目标设定与达成

尊敬的刘总赵总，陆总和鲍总亲爱的全国各地的优秀的讲师和所有的伙伴们，大家早上好，我是你们的老朋友内蒙古乌拉浩特的英子，今天很荣幸来到本群给大家分享目标设定与达成，那么感恩的话题就是永远的话题，在这个环境当中每天都在感恩，听到陆总的精彩的分享和介绍，在这里面的充满感动，那么我们是最熟悉的朋友。我们是最好的姐妹，但是呢，在这里面有个共同点，那就是我们的目标是一致的，我们做事的方式和方法是一致的，我们的梦想是一样的，我们的理想是一样的，所以我们今天。

所以呢，我们就顺其自然的走到了一起，走到健康的行业里面，一年多的时间没有任何的怀疑，因为过去的历史我们都是差不多，为什么呢，因为都是因为梦想而去奋斗，而且我们的目标就是在互联网，那么我们设定的方式和方法几乎都是差不多，为什么呢线上学习线下学习，然后通过自己的努力去奋斗。接触各种的行业，为了达成自己的目标，日夜兼程奋斗着，所以我们今天合作的很愉快，那么在这里呢，真的是非常的感恩，感谢一路以来陪伴的所有的伙伴，那么也感谢一路以来给我们扶持的每一位老师，不论是线上的还是线下的，每天都在感恩中度过。

今天呢，让我们共同回忆我们的过去，展望我们的未来，因为有了你自己的选择，因为有了你的定心，因为有了你的目标才有我们今天的行动。目标是我们的方向，目标就是我们的计划，那么我们的目标是什么呢，为了把大健康的行业分享给更多的人，这就是我们的方向，那么我们的目标是什么呢？就是通过互联网要达到自己的理想，有了你这个最初的想法之后，你做事的方向就是这个方向的，让你做传统的生意，你不去，让你研究别的行业你不去，因为你是定心了，那么在这个里面定心的这个过程当中，我们一定是有目标的，我们的目标是什么呢？要变成未来的，定心定位才能定江山。

带领我们身边的所有的相信我们的人要干一番事业，在这个过程当中，我们的每一步都是有计划的，那就是我们今天要干什么，这就是我们的日计划，比如说早上六点半开始学习，八点钟之后我们开始管理我们的群，十点钟开始我们就沟通我们的市场，12点钟开始我们就做我们自己的售后服务。那么下午呢，我们就在线上关注所有的群和解决所有的问题，这就是我们的日计划，那么下来之后呢，我们还有月计划是什么呢？我们每个月要达到多少的业绩？那么这个月让我们的哪个伙伴，让他能做到县级，下个月让他能做到市级。

在用心服务客户才能筛选出来跟我们同频的人

三个月之内让他达到省级，或者是说帮助他带领几条线，几个区，同时我们还有季度的一个计划，一个季度，比如说我们现在是冬季，大家要想一想，这个季节对我们来说这个市场应该会怎么样呢？我觉得应该是最旺季的时候，为什么呢，首先寒冬腊月很多的年龄大的人需要我们这款的鞋子。因为我们这款的鞋子穿上之后，我们的体温增强三到五度，同时我们脚底是热乎的，而且在这个季节我们是迎接了双11的活动，双12的活动，接下来是元旦的活动，春节的活动，而且面临春节很多的人呢，需要我们这款的鞋子去送礼，很多的人呢，需要我们这款的鞋子去孝敬他的父母，很多的孩子放假回来之后，他的父母一定会给孩子买一双我们这款的鞋子，所以我们这个季度是最忙的，而且也是最关键的一个季度。那么很多的人呢，也许你是三月份走进了我们的行业，那么你当你走进我们的行业的时候，正好是面临着春季换季的时候，那么这个时候呢，你的市场的爆发力是很强的。那么很多的人呢，六月份的时候进入我们这个行业，那么那个时候呢，你可能是面临稍微有一点的淡季，比如说6月20号到8月20号的时候，很多的人呢，穿着凉鞋瓢鞋布鞋拖鞋可以度过我们这个炎热的夏天。那么很多的人呢，可能是八月份九月份加入我们这个平台，那这个时候呢，您面临的就是旺季，那么您要怎么去度过你这个季度，您一定要知道咱们这个经营这个产品什么时候是最好的季节？什么时候应该是旺季，什么时候你要干什么，所以您一定要有一个计划，那么接下来我们还有年度计划，那么比如说陆总啊，告诉我，英子，你今年一年的这个计划，您一定要带领30个市场，而且让所有的人达到省代，这个时候你应该是激情，这个时候你应该年收入是多少？这就是从一开始的时候他就是有目标的。而且是明细的，有计划的，有步骤的去做的这件事情，所以哈，各位朋友一定要知道，给自己规划市场的过程当中，您一定要有个明确的方向，明确的计划，那么今天这个行业你应该去怎么做？这个在于您的最初心，那就是定心。

