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如果非得“种草”一个女性时尚奢侈单品，旺财相信绝大多数女生都会选择包包，无出其右。这也是为什么“包包”会成为爱马仕、古驰、香奈、LV等国际一线服饰奢侈品品牌争夺市场份额的主战场的原因。然鹅，就在疫情横行，奢侈品品牌销售备受打击的现今，众奢侈品大牌也在寻找新的业绩增长点。除了“恰饭”这个原因，大牌们选择新业务对象的标准，在必须符合它们“高B格”这一基本调调外，能够提升它们在高净值客户心中的竞争力才是它们的终极目标。
而放眼整个时尚单品名单，只有一种完全符合它们的要求，那就是：珠宝。
旺财生活中的朋友和熟悉旺财的老客户都知道，旺财属于半路出家从事珠宝行业的，可以说输在了起跑线。但也有很多朋友都很惊讶旺财这样一个“非典型性直男”能够坚持这么多年。当然，除了与大牌们需要“恰饭”这个重要原因外，最重要的原因是，旺财从一开始就非常看好珠宝这个行业。而最近以LV为代表的这些非珠宝行业的奢侈品大佬们亲自“下场”的局面，更加坚定了旺财的判断：珠宝行业的春天可能才刚刚开始。
虽然以LVMH为代表的世界顶级奢侈品集团们，已经通过收购的方式将很多大家耳熟能详的一线珠宝品牌收入囊中（最近的一起案例就是，LVMH将大家都心水的蒂芙尼收入囊中），但在面对GRAFF、HW、DB等传统国际珠宝顶级品牌时，它们在顶级高净值客户的battle里还属于“新势力”。而真正改变这一格局的“战争”，就从LV在2020年亲自“下场”拿下重达1758克拉的Sewelô和549克拉的Sethunya这两大稀有大克拉重量钻石原石，拉开帷幕。这套珠宝传统巨头们从源头延伸至终端消费者的“打法”，可以将利润和品牌效益最大化。同时，也彰显了“新势力”们入局的决心和强大的资金实力。
除了抢占竞争本已非常激烈的稀有宝石源头外，众大牌们还通过“扎堆儿”开店的方式，抢占终端市场。
在法国著名的珠宝地标：巴黎旺多姆广场上，除了1839年最早开店的宝诗龙以及卡地亚、宝格丽、梵克雅宝、尚美等能叫得上名的传统珠宝品牌外。近几年，一批靠顶级皮具起家的奢侈品品牌也都陆续入驻，她们包括香奈儿、迪奥和古驰等。
除了不断在高端客户眼前刷存在外，众大牌也通过升级高级珠宝精品店、旗舰店的方式，不断提升自己在高级珠宝圈的格调。
除了造势外，拿出好的珠宝，才是这些圈外大佬与传统珠宝巨头竞争的核心竞争力。而创意和人才则是决定珠宝竞争力段位的关键。
说句实话，在珠宝大佬们的规划里，像VCA四叶草、卡地亚钉子镯、宝格丽弹簧戒等这些大家耳熟能详的“logo款式”，只能算是面对“普通消费者”的时尚基本款。而真正高端的则是以大颗宝石定制及复杂设计和工艺为主的高级珠宝。
巨头们如此大张旗鼓的集中杀入珠宝市场，是有它们深思熟虑和数据“说话”的结果。 从业务层面，染指非核心品类，除了提供新的销售增长点外，最重要的是建立全矩阵的奢侈品版图；从客户层面，高级珠宝是实现忠实客户终身价值最大化的不二选择；从品牌层面，高级珠宝作为奢侈品绝对金字塔尖部的存在，可以最大化的提升品牌和IP形象和价值。
而根据权威第三方咨询机构提供的数据和奢侈品集团给出的成绩单，作为奢侈品单品，珠宝品类的销售额增速和贡献，甚至高过了高毛利的手袋品类。 不管大家是否认可珠宝的价值，市场说明一切！
注：部分图文参考自公众号《华丽志》。
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