孙子（30）伐谋、伐交、伐兵、攻城与现代组织结构高级的组织之间，复杂的关系需要有专门的部门来进行协调，这表现在国家间的叫外交部，而表现在企业间的叫战略规划部。 大企业的创始人，大多是好战分子，京东的刘强东当年和国美、苏宁打仗，也和淘宝打仗，和新蛋打，一路打来的。 马云一路打过很多大仗，周鸿祎则成了人民心中的战斗英雄。 马云与王健林的伐交。 当年王健林当上首富，和马云有过一个1亿赌局。这个局之后，王健林和马云的竞争对手腾讯、百度搞了一个大联合，很明显这个合作主是冲着马云来的。马云就去伐交去了，这场经典的伐交对战，让马化腾都觉得丢人，后来这个合作公司不了了之。 王健林说，自己是老虎插上翅膀。 马云直接说：“王健林讲的O2O是伪命题，老虎插上翅膀最多只是想象力，坦克装上翅膀未必是飞机”。 王健林回应所有的飞机都是现在地上再飞起来，再回到地上的，并反问马云怎么看现在腾讯、百度、万达的电商联盟，即“腾百万”组合，马云要不要也加入? 马云立马呛声王健林说：建林想变革自己可以理解，另外两个兄弟(腾讯、百度)呢，想反正不要我出钱，出一点点钱，还有人搞阿里，当然好。但是一群人能够成功最主要是要有共同的价值观共同的愿景，并以梁山好汉为例说，没有共同愿景最终都会失败。市场之大，联合在一起可以做很大，但任何不是以开拓未来战胜未来，而是战略抵御，或者只是竞争格局的重塑的组织和结合，都是乌合之众。 这是经典商战中的伐交，让你们联合变成一团糟。各个大的公司参照国家建立外交部门，一些大企业内部的外交功能放在战略规划部，战略规划部门一般做哪些工作呢？ 比如BAT只要看到独角兽的公司，都会收购或参股，防止这些公司变成自己的战略竞争对手，这就是伐交，在对手还没有攻城之前，就将其变成自己的一部分。 这种并购并不简单的投资，和投资是有质的区别的，万达的战略部门简单地是如何应对政府，而面对复杂的大环境，如何分析全世界局势，从而变革自己的组织，这是任何一个企业的重大课题。 说起伐兵攻城，比如微信红包对支付宝的进攻，就很成功，而阿里对微信的进攻，“来往”却是以失败告终的。 现代国家都有一个外交部门，美国的外交部门划归国务卿下面的一个职能，前苏联的外交部长曾经是国家第三把手，我们国家的外交这个板块是国务院下属的外交部。 站在孙子兵法的角度，今天的公司组织体系需要在不同阶段进行不同的规模的调整。 战略谋士团队，最重要的是伐谋、伐交、伐兵、攻城，这就是为什么美国的大企业的CEO都是会并购圈里的，而中国的大企业里很多是营销圈和管理圈里起来的，中国大企业的组织结构正在发生变化，比如最近的大多数企业开始向外扩张，因为向外扩张，导致很多企业里有了相当多的复杂结构的人才。 不同的体系间需要有极其战略的要求。 好战，是组织体系里的一个重要的基因，战法不同，路数不同，有着不同的组织结构，今天的企业有必要修改自己的结构，思考是否适应风起云涌的智能化浪潮，面对蜂涌而来的各路进攻的大军。 |
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