埃斯卡纳齐：50年5000亿！世界顶级古董商是如何炼成的？

△90s了解器物说拍卖

在2005年7月伦敦佳士得的拍卖会上，一件元青花鬼谷子下山图大罐，以1568.8万英镑(约合2.3亿元人民币)的高价拍下。轰动整个收藏界，创下当时中国文物价格的世界纪录。

这位神秘人物就是世界级最大的古董商，经营东方古董的世界级泰斗——朱塞佩·埃斯卡纳齐先生(Giuseppe Eskenazi)。 

初入古董圈

埃斯卡纳齐家族的古董生意起源于1923年的意大利米兰，主要经营中国、日本等远东地区的文物古董。

朱塞佩·埃斯卡纳齐（1939年出生于伊斯坦布尔）。1942年，埃斯卡纳齐家族被以“外国少数民族”的理由驱逐，并最终逃到意大利米兰。

朱塞佩出生在一个古董世家，自幼便有着浓厚的艺术熏陶。5岁的时候，同龄的小朋友都喜欢去游乐场，朱塞佩却喜欢泡在博物馆里。

送苦瓜和尚南返

年代：1942年制

作者：傅抱石

尺寸：84×58.5cm

2003年，香港拍卖会中，埃斯卡纳齐以110万美金拍下傅抱石的水墨画卷轴。

1958年，20岁的朱塞佩·埃斯卡纳齐开始了在伦敦大学的求学之路。每个暑假他都会返回米兰，在家族的古董店学习，并帮助伯父——维多里欧，在米兰市中心的画廊做助理。

▲ 青年时期的朱塞佩

日本和中国的艺术品让朱佩塞彻底着了迷。他不放过任何一次接触东方艺术品的机会。英国著名的维多利亚和阿尔伯特博物馆、大英博物馆和大维德基金会，这些地方收藏了大量东方艺术珍品。真是大开眼界，如鱼得水，朱佩塞成了博物馆的常客。

在伯父的指导下，再加上朱佩塞的勤奋好学，他很快入了古董这一行。他成长得很快，不到两年，就可以帮他的伯父寻找日本和中国的古董了。

黄釉仰钟式盌   双圈六字楷书刻款

年代：明宣德

尺寸：15.2公分

来历：

香港佳士得，1993年10月25日，埃斯卡纳齐收藏。

一个新的开始

1958年，朱塞佩的伯父来到伦敦，并开设了一家为米兰市场提供艺术品的公司。

1960年，朱塞佩的父亲在伦敦开设了一家办事处，起初，是为家族在米兰的古董生意采购。朱佩塞成了公司的员工。

牡丹团纹梅瓶

年代：北宋， 公元11世纪——12世纪
产地：磁州窑，河北省或河南省

尺寸：41.7厘米

埃斯卡纳齐藏品

“我的眼光一直很好。”他说，“在佛罗伦萨和西那见到的文艺复兴时期的化作让我的眼光变得敏锐了，而这正是年轻气盛的我所追求的，我想将收藏重点放在这些画作上。但我的家人说：‘别闹了，真迹怎么能这么容易就让你看见？那只是些假货’。”

于是从零开始学习东方艺术。

 ▲埃斯卡纳齐藏品，东周，玉犀形佩饰

1961年，22岁的朱塞佩得到他的第一本中国艺术品读物，是威廉·侯尼写的《中国及远东陶瓷艺术》。扉页上是维多里欧的一句题词：“这是一个开始。”

接下来的一切，对朱佩塞来说，是一个全新的开始。

成功无捷径，唯有多实践

米兰的店铺只贩卖销量最好的“东方艺术品”。

和叔父不同的是，朱塞佩最初的经营目标就是：追求高质量的项目。

外粉青釉浮雕芭蕉叶镂空缠枝花卉内青花六方套瓶

年代：清乾隆
尺寸：40厘米

2005年，香港苏富比拍卖会中，埃斯卡纳齐以4492万港币拍得。

年轻并且刚开始事业的朱塞佩有着大量的时间和精力，他开始旅行，从巴黎到纽约，辗转各地，梳理各个国家的拍卖行历史和资源——在当时，没有人去做这件事情。

“ 

没什么特别的道路通往成功，唯一的要点就是多看。看图案，看形状，看器型，看青花，看题材，看历史，看她的过去，看她的来历。

”

