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2009年，LED行业正处于快速上升期，当时我在深圳大为光源做业务，曾亲眼目睹了，一个新兴行业的爆利以及爆炸式的增长速度。 2009年初，我们公司只有20多名员工，月产能不足80万个，一年后，员工人数已经达到80多人，月产能高达400万个。二年后，原有了3000平厂房已经不够用，只能重新在观澜租了一个8000平的厂房以提高产能。 这一时期的利润，最高高达300%，最低也有80%以上。一颗大功率仿流明灯珠，以奇力20*38芯片的灯珠为例，其成本约1.5元，最高价4.5元，最低售价不低于2.7元。 到了2011年，我们老板的锐志换成了100多万的奔驰，在香蜜湖附近买了一套房，当时这套房每平方米的价格已经高达10万，户型180平方，仅这一套房子连装修就花了老板2000多万。而他在2009只买了四条生产线，总投资不足200万。 不是只有我们公司这样爆炸，站在这个风口的任何一家LED光源企业，即使像头猪一样都能飞到天上，先知先觉的一批人都成了最大的受益者。 到了2012，LED爆富的神话，吸引了很多的人涌入这一行，竞争开始变得激烈，截止到2014年，LED的利润开始直线下滑。一根LED灯管的价格从200元降低到30元左右。 国内外的采购商就只有那么多，开工厂的人却增加了几十倍，一个订单十几家公司抢着做，利润降低是必然的结果，但这个时候的利润仍然维持在20-40%之间，虽然竞争激烈，但善于经营的人仍然大有可为。 这时候，有些眼光独到的老板开始转行，纷纷买地建厂，在中山不少老板因为有了几十亩地的工业园到现在仍然衣食无忧。 到了2018年，LED灯管的价格已经跌到6.5元附近，即使是佛山照明这样的大品牌也只要18元左右。 LED行业，中下游所有厂家的利润已经无法保持在15%，以源磊为例，2017年该公司销售额高达7亿元，实际利润却不到400万，而且这还是一家上市公司。 此时的LED工厂，生存之艰难可想而知，而我曾就职的大为光源在2016年就已经倒闭了。 国内创业者大批涌入，导致竞争压力很大，是2018年之前的事。2018年之后，只要不是个傻子就不可能把资金再投入到这个行业。 很多工厂纷纷被淘汰，留下来的都是精英，利润虽然微薄，但好在稳定，如果一直这样下去，其实也挺好，但是这只是一厢情愿的幻想，后面还有更加无情的打击。 印度等中东国家，以前一直在国内采购LED成品，数量非常巨大，养活了大批LED工厂，但在2016年之后，这些采购商学聪明了。 他们已经学会了LED的生产流程，纷纷在自己国家建立成品厂，逐渐放弃了对我国成品的采购，转而采购半成品。这给很多出口中东国家的成品厂带来了毁灭性的打击，要么倒闭，要么重新开发其他市场。 到了2017年，中东国家的LED成品厂已经不满足于采购半成品，他们开始购买LED贴片机，LED回流焊等全套设备，开始自己加工半成品。或者自己买好原材料，再交给加工厂加工成半成品。这下好了，半成品也受到了不小的打击。 到了2018以后，很多黑人已经成了LED界的精英，他们不但掌握了LED生产技术，还对每一种原材料的价格了如指掌，在中山古镇，经常可以看到他们的忙碌的身影。 我曾经见过一个黑人，为了压价5分钱，他们可以和你不吃饭谈一天。如果你还不同意降价，他再换一家接着谈，可以这样说，他们买东西的价格，比我们自己人都便宜，”鬼佬“成了他们的外号。 这些中东国家的LED成品厂，半成品厂，正在不断完善和扩张。以前他们是我们的客户，现在却成了致命的竞争对手。因为他们的人工成本实在是太低了，一个环节节省的人工费用还不明显，所有的环节加起来就极度致命。 目前只要芯片和封装还没受到冲击，因为它们的技术含量略高，投资规模略大。但是以后也很难说。 利润不足20%，企业的生存就是个难题，很不要提什么研发创新。利润降低到10%以下，工厂的生命脆弱的会像一块豆腐渣，家里有个人生病，都可能要了一个工厂的命。 国内的竞争并不可怕，可怕的是一旦中东国家有了完善的配套设施和勤劳致富的理念，中国制造的辉煌就有可能成为历史。  |
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