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截止2月18日13:38分，贾玲导演的《你好，李焕英》当日票房为2.4亿，票房占比高达57.5%。陈思诚导演的《唐人街探案3》当日票房仅8800万，票房占比20.8%。 要知道，《唐人街探案3》在预售阶段，一部电影的预售额就占了整个春节档预售额的60%以上，仅仅6天之后，市场份额就降到了20.8%，这个下降速度着实让人吃惊。 当然，更令我们吃惊的是贾玲的导演处女作《你好，李焕英》竟然成功逆袭，市场份额已经超过50%，票房更是高达29.6亿元。 这个成绩在我国的导演圈里是前无古人的成绩，令人震惊的同时也让人好奇，贾玲是怎么做到的？为什么她的处女作就可以大获成功？ 1 贾玲在宣发上面下了大功夫 作为一个业余观众来说，我一开始是并不看好《你好，李焕英》的，因为这部电影是根据小品《你好，李焕英》改编的，这个小品我好几年前就已经看过。再加上过年本来是阖家团圆的时刻，结果你搞一个让人痛哭流涕的电影。 通过预售情况，我们也可以知道走喜剧路线的《唐人街探案3》是非常占有优势的，一部电影就占了预售的6成以上。 看到这个结果，其他电影的导演都挺急的，其中电影《人潮汹涌》的导演饶晓志在线求电影院的经理给排片。 贾玲其实也挺急的，只是贾玲并没有在线求影院经理给拍片，而是通过“海陆空”三位一体的营销达成了这次春节档的逆袭。 首先，贾玲通过综艺节目大肆宣传自己的新片。在浙江卫视的《王牌对王牌》中，因为贾玲是常驻嘉宾，综艺节目为贾玲做了长时间的电影宣传。 在电视台的背书之下，《你好，李焕英》获得了较大的流量曝光。 其次，电影评分的快速上涨也是贾玲打出的一招狠棋。由于一开始电影院的排片问题以及观众的预期问题造成了《唐人街探案3》评分的快速下滑，一度在某瓣的评分低于6.0。这给了贾玲逆袭的机会，电影的高评分让电影院的排片开始往《你好，李焕英》倾斜。 接着，贾玲并没有放过最短视频营销。由于贾玲本身就是明星，在娱乐圈拥有较好的明星资源，很多人愿意给电影做宣传。这些明星的流量加起来至少在10亿以上。 最后，热搜榜也是重要一环。春节期间，《你好，李焕英》就没有下过热搜榜，这自然会吸引一大批好奇的人前去电影院观影。 整个过程中，可以看出贾玲是下了功夫的，能够取得如此骄人成绩，的确值得庆贺。 2 品牌宣传是个技术活 通过贾玲电影的逆袭，告诉我们一个最基本的道理，那就是“酒香也怕巷子深”。 这是一个抢夺注意力的时代，谁能真正长时间的占领观众的视线，结果就有可能取得更好的结果。 作为一个明星，贾玲都如此拼命，我们还有何理由不好好做品牌宣传呢？ 很多人会说：“道理我们都懂，可是我们没有贾玲的资源呀？怎么可能做到每天几十亿的流量呢？” 的确如此，如果我们能够做到贾玲这样的程度，我们也不至于每天这么辛苦的工作了，只需要天天笼络一帮朋友刷屏就好了。 既然我们现在没有，那么就要按照没有的方法来做。首先，作为一个创业者，你要让你的员工和你的合作伙伴充分信任你这个人。 要想别人充分信任你，最好得在网上有3-5篇关于你个人的成长经历。个人经历越精彩越有望获得信任。如果网上能够有你的个人百科资料，那就更好了。 其次，你的产品也要有一个非常好的故事。这么做的好处至少有3点，第一点，有故事的品牌更容易被消费者记住；第二点，有故事的品牌更容易被消费者分享；第三点，有故事的品牌更有助于员工开拓市场。 那么品牌故事该怎么书写呢？这个没有统一定式，可以走情怀路线，可是走奋斗路线，可以走爱情路线等等。 最后，你的品牌要有持续的新闻输出。当创始人拥有个人故事的时候就会比没有故事的创业者更有优势，但是并不能为公司带来源源不断的收入。因为只有品牌持续跳跃到消费者眼前，才有可能获得源源不断的收入。 大公司会专门拥有自己的品宣部门，而小公司则会选择外包。我个人也建议小品牌采用外包的形式，最好找行业内有经验的大V操刀，一方面是因为可以省钱，这是最重要的；另一方面则是因为经验丰富，沟通成本低，效果佳。 你的公司会品宣吗？ 用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！ 未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！ |
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