所以今天哈很多的老师和很多的我们的伙伴们的差距，我们是同一个时间开始的，我们也是同时去起步的，那么我们也是这个鞋子，我们也是这个平台，我们也是这个模式，那么我们每天也都拿着手机，同样的时间，同样的环境，我们一直在做同一件事情，但是我们的结果是不同的，为什么呢，因为一开始的时候我们都是不一样的，所以每天哈每个老师再给你规划市场啊，讲这个课程啊，讲那个课程啊，用不同的方式诚心诚意的为你去分享的时候，您一定要认真的对待您的每一步，做的对还是不对，您的每一个行为是不是跟老师都是一致的？

在我们一边做一边学的过程当中，我们历练了自己，而且我们经历了很多很多别人没有经历的，您今天要想一想，您经历了自己的经历，和别人经历的经历是不一样的，而且在这个过程当中您跟系统，一定要磨合，跟我们的这个产品一定要磨合，因为一定要有时间的过渡，你才能认可，你才能认识，同时我们人与人之间的磨合，人与我们的团队之间的磨合，而且跟我们系统之间的磨合。一定要达成一个共识才能最后有个结果，所以今天我们从这个熟悉开始，认识开始以后，我们都变成了相信彼此的这样一个朋友，然后我们在一起共事真的是很难，互联网的平台真的很好做，但是对很多人来说他也确实是不好做。

很多的人在这里面有一个误区，卖鞋子我卖不动，我不去干，因为我是一个大男人，我怎么能去卖鞋子？看不懂看不明白，而且否定了这个行业，那么在这里面呢，跟大家分享一下，咱们不仅是单纯的经营一款的鞋子，我们今天经营的是我们的团队，经营的是我们的人品，经营的是伟大的一个系统，而且经营的是大健康领域，里面的一个公司都跟你有息息相关的。所以你首先一定要看懂，看明白你要干什么，你要做什么？在这个平台当中，您的定心就是您要变成一个消费者还是一个团队队长，还是一个团队的带领者，还是一个讲师，还是一个经营健康的管理师。所以在这个过程当中，我们要认识自己，认识别人，认识我们的公司，认识我们的系统，认识我们的团队，而且您一定要了解这一群人到底要干什么，当他们的目标是对的，当他们的方向是对的，当他们的行为都是对的时候，请你不要去否定，因为你挡不住他们的步伐，所有的人不是说让别人去主导，而是他们是主动的要去做这件事情，因为他们认识了自己，也认识了现在的趋势，也认识了咱们的产品，也认识了我们的公司，看透了所有的一切，所以他们未来是有希望的，那么在这里面呢，我们用什么样的方式去开启我们这个事业，那就是用很多的实际的案例和讲别人的故事去营销我们的产品，那么在这里面呢，我们可以讲讲我们鲍总的故事，讲讲我们陆总的故事，讲讲我们刘总的故事，很多很多讲解，包括梁大哥胡姐很多很多，心想事成姐姐，感恩哥哥，财富热线，姐姐都是我们的伙伴，她们都有着一段不同的故事，大家要知道，因为我们不是亲兄弟姐妹，因为我们的环境不一样，因为我们的经历不一样。年龄不同，所以我们的经历都是不一样的，每个人没有那么多的一顺百顺，也不是没有，也不是说的有永远的坎，可大家有一句话，真的大家想一想，三年河东，三年河西，过去的时候你可能是没经营个体的行业，没做传统的生意，虽然是你不懂，但是你今天赶上了互联网的时代，一定要。

