|
小公司、初创团队项目营销的重要性不言而喻，这里分享一下我的经验。 一、造势：创作大量公司宣传软文、项目介绍软文推送至搜狐、网易、微博、公众号、行业网站等多个平台，通过媒介发稿的方式增加项目的公信力，目的不在于引流获客，而在于增强与未来潜在客户的信任。 大多数人了解一个项目，习惯是百度搜索。利用知名平台发布软文稿的另一个好处，在于可以快速让百度收录我们的文章，这样客户在百度、搜狗等搜索引擎可以直接搜索到我们，这对于信任来说至关重要。 二、推广：在推广之前我们需要一个基本的准备，如果是直接一对一销售的业务，那么你需要准备一份项目有关的PPT；如果是直接面向用户做终端零售的业务，那么你需要准备一份产品有关的宣传海报、文案（推荐创客贴在线网页设计工具）。 （1）合作：我们还可以寻找一些行业的KOL合作推广，也就是与各行业内有影响力的人进行合作，比如抖音和快手的个人网红，他们拥有流量但缺乏变现方式。 但此方法目前仅限于快手与抖音。 一般与网红合作，比较适合实体产品的销售，按销售额与网红按比例分红，只需要寄送样品即可，如果是app/网页等应用的操作，那么则需按相应方式进行。 （2）软文：《一篇关于知乎赚钱的干货，我是如何从知乎赚到100W（卓越哥）》这篇文章详细分享了我在知乎做软文营销的玩法。 （3）其它：草根创业往往欠缺专业技能。对于项目推广，我们需要对症下药，根据你的目标客户群体去选择合适的方法推广。 换句话说，你的客户在哪里你就去哪里。他们需要什么，你就免费提供什么吸引他。 用一个公式拆解，即“确定目标客户（宝妈、大学生、大爷大妈）选择渠道（贴吧、微信群、线下扫街等）选择方式（免费礼品、抽奖、异业合作）引导关注（加微信、下载App、关注公众号等）”专人维护（促进老带新二次裂变）。 （4）避坑：将代运营、代推广、买粉这类想法扼杀。 （5）建群：群是连接多个用户的有效方法，能够有效促进销售，实现转化。如果，你做的是一些面向终端用户的零售生意，譬如实体产品零售、促销活动等业务。 可以遵循这样一种方式来促进变现。发圈确定目标群体（今天公司即将上线XXX活动，回馈广大用户，点赞即可获邀进群领取大红包，更有免费礼品等大家领取） 点赞好友拉群 发销售信息 发红包。 |
|
|