很多年后，在一次访谈当中，已经成为收藏界首屈一指的朱佩塞，仍旧认为成功并没有捷径。也应证了朱塞佩的成功之路来之不易。

▲埃斯卡纳齐藏品，汉到唐，中国瓷器造像

1965年8月，朱塞佩接手了一大批日本版画。里面不仅有月冈芳年、胜川春章等浮世绘大师的作品，还有葛饰北斋21幅画作——这是它们第一次与世人见面，极其珍贵。

▲月岡芳年，川中岛大合战之图

▲葛饰北斋，富岳三十六景·神奈川海上浪里【复刻版】

在顶级的日本版画鉴赏专家杰克·希利尔帮助下，朱塞佩将这批藏品分三次拍卖。他从中获得了丰厚的佣金，这些回报可以让他在古董交易市场放手一搏了。

▲埃斯卡纳齐藏品，黄玉箍形器

1967年，他的父亲英年早逝。朱塞佩便独自掌管伦敦办事处，并逐渐发展起自己的客户群，这一年他28岁。

60年代末，朱塞佩在他的一次美国常规旅行中遇见了洛克菲勒和阿瑟·姆·赛克勒等大客户。此后几十年间，他都在为这批顶级的美国收藏家搜索全世界的艺术品。

▲洛克菲勒三世夫妇

由于朱塞佩挑选的艺术品质量极高且类型不同，70年代初，他开始访问日本并且被日本经销商接受。

他的事业在日本藏家源源不断的支持下发展得很快。而且，当他的客户在20世纪90年的日本经济衰退期间逐渐消失时，他并没有消失，甚至在亚洲艺术品交易所逐渐减少的伦敦站稳了脚跟。

朱塞佩冒了很大风险，但却获得成功。

▲ 1973年的夏季展销会。贵宾云集，目睹了瑞典国王陛下古斯塔夫六世阿道夫的光临。

上世纪70年代中期，埃斯卡纳齐公司成为业界翘楚。

朱塞佩仅仅用了十多年，就将家族公司扶上了古董界的顶端。

▲1978年，英国铁路基金会的唐代三彩马。

这尊陶马应该是现存三彩器中的佼佼者，埃斯卡纳齐在1978年卖给了英国铁路养老基金会。

十一年以后，此马遭劫，劫匪曾以此勒索赎金。后来，此马在基金会举办的拍卖会上，以落槌价3.4百万英镑售出，为基金会投资中所得到的最高回报。如按百分比计算，乃高于其余艺术品所赚的利润。

唤醒世界对中国艺术的认识

在中国艺术品评鉴标准形成之前，朱塞佩便开始做中国艺术品生意了。

在20世纪60年代，大部分收藏界人士有着特定的喜好，坚持着某种传统。

但在伦敦，拥有学术背景的收藏家是业界主流，而他们非常欣赏宋代陶制品，认为它们精致且颇具现代气息。

另一方面，虽然来自香港的中国收藏者从来不买陶制随葬品，而是对瓷制品青睐有加但。日本收藏者对唐代陶制品有着特别的偏爱——这可能是由于日本文化和中国唐代文化有着密不可分的关系。

▲1972年，朱塞佩·埃斯卡纳齐在皮卡迪利的毛地黄屋开了一个画廊，举办了中国早期陶瓷和艺术作品的首次展览。

通过展览，朱塞佩发现了这一现象，并决定唤醒收藏界对中国艺术品之美的认识。

事实证明，在中国艺术品走向世界的道路上，他功不可没。

那么，朱塞佩是否曾尝试帮助客户塑造他们的品味，或者曾引领某种潮流？

“不，我从不冒这种险。我只是帮他们开拓了眼界。”

青铜卣

年代：商代

详情：古代重要酒器，鼓腹提梁型

备注：

1985年,这一年是埃斯卡纳齐商行成立25周年的纪念日。

为此举行特展，旨在弘扬公司在过去的四分之一世纪中所获得的成就。展出的中国青铜器，瓷器，玉器及早期艺术品，选择举世罕见的，质地上乘的精品，乃公司历经十载收集而专为此刻准备的，且多出自私家珍藏。此件藏品是其中经典之作之一。

埃斯卡纳齐创造的世界纪录

1999年

香港苏富比，成化斗彩鸡缸杯，2650万港币，创下明代斗彩器物的世界纪录；

2014年，刘益谦于香港苏富比拍卖行以2.8亿元港币拍下这只成化斗彩鸡缸杯。

2005年

伦敦佳士得，元代人物故事“鬼谷下山图”青花罐，1568.8万英镑（约合人民币2.3亿元），创下中国艺术品的世界纪录；

2008年

伦敦苏富比，唐鎏金银盖碗，158万英镑，创下唐代银器的世界纪录；

2009年

英国伍利沃利斯拍卖行，清乾隆鎏金铜座碧玉水牛，340万英镑，创下中国玉器世界纪录；

2015年

伦敦苏富比，唐三彩凤首执壶，272.5万英镑（约合人民币2670万元），创下中国唐代执壶世界纪录。

这一个个世界纪录的创造者都与一个传奇式的名字相连——朱塞佩·埃斯卡纳齐（Giuseppe Eskenazi)。

结语

现如今，尽管中国的艺术品市场已经取得空前的热潮，但是埃斯卡纳齐有他自己见解。

“ 

“收藏的热情一直都在不断增长，但不幸的是，出于投资目的的人太多，这很危险。像之前动荡的股市，所有人都想抛盘，想要买进，然后再卖出。有些价格会攀升，有些则会下降。有些藏品可以卖到很高的价位，而有些如果放到拍卖会上拍卖，很有可能收不回成本。

但是，作为另一种投资，我会选择长期拥有。所以我觉得一个真正热爱的收藏家，出发点应该是出于热爱、出于留存。

”

如大师所说，投资要出于热爱。现在我们要了解艺术真正的价值，以及其中的文化传承。

希望所有收藏家，都可以通过艺术有所收获。