过去的时候你可能是不起眼的那么一个人，没有人在乎你，没有人关心你在，但是在这个团队里面有这么多的人尊重你，每天有这么多的人帮助你温暖你，同时也那样的爱护你，一定还要我们说一句话，在这里面人抬人高珊台数高，在这个平台当中任何一个人都拿你当宝儿，也许今天你的爱人都瞧不起你，也许你今天的亲亲兄弟姐妹都瞧不起你。但是在这个里面的很多的老师，每天用不同的方式鼓励你，赞美你，同时扶持你的时候，你要想一想你要不要好好的去做这个事情，因为在这个环境当中，我们才拿你当宝，你除了这个环境到任何一个地方，别人不一定能瞧得上你，因为你压根儿从一开始的时候。

也不是自己主导自己主张，自己能定江山的一个人，源于有这个环境的熏陶，源于有这么多的讲师带你，源于有这么多的人冷与热与好与坏，与每天用不同的方式激励你，然后骂你哈，同时在这里面也爱你呀，你一定要懂得打是亲骂是爱吗？因为在乎你他才骂你，因为想让你好他才跟你每天鸡头白脸的。好听的没有用，有用的绝对是不好听的，这就是我们的系统，这就是我们的老师，这就是我们捆绑的意义存在，所以亲爱的伙伴们，在这里面我们要一定要懂得别人的意思，而且要清楚的看清自己，离开这个团队，没有这个系统你能干啥？

在你不是在全力以赴地在做同时，如果您今天自己的产品的功能功效，包括它的材质你都不会讲，而且你都不了解自己的团队，你也不知道这个系统要干什么，您更不了解这个公司的愿景是什么，这个公司的企业文化是什么？你不了解的时候，请你不要轻易的去承诺任何一个人，因为我们每一个人不管是做啥，一定要给自己留下余地，你今天什么都不懂不明白的情况下，你穿吧可好了呢？因为你穿这个鞋子之后血压就降下来了，您穿了没有，如果你自己没有穿的过程当中，如果你在你市场的过程当中，没有这些案例的话，你要怎么办？一定要了解自己的团队里面的伙伴呢，通过他们的实际的案例，那就是你的案例呀，因为她都是你身边的人呢，对吧。

为什么这么多的老师每天都在督促你？你今天要做什么，明天要做什么，因为她就是您在做事的过程当中就是您的助力呀，我们借力使力不费力啊，昨天我跟鲍总的这个聊天的过程当中，我们都是真的是身有感触，鲍总说呀，我这几天跟陆总在一起的时候，我的压力很大呀，因为它这个起早啊，因为它这个贪黑呀，因为他从早上讲到晚上啊我可有压力了呢，然后我跟他说。我们虽然是说隔着千里，我感觉有一每见到有一双眼睛在盯着我呀，这就是力量啊，这就是动力呀，陆总每天都在找我，你在干什么呢？那个伙伴怎么样了？那个鞋子怎么样了？这个市场怎么样了？他有那么多的那么多的人都在带领啊，为什么呀？因为他经历了你们没有经历的，因为他知道在这个平台当中，你才能翻身唯一的一个。

互联网的平台走到今天的时候，您一定要自己知道你到底错过了多少个机会，微商的时代你错过了，电商的时代你错过了，分享经济的时代来临的时候，您要是再错过，在互联网的平台，它就是最后一站呢，为什么呢，因为短视频运营立竿见影的几秒钟之内就让你看到结果，这就是我们每天发的短视频，15秒钟之后。它就完成完全的明白的清晰的能表达自己穿了这款鞋子之后到底有了什么样的结果，就是在短视频营销啊，那么在这个过程当中，您一定要知道它就是短暂的15秒，20秒就让你清楚的认识一个企业，一个产品一个结果呀。

