2021年将是“抖品牌”爆发的元年

​2021年将是“抖品牌”爆发的元年！

要讲“抖品牌”，我们得先从“淘品牌”的历史说起。

距离2006年，已经过去了15年，15年前在淘宝网诞生了“淘品牌”概念，从此拉开了电商时代的序幕。

淘品牌这个概念最初出现 在服装领域。淘品牌网上商城汇集的原创品牌如阿卡、裂帛等当初是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上却大受追捧。2006年底，北京两姐妹做了裂帛这个品牌，抛弃了流行服饰的元素，运用夸张的设计诠释了设计师的生活态度，很快在网上蹿红，成为网上知名品牌。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，诸如植物语、飘飘龙在配合淘宝的品牌推广中都获益匪浅，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。-------------------来自于百科

电商发展已经有20年的时间了，从过去的平台电商，到现在的社交电商、内容电商，电商的表达形式不断跟随时代变化而变化，过去在平台电商时代，很多主打差异化的小众品牌在淘宝发展了起来，这些品牌主要是定位独特、小众的消费群体，淘宝把它们定义为“淘品牌”。淘品牌是淘宝发展战略中很重要的一步棋，为后面引进传统品牌入驻天猫打下了坚实的基础，让更多的商家、消费者相信网购。

大家都知道社交电商中最具代表性的是拼多多，利用微信生态和游戏般的砍价裂变，快速的打开了一片新的市场，目前成为了中国第二大的电商平台。而作为下一个快速发展的是内容电商平台，后起之秀就是抖音电商了，抖音靠着短视频迅速崛起，获取了大量的用户，短视频负责获取用户，直播则负责变现。

过去有淘宝孵化“淘品牌”，未来会有抖音孵化“抖品牌”。

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01.

为什么会有“抖品牌”？

如今说到什么最火，当属抖音了。

抖音在2016年9月上线，经过了4年多的发展，现在DAU已经突破6亿，根据相关数据中国网民数量突破了9亿，等于有2/3的网民都刷过抖音，这是多么庞大的用户数量。

经过快速的用户积累，目前抖音会进入下一个阶段，也就是充分商业化的阶段，任何一个优秀的产品最后还是要考虑商业化的问题，抖音也不例外。在考虑商业化的过程中，抖音走的方法是短视频拿用户时间，信息流广告和商业直播来变现。

直播变现的策略中，抖音前期是培养了大量的KOC、KOL，中期引入了明星。目前看效果非常好，抖音直播的热度持续上升，消费者也慢慢习惯在抖音直播中购物。

那么后期抖音直播的策略会是怎么样呢？

我认为会是让更多的商家，也就是品牌方加入到直播阵营中。商家直播无非两种，一个是商家自播，一个是达人代播。商家自播主要是做品牌宣传和卖货，而达人代播则是迅速拿GMV。

目前传统的品牌做直播顾虑主要有2点：

1、觉得直播low，损害品牌调性

2、直播退货率高

这2点，目前已经有了很好的解决方案，直播环境设备的升级和直播人才的升级很好的解决了直播low的问题，抖音直播购物的链路逐渐完善，相对的降低了直播退货率高的问题。

那么为什么会有“抖品牌”的出现呢？

第一，平台会推动

历史总是惊人的相似，这句话没毛病。当年淘宝做电商开始，很多传统品牌商家因为种种原因没有第一时间入驻淘宝，导致淘宝平台的商家商品供给很有限，这个时候淘宝就自己干，孵化了大量的“淘品牌”来丰富供给，获得了早期的第一批优质网购用户，为后面的很多策略打下了基础。

如今抖音要做直播电商，逻辑也是相同的。传统品牌商家因为种种原因没有第一时间入驻抖音直播，那么平台需要做的就是推动发展，扶持一批早期入驻的品牌商家，孵化一批基于直播心智而创立的品牌，这两种品牌都可以冠以“抖品牌”的名号，平台给予流量资源，迅速推爆。

