当你有了头脑,赚钱或许就是这世界上最简单的事情 营销界流传着这么一个故事,有个农民的儿子天天在家无所事事,父亲很着急,就找个专家帮他出主意。于是专家就对儿子说:我给你找个老婆吧。儿子却爱答不理,专家接着说,你要考虑好哦,我给你介绍的是比尔盖茨的女儿,结果儿子两眼发光,高兴的答应了 专家又找到花旗银行的行长,对他说,听说你们在找副行长,我给你推荐一个优秀的小伙子。行长说,这个需要我们研究一下的,专家又说,你们可以研究,但是时间别太久了,因为小伙子是比尔盖茨的女婿哦。行长一听,立马说可以 最后专家又找到比尔盖茨,说我给你女儿介绍个对象吧,比尔盖茨说,孩子的事情让她自己考虑吧。专家又说,这个小伙子是花旗银行的副行长哦,结果比尔盖茨很乐意的就答应了 虽说是个编的故事,但里面蕴含了很精华的营销思维:空手套白狼 你可以什么都没有,什么都不会,但只要你有头脑,了解别人的需求和痛点,你就可以把别人的资源都拿来为你所用 对于一个普通人来说,空手套白狼或许是最适合,最简单的赚钱方法 不管是线下还是线上,都能操作 线下 小A发现路边小摊的阿姨做的饼很好吃,卖3块钱一个,但是成本也就1块钱左右,阿姨每天拉着车子卖,也就赚个辛苦钱 于是小A找阿姨买了50个饼,让算作1.5块钱一个,成交了。说先买一些尝尝,好的话以后还来订购。 小A找到早餐店,说,我把饼放你这里,你卖一个,我给你1块钱,你帮我代销,卖完了再给我钱。结果一个早上卖完了 这叫做测试,做任何事情之前,先做小规模的试验,降低成本,降低风险 测试成功后,再搞定阿姨,说你不用这么辛苦卖了,我给你租个房子,你跟着我干吧,你负责做饼,再给你配2个人打下手,我来负责销售,每个月我给你发工资,如果你以后感觉工资不满意,我们也可以按照销售额对半分成 搞定阿姨之后,就去找遍全城的早晨店,都铺上货,一天每个店帮他卖几十个,几十家店每天卖多少个了,而且后期渠道稳定了,可以找个人负责送货,自己完全实现被动收入 之后,还可以继续拓展渠道,有很多店铺只做中餐和晚餐,早上都是空闲的,可以和老板谈合作,或者租下早餐的时间段,或者按销售分成,这样渠道就会不断扩大。每天卖几千个饼不是问题 这里只是谈个大概思路,就是你可以自己没有技术,没有渠道,你什么都没有,但是你有发现商机的头脑,利用别人的技术和别人的渠道,为自己赚钱,空手套白狼,一手掌握卖家,一手掌握买家,说白了也就是中介的模式 线上 小B生宝宝了,家里人让他给起个名字,他自己脑袋想破了,也想不到好名字,于是就上网搜索,一搜索发现网上有很多做网上起名的。他就想既然我有这个需求,肯定很多刚生宝宝的人也有这个需求,而且还有这么多人在做起名这个生意,说明有搞头 但是自己不会呀,于是就加了很多起名大师的微信,一个个的沟通,询问,经过一段时间的摸索,搞懂了大师们的价格,话术,朋友圈布局,成交方式等等,于是就把各个大师的精华都结合在一起,一转身把自己的微信和朋友圈也打造成了起名大师 系统打造好了,只缺少客户了,付费的推广又太贵了,于是他请人制作个起名的专业网站,又在各大视频网站天天发布有关起名的好听的名字,然后都导流到微信里。 当有人来询问时,就把之前学到的话术都甩过去,成交阶梯设置为三级,298,598,998。理由很简单,第一个价格是他的徒弟取名,第二个价格是他的师父取名,第三个价格是他师父的师父取名。其实都不存在,只是收钱的一个手段而已。 当有人付了钱,就直接让其他的大师去起名,然后自己从中间赚个差价。 空手套白狼就是这么简单,一切皆可套,看你有没有头脑。万事万物都是给你利用的,你却视而不见 还在天天抱怨赚钱难!当你觉得难,就真的很难!当你觉得简单,一切都变得简单了! 我是九转!祝你发财! |
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