有太多的事情根本就是没有结果，你奋斗了三年，你经营了五年，那么，在这里面很多很多那个帽子平台那个数字的平台，大家一定要知道我跟了这么多年了，跟了三年了，跟了五年了，那个见那个老总大家要想一想有结果吗？没有，那么他跟这个平台的这个过程当中，他辛苦不他也很辛苦，煎熬不，而且她能不能有结果，他确定吗，不确定的，如果他要是确定了。那我们所有的人都去做那个事儿，比如说真正正的这个平台，通过几年你就是说跟着看着，或者是经营着有一千万有500万，哪怕是200万的结果，我宁愿拿出来四年的时间，五年的时间等待他，我们是一个普通百姓，我一年要是什么都不干的情况下，那我就是经通过我自己煎熬，努力去等待，我能拿到200万的话我。 

那是不可能的，大家一定要记得一句话，天上没有掉馅饼这个事儿，而且我们的事业就是我们要干出来的事业，没有等出来的辉煌，同时我们一定要干呐，没有实际的你也没有付出，你也没干，你就在那块儿就等着你都能等出来，这样的结果我觉得是真的是不可能的，那么有1万个人或者是说1000个人里面你也不是那样的幸运者。问题是压根儿你也达不到那个层次里面去，所以我们今天哈很多的客户和客户，我们之间客户和我们之间客户和客户之间，他们的声音是什么呢？我们都是在沟通啊，我们今天的沟通的过程当中，我们对我们的客户要表达出来，整个行业的这个一个趋势。

整个社会的发展，整个科技的发展，整个团队的发展的前景和未来我们表达的时候，真真正的需要一段时间的，所以我们今天这个事儿也不是说的你今天干了明天就是成了，那绝对是不会的，而且有一个有的客户哈，您知道吗？有很多的客户，也许你跟进了一个月半个月20天，两个月三个月，你才能说清楚，讲明白，因为你永远不懂得她心里面。那个一问她要不说你就不知道，所以很多的市场的过程当中，我们一定要对话您呢，不断地在问，让他表达他到底是在需要什么，那么，你要是能挖出来他的需要，需要的时候，你是不是就有明确的方向去服务了？那么他的这个疑问，他的这个疑虑是不是我们今天想得到的目标啊。

我们的目标是挖出了他的这个需求，那么我们有步骤的，有计划的去跟他沟通，最后我们要达成一个成交，所以在这个过程当中哈，我们一定要懂得这几句话，目标设定达成，它是连接的，你跟谁接触的时候，你是绝对是有目标的，在这个过程当中，你肯定是精心周密的安排了一个环节，那么最后达成。共识之后才能成交骂，所以哈，我们今天不能滔滔不绝的只听你说话，假如你今天就一个人不停地在说，您要是不让客户说话，那你就是只会有赶跑的一个结果，因为你就是倾诉了你自己我的产品哈，我的老师哈。

我们的公司哈哒哒一顿说，说来说去他都厌倦了，他就觉得你这个人就说你自己的事儿，你咋就不问问我的事儿呢？你知不知道我现在不缺钱呐，我缺的就是一个健康，我就想穿一双鞋子，你跟我烙一年赚几万，我不需要对吗，那么这个人呢，他真的是身体很健康，但是呢，你就跟他闹这个病，那个病，这个病，那个病，这个人就是听来听去咋想呢。我这么年轻，我这个病那个病我就忌讳，我烦，我不想听你说了，但是这个时候你是不是得要了解它在不断的寻找平台，它在不断的寻找商机，为的是他要赚钱，那这个时候你是不是要一定要知道他缺什么，他需要什么？你是不是有目标的去为他去服务啊？

那么有的人呢，他不缺钱，而且呢，他身体还很健康，那么他也有事儿干，那你跟他聊什么呢？一定要聊我们的人生的价值，为什么呢，因为这款的鞋子，他就跟普通的鞋子就不一样，如果您要是分享这款的鞋子，就在拯救别人，同时你就体现自己的大爱，体现自己的人生的价值，因为你能拯救很多很多的这样的人，因为每个人的朋友圈都是不同的。那么你也不需要钱，那么你也有事儿干，那你为什么要走进这个平台呢？因为在这个平台当中，你通过我们的群，通过我们的系统，你能成长自己历练自己，同时你能交天下的所有的正能量的好朋友，这个环境当中的人跟其他的环境当中的人就是不一样，所有的人都是。