第二，消费者需求

电商的发展史背后也是信息科技的发展史，信息的传播和表达从文字到音频，音频到图片，图片到视频，视频到直播。现在视频类的信息流被大部分消费者接受并喜爱，视频能承载的内容量会更大，效率会更高。

商品的信息用视频的方式表达出来效率会更高，过去传统电商平台的商品信息都是图文形式，表达的效率并不高，消费者在上面耗费的时间也很长，而视频类的信息流能让消费者用更短的时间来获取更多的商品信息。

直播所表达的商品信息除了高效之外，就更及时性了，还有一些社交属性，毕竟直播的表达形式也是导购销售形式，在销售的过程中很容易就能建立起消费信任，这些都是图文信息表达无法给到的。

第三，资本会投入

2020年的疫情让经济受到很大影响，资本在2020年的动作都比较小，马上到来的2021年，国家控制疫情有效，经济恢复迅速，资本也都会蠢蠢欲动。在资本投资的选择中，除了国家明确点名要发展的行业之外，直播电商也是资本会选择的行业之一。陆陆续续会有资本选择投资一些直播DP（抖音服务商），有了资本的注入，直播电商的发展会更加蓬勃。

第四，品牌必须做

疫情让很多线下传统品牌痛苦不堪，特别是曾经把发展重心放到线下的品牌，大量的门店因为疫情无法做生意，业绩损失惨重。吸取了教训的2021年，各大品牌会更加坚定的发展数字化和新型渠道，特别是在抖音直播这个新的渠道投入会比2020年更加大，因为谁也保不准未来会发生什么，作为品牌方，消费者在哪，生意就在哪，努力跟上市场的发展才是王道。

第五，市场有机会

大部分时候，市场的机会就诞生在高效的商业模式中，目前看直播电商在商业效率方面是非常高的，这么高效的销售模式下会有很多的市场机会。比如只做直播售卖的品牌，比如让消费者直播参与生产的品牌，比如做直播收集消费者需求反向C2M的品牌。

02.

“抖品牌”会有哪些红利？

每当一个新的商业模式出来的前期都会有第一个吃螃蟹的红利，我们来列举一下“抖品牌”会有哪些红利：

1、大量的平台流量扶持

平台要推动“抖品牌”，肯定会给予流量支持，品牌如果深度参与，甚至还有平台补贴。目前得知抖音官方已经启动“抖品牌”计划。

2、第一批优质的用户

通过直播购物的消费者粘性是非常高的，能做第一波“抖品牌”就能收获第一波优质的用户。直播是即时的，会很有带入感，感觉双方在一起一样，这是直播互动特有的魅力，所以很多人爱看，爱看直播的消费者粘性都非常高，加上有了网购的经验，很容易在直播的过程中转化，高粘性 高转化的优质用户的商业价值显而易见。

3、前期的市场红利

目前直播电商的整体GMV还很小，未来还有很大一部分增长空间，因为抖音覆盖的人群很大，这部分人群会陆陆续续转化，这波转化的背后就是品牌的销售红利。2019年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%。未来“直播 ”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，直播将成为电商“标配”。2020年直播电商整体规模初步估计将突破万亿，渗透率将达到8.6%；2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%，2万亿的市场空间是巨大的。

4、DP加速直播带货

大家都知道TP（淘宝电商服务商），抖音最近弄出来个DP，即抖音服务商。过去TP加速了淘宝电商的发展，如今DP会加速抖音电商的发展，未来在抖音直播中，DP的作用会被放大，大量品牌杀入直播带货中，需要DP来运营，会孵化出一批优质的DP，DP也会助力品牌更好的做直播带货。

03.

有哪些风险？

说了很多“抖品牌”好的方面，那么有哪些风险呢？

目前有两个：

1、抖音直播电商的市场规模到底有多大？是否能达到万亿规模？

2、直播的退货率是否能控制下来？至少低于平台电商

市场规模决定其商业价值，生意成本决定其发展。

从过去的人找货，到后面的货找人，再到货找内容再找人，这种以内容为主的电商发展趋势是不可逆的，未来肯定会诞生很多的“抖品牌”，我们拭目以待。