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现在有很多大学生为了赚取零花钱生活费，会选择做微商。但如果不是有些经验，或是有人帮助，前期很难吸引到客户，那大学生做微商，如何精准引流呢？张一鸣老师推出的课程《6天新思维引流课程》中就讲到了很多引流方案，我们来看看下面的内容： 1、引流之前先分析，你的目标用户是哪群人。 举个例子，比如微商买衣服。先分析一个问题，你要的人是什么人。年轻人？白领？还是宝妈？你是卖年轻女孩的衣服的，衣服质量中等，不是大品牌，价格比较便宜。很明显，你的目标用户是消费水平中等的年轻女孩。。不同的产品目标用户不一样，即使都是卖衣服的，有的人卖的是小个子衣服，有的人卖的是胖MM衣服，那么目标用户依然有差别。 2、第二步：你的目标用户，聚集在哪里比较多？ 知道目标用户是谁了，现在要去分析，他们人在哪里。知道了目标用户后，就要分析，他们在哪。拿刚刚的案例继续，你是卖服装的，你的目标用户是消费水平中等的年轻女孩，这群人经常在哪里活跃？我们不说线下，我们直接说线上。线上有很多流量庞大的APP比如：知乎、抖音、小红书… 比如小红书，这里有超多年轻爱美的女性，并且她们对衣服有非常大的需求，更重要的是！这些年轻女性中，很多人的消费水平都不低，也就是她们对价格不那么看重，更看重的是款式和质量，如果你的衣服款式新潮，质量不错，她们很容易被打动。 第三步：分析目标用户的需求 知道了目标用户在哪，那怎么加到他们？ 给到他们需要的东西之前，先分析一个事：他们到底需要什么。 你是卖衣服的，你的用户需要什么？好，你说需要好看的衣服。难道你要去平台发各种各样好看的衣服，然后夸自己的衣服多好多好嘛？你觉得这样做，用户会理你么？ 先不说用户理你不理你，说平台。一旦平台发现你发了这些广告，第一时间删除你，加惩罚你。你辛辛苦苦写的内容，完全没有机会被用户看到。 那怎么做？ 我们应该挖掘客用户更深的需求。 举例子：对服装有需求的用户，本质是对什么有需求？是不是对穿搭有需求？是不是想通过穿搭，让自己变得更美、更有气质、更自信？ 那他们会在网上搜什么？是不是会搜穿搭？搜女生搭配？搜夏天搭配等等的？ 你可不可以围绕这些需求做文章？你可不可以由“发广告”变成“输出价值”，满足用户更深层次的需求？你觉得作为用户，是喜欢看广告，还是喜欢看价值？很明显，用户喜欢价值。如果你的价值帮助到他了，他会不会更喜欢你？他喜欢你了，会不会想更进一步认识你？他想认识你，就会愿意加你的微信。那你是不是加到流量了？ 3、如何精准引流 例如百度精准引流，如果说，你有需要一款产品，你不知道产品好不好用，值不值得购买，在哪里有卖的时候，你怎么做？？是不是会打开百度搜索了解一下？？那么当你在百度看到有一篇关于你需要的面膜的文章后，看到了他的效果功效等等这些，你刚好看到这个人这里有卖的时候，你会加她一下问一下，了解一下吗？？肯定会，因为你想找他买这个面膜，你需要用到他的产品，所以你肯定会加她，也就是说，如果当你把你的产品信息做到了百度首页上面去了，有需要的人在百度看到你的产品信息，别人是不是也一样会加你？？一样会，因为他有意向购买你的产品，这样的客源加你，都是为了买你的产品来的，客源不但精准，而且成交率也很高！！ 所以说，做微商没有客源是最正常的事情，知道自己的问题在哪里，加人没用就不要去加了，换个方法，自己去针对自己的产品去做引流，就拿百度来说，不仅简单，效果还很强，只要你能上百度就会有客源，而且都是需要你产品的客源，那么你还会没有成交吗？？还会没人加你吗？？不会的，所以说，解决客源就如此简单，把你的产品做上了百度就可以了，就会有很多源源不断的客源加你了！ |
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