所以今天哈我们经营的不是鞋子，我们经营的是人，所有的人都需要我们这款的鞋子，儿童穿着它就提高他的这个记忆力，那你看他家百万富翁那么吃药啊，吃保健品呢，对孩子的大脑还不好，那么穿一款我们的健康鞋子，他们也不差钱儿，可不可以绝对是可以的，那么今天这个孩子十八九岁，20岁正是青春年华，穿上我们这个鞋子，他就说，这个鞋子啊，样子不太那么好看，我不喜欢。但是她在成长的过程当中，他需不需要健康的去成长，因为提高他的免疫力呀，现在孩子也是，活动量也特别小，所以我们这款的鞋子增强他的体力呀，对吗，他需不需要他一定会需要的，那么20多岁30岁的人的话，现在就想我们今天的生活的压力，工作的环境，而且我们工作地时常对大家来说的话都很大的呀。

很多的人眼睛不好，那就是每天离不开手机，离不开电脑，离不开你周围的这个辐射，那么穿上我们这个鞋子它就是防辐射，对他来说好不好，因为我们这个鞋子有预防的能力啊，所以我们今天这款的这个鞋子哈，真真正的让老百姓真正需要的一款的产品，那为什么他能变成老百姓需要的产品？那就是在于我们的推广，在我们的推广的过程当中，有多少个人每天都在找病号儿啊。大家一定要知道老人那病号啊癌症患者呀，这个那个的，20年的风湿啊，30年的痛风啊，有没有有那么我们的这个鞋子穿着好不好好，但是大家一定要知道，我们这个鞋子一定要让他普及，让人人穿人人需要的一款产品，让她变成一个品牌。

所以我们这款的鞋子出了谨记人群，她适合所有的人，那么在这个过程当中有个这么好的一个产品，你一对一的每天在沟通，每天在跟进每天服务的时候，你是不是有了目标？我们这个鞋子适合所有的人，那么你在这个做事的这个过程当中，我刚刚说了，定心定位，定目标，你一天，比如说啊，一天在互联网的线上，你就是沟通三个人，十天就30个人，你一个月的时候你就能沟通90个人，我们就这么做啊，一个月的时候我们就能沟通90个人。

那在这个90个人的过程当中，折一半儿啊，五折打五折，45再打五折，22再打五折，11个人，一个月你能不能卖出去十双鞋子在你销售出去十双鞋子的过程当中十二八定律吗？在这个里面有没有两个人能跟你合作呢？只要你把自己的思想表达清楚，把咱们的产品表达清楚，把英子老师刚刚说的适合所有的人群，这个事儿你说清楚。把我们的公司啊，刘总讲的，这个我们的公司的课件儿让他听一听，把我们报总的故事给他讲讲，把我们陆总的故事给他讲讲英子老师的故事给他讲讲的时候一定会跟你合作，那么一个月当中你能沟通两个人，我们十个月当中就是20个人，我们一年当中我们有成功的，有了24个人跟你合作这个事儿。

我们的生活当中一定要会算账，用两年的时间让十个人跟我们合作，都做到省代的时候，我觉得你就值到底能赚多少钱，到底有多少个级别？到底有多大的团队你自己去算去，如果你这个账单是不会算的话，那你今天打工受累没钱，穷活该。

有很多的人呢，在沟通市场的过程当中，没等地开始合作呢，那彼此就产生了怀疑，因为什么呢？因为啊，您的表达的能力不够，你说的还是少，有很多的事情呢，你自己说着说着把自己说明白了，你也就讲清楚了，有很多的事情呢，我们表达不清楚，因为我们的口才不好，但是你心里有，这就是你历练的不够，当一个事情你反复去做的时候，他就已经养成了你的习惯，遇到什么样的人，你都有什么样的对策，所以哈，在很多的我们成交的这个过程当中哈，就是彼此有很大的一个。

