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近期，福耀玻璃集团创始人曹德旺接受专题采访，谈笑间既幽默风趣又风轻云淡，尽显凡尔赛本色： “我承认我聪明绝顶。”
曹德旺的名字，如果你不太熟悉，那么我告诉你，目前福耀玻璃占全球汽车玻璃份额的25%，每四辆汽车中就有一辆用的是福耀玻璃。 在中国，每生产两辆汽车，至少有一辆用的是福耀玻璃。 在汽车玻璃上的“FY”两个英文字母，就是福耀的首字母。 曹德旺用三十三年的时间打造了福耀汽车玻璃王国。三十三年来，他只专注玻璃，而且只专注汽车玻璃。 下面，咱们就来说说这位“玻璃大王”的传奇故事。 汽车玻璃的市场前景，是在一个偶然的机会，被曹德旺发现的。 那次，曹德旺和母亲乘坐一辆汽车，上车时司机提醒他小心点，别碰着玻璃了，一块玻璃要好几千块钱呢。 曹德旺一听，什么玻璃那么贵？经过调查，才发现原来中国没有自己的汽车玻璃，市场被日本垄断，所以才会这么贵。 “没有人做，我来做，我要为中国做一片自己的汽车玻璃。让所有的中国人都能用上，用得开心，用得安心。”福建商人就是那么敢闯敢拼。于是，曹德旺一头扎进了陌生的玻璃领域。 1983年，40岁的曹德旺承包了濒临倒闭的高山镇异型玻璃厂。他带队到玻璃制造设备最先进的芬兰“偷技术”，购进了一套当时国内没有的先进机器 。 回国后，调试机器、培训人才，生产出了属于自己的第一块汽车玻璃，打破了日本对中国汽车玻璃行业的垄断。 1987 年，建立福建耀华汽车玻璃公司，1993年正式上市，取名福耀玻璃。 做生意这件事，保持有舍有得的心态已经很难了，还要怀揣信念和坚持，更是不容易。 在公司发展做大做强的过程中，不少人建议曹德旺去拓展其他领域。 可曹德旺克制自己，抵御住了很多诱惑，既不炒股，也不买矿，既不投资房地产，也不涉足互联网、二级市场、PE等等。 曹德旺的“凡尔赛语录”中有这样一句：“我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。如果我要做房地产业，可能会比很多企业都做得成功。但是我就像一个渔夫，一网鱼中，我只要带鱼。” 在08 年金融危机，曹德旺敏锐地嗅到信息，提前部署，砍掉了企业的业务损失 22 亿，但却保住了福耀的根基。 贤者预变而变，智者遇变而变。后来曹德旺决定在美国投资6个亿建厂，启动在美汽车玻璃项目。 关于远赴美国办厂的故事，被拍成纪录片《美国工厂》，让福耀玻璃展现在全世界面前。 这部由奥巴马夫妇和Netflix联合出品的影片，在去年获得了第92届奥斯卡金像奖最佳纪录片。 曹德旺为什么要去美国开工厂？ 原因很实在。第一个是客户要求，美国的客户要求在美国建厂，否则不用福耀的汽车玻璃。 第二是因为成本问题，福耀玻璃要用天然气，在美国的天然气价格是中国的四分之一。 美国还有一个“制造业回流”计划，在那里开厂的土地是不用钱的，厂房也不用钱。 如今的福耀玻璃，囊括了全球排名前20的汽车厂商，特斯拉、路虎、劳斯莱斯、比亚迪都在用福耀玻璃，这就是曹德旺专心只做汽车玻璃这件事的佐证。 福耀玻璃一直保持着15%的利润率。有人问曹德旺说，这些利润不拿去投资？不进军新能源汽车领域？ 可曹德旺说，“我的利润只拿来分红。我不做汽车，只服务汽车。” 曹德旺本人是一个“国产车收集者”，他将比亚迪汉、荣威iMAX8、红旗L5、蔚来ES8等等收入囊中，为国产车助力。用他傲娇的“凡尔赛文学”来说：“捧场最起码二十几辆吧！” 前不久，对目前风头正劲的新能源车，曹德旺是“泼冷水”的，“新能源汽车行业可能已经累积了一定的泡沫，可能最后又会浪费很多钱。” 如今的福耀玻璃，拥有着智能化的生产线，气派得像酒店一样的工业研究院，在世界上九个国家拥有自己的玻璃制造厂。
也许正是这份“死心塌地做制造业”的执着，转化成的专注，才让企业走了这么远。 当时赴美投资时，关于曹德旺要抛弃自己的祖国，准备跑路的传言满天飞。 面对质疑，曹德旺回应说：“我只是生产迁移，没有做对不起中国的事情。” 曹德旺放弃了美国绿卡，还教导3个儿女也退掉了绿卡。他说，如果加入美国籍，福耀就不是中国人的了，我必须对自己负责，我不能做对不起历史的事情。 如今，曹德旺的大儿子曹晖作为接班人已经回到福耀。曹德旺对自己的儿子也有自己的凡尔赛金句：“我的儿子们都是天才。”清清白白做慈善家，这是曹德旺对于儿子们的要求。 曹德旺一直在帮助很多人在做企业。作为一个资深“凡尔赛”，曹德旺吐槽说，现在的年轻人创业，今天注册公司，明天就想上市，后天成为首富。“这样做生意，其实就是在炒卖公司。” 在一次接受采访时，曹德旺说，如果将来真的退休下来，自己会在另一条跑道上帮助大家。 结语 有人说，中国只有两个企业家，一个叫任正非，一个叫曹德旺。其余的都是商人。 关于“商道”，在《十年二十人》里，曹德旺做了总结： 商道倡导“义利兼济”。义，就是勇于挑战天下，勇于承担责任，勇于挑战未来，做有责任的企业家；做完了，你不要忘记赚钱，因为你是做生意的。义做的很好，利没有关照到，就没有后劲，就活不下去。因此“商道”倡导“义利兼济”，这就是信仰。 这个时代，善于抓住机遇，在风口浪尖弄潮的人很多，可一旦潮水退去，真正屹立不倒的，还是那些专注执着的人。 毕竟，这个社会，专注的人太少，有信仰的人更为难得。 销售与管理（ID：Marketing360),中国最大的销售与管理精英在线学习社区！ |
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