很大的一个失误，为什么呢，因为呀，一开始的时候你跟人家可好了呢？哎呀，大姐呀大哥呀，这么好啊那么好啊你相信我，当人家要是相信你了，走进了我们的平台，真的是来到了你家，跟你合作的时候你就变了，为什么呢，问你一句话的时候你就烦了，问你两句话的时候你就说人家笨呢，问你第三个问题的时候你就解决不了，问你第四个问题的时候，你去找这个人去找那个人去找上面的领导去找团队队长去找系统的领导去。他就1000个烦，1万个烦，这就是什么呢？这就是你的服务不到位呀，所以哈，我们一定要今天想做好这件事情，做好我们自己的事情，那你就一定要修炼成自己，而且，同时在这里面你一定要变成一个最熟悉的那个人，你一定要变成一个最熟悉的业务员才能带领你的伙伴儿，今天首先我们要提升我们自己的。

在我们实际沟通的过程当中，我们是先交朋友后做生意对吗，交朋友的过程当中连人都做不好，你这生意肯定是达不成，既然生意做成了，人家就是买了你的一双鞋子，如果他是看懂了我们的平台，我们的鞋子，当它开启自己事业的时候，你的人品要不好人家完全可以把你否定，所以我们今天哈一定要成为一个别人心目中的那个信赖的人，我很多的时候我都总是这么说。如果人要是信失去了信用，那就是你等于破产，因为我们这一辈子当中能做几次事业，能做几个事儿，能做几个选择能遇到我们共同的同频的人有几回很多很多的真的是很多很多的事情，我们自己现在是改变不了这个事实的，比如说你的爱人，你的孩子，今天可能是没有共同的目标共同的话语，但是你改变不了。

你要把自己变成一个所有的行业里面都是硬的，那个人所有的业务，你都是最熟悉的那个人，所有的我们产品的功能功效锁有锁，有的需要懂的东西你都懂，所以哈在这里面我们真诚的还是希望我们的所有的朋友们一定要跟着我们的系统，一定要天天学习才能向上，那么前两天有一个朋友就问我啊，我以为你们现在都是讲师了，都变成五星级懂事了，三星级懂事了，我以为你们做不做市场的源于你的团队，大了源于你的人多了，源于你的市场扩了的时候，你的责任更加。

我们的责任就更大了，平时的时候我总愿意说的一句话，你给我一份相信我还你一个奇迹，那么，在这个过程当中，我们总听我们董事长说了一句话，你给我一滴水，我还你一片海，这句话我们不是白说的，而是我们发自内心的说的，你说出去的话您要做到啊，对吗，所以我们的责任更加的多了，我们的担子也就重了，我们的活儿呢，也就多了，我们的人呢。管的这个范围也就是多了，所以在这个过程当中，我们每天的历练自己学习，人骂活到老就得学到老，到哪个行业里面你都得学习，比如说我原来卖服装的时候，大家要知道多大的人多胖的人，多高的人穿多大码的衣服我一眼瞄完之后我就能知道为什么呢，因为在做。

因为我做生意的过程当中，我每天接触很多的人，所以我每天给他们量一啊，梁间那量身高阿量，这个腰围啊哈，就这样一来呢，变成熟悉了，所以我就一打眼，我就知道你穿两个X就可以，三个叉绝对可以，你就相信我，他就说，哎呀，万一要是肥了怎么办呢？不肥，放心吧，这就是我的业务能力，那么我搞家具的时候，很多的人就想买这套家具，但是他就怀疑，哎呀妈呀，我家屋能不能装装下来我不知道。我去上你家看一眼我到他家看一眼之后我就知道啊，你家应该把一米八的茶几，一米五的电视柜儿啊，三米二的沙发，一米6D大衣柜，咔咔咔，我一瞅一眼我都能知道，当买到他家的时候，安装整整好好，这就是我的业务啊。

所以哈，今天我做鞋子的过程当中哈，我真正正的教会了很多很多的人，因为他们有梦想，因为他们有目标，因为他们想在这个行业里面真正正的想翻身，想赚到钱，同时他也想健康，那么今天我们选择了湖北领康，就是我们无怨无悔的选择，让我们所有的人携起手来，让我们帮助更多的人走向我们辉煌的未来。而且让我们在迎接2021年的时候，让所有的人精神饱满，业务熟悉，在我们的湖北领康里面大干100天，让我们的事业腾达，让我们所有的人健康，让我们所有的家庭幸福，让我们所有的人在这里面快乐的去活着，今天的分享到此结束，感恩大家的聆听，谢谢。