孙子（80）创业者要多读书孙子原文：故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。 孙子兵法读着读着，发现其对创业者要求挺高的，你一个创业者，要了解时事，看透国家政策变局及走向，中国向何处去？ 美国会向何处去？ 俄罗斯会向何处去？ 中东会向何处去？ 这些世界大事看似离我们远，却正是改变命运的机会。 不知诸侯之谋者，不能豫交！ 曹操说，不知敌情谋者，不能结交也！ 曹操这一生最喜欢搞阴谋，刘备白得了徐州，曹操也想要夺徐州，不仅曹操想得，袁术也想得，还有一个吕布。 曹操评估了一下天下形势： A类，袁术、袁绍，兵多将广，势力最大。 B类，曹操，精兵有，但经不起消耗。 C类，刘备、吕布等，最弱，不仅弱，而且也看不清天下大势，诸侯之谋。 曹操就让皇帝封了袁绍三公之位，稳住了袁绍，并且支持袁绍去打公孙赞。 曹操有精力对付剩下的几个势力，先用了一个二虎相争之计，试了下刘备——首先封刘备为征东将军领徐州牧，附加条件是：刘备杀掉吕布。 刘备呢把这个给吕布看了，吕布大惊。 曹操一年刘备有点东西，不接招，接着出招，让皇帝下旨，命刘备打袁术。然后又秘密告诉袁术，说刘备给皇帝上表说袁术的坏话，并且想得到袁术的地盘。 袁术这个粗人，不读书，一看就上当了，于是派兵打刘备，刘备只好应战。 这是最被动的一种选择，全是别人出招，自己拆招，自己不知道怎么主动出招，刘备有相当长的一段时间里，就是一个被动的小角色。只有曹操谋他，没有他谋曹操。 刘备如何主动呢？最优策略是与袁术讲和，了解袁术最想要的东西是什么？然后鼓动袁术去打曹操。让强者ＰＫ，自己才能有机可乘。 刘备怎么处理的，无奈应战。 三个兄弟都没有读书，只知道打，没有别的招。 刘备还有次优战略：让吕布先上，和袁术打仗消耗。 这里就会碰到一种情况：就是吕布可能会投降袁术，可能不投降。——前面官渡之战里说过一个创业者拼死原则！ “碰到生死之战，创业者只能靠自己！” 袁绍用了张郃导致兵败，曹操夺乌巢却是自己亲自去，而且带去的都是曹氏家兵，这是敌后冒险。 吕布投降，刘备向曹操求援，曹操肯定要救，徐州丢了，曹操处境更难受。 吕布不投降，袁术和吕布硬拼，双方结果难料。 后来的赤壁大战中，刘备因为有了读书的诸葛亮，是懂了的天下诸侯之谋，用得非常得当。那个时候的策略都非常得当，与谁结盟，打下来怎么办？ 刘备不读书，在徐州时还非常嫩，只能昏招频出。 刘备和袁术打仗，吕布从背后夺走了徐州，刘备连个地方都没有了。吕布呢，上来后赶紧就和袁术结盟了。 吕布也没有谋，也看不破曹操的谋。不读书，吕布本身投奔刘备，大家都处困境，非常难受，没有地方去，人家收留了你。 吕布对刘备，就像是梁山上的林冲对王伦，林冲没有地方去，收留了他，最后却被这个林冲恩将仇报，给杀了。 吕布虽夺了徐州，但依然是势力最弱的一方，他和袁术结盟也不是最优选项。 为什么刘备看不破曹操的谋？ 一种可能刘备最初并无领天下一方的大志，直到三顾茅庐，诸葛亮告诉他，你可三分天下的才让他有了方向。 领徐州对他来说，就是一次中奖，很多人第一次中奖，是不知道如何花这个钱的： 怎么投资？ 怎么创业？都不知道。 没有经历过，这钱来得快，去得也快！ 刘备PK曹操！ 刘备：读书少，无论是三国志还是三国演义，都极少有记载刘备读书的。 曹操：就不一样了，从留下的诗歌看出曹操是读书的，曹操都把孙子兵法给整理注疏了。 刘备三兄弟呢天天只知道喝酒吃肉，打士兵。 这个徐州又是个富裕地方，人人都打主意的兵家必争之地。汉高祖家乡是免税的，所以老百姓都很有钱。 假如你的创业团队里大家都不喜欢读书，这个团队是非常危险的，碰到事，没有办法处理。 只能处处被动。 选择不出最优策略—— 不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军； 曹操曰：高而崇者为山，众树所聚者为林，坑堑者为险，一高一下者为阻，水草渐不洳者为沮，众水所归而不流者为泽。不先知军之所据及山川之形者，则不能行师也。 后面还有一句是说不用乡导，不能尽知地利。 杜牧注这段用了很长的笔墨。 军争，核心是个争，争谋，争利，争快，样样要争的。 其实还有一个争读书多。 杜牧注—— “管子曰：凡兵主者，必先审知地图，轘辕之险,滥车之水,名山、通谷、经川、陵陆、丘阜之所在,苴草、林木、蒲苇之所茂,道里之远近,城郭之大小,名邑、废邑园殖之地，必尽知之，地形出入之相错者尽藏之，然后不失地利。卫公李靖曰：凡是贼徒，好相掩袭，须择勇敢之夫，选明察之士，兼使乡导，潜历山林，密其声晦其迹，或刻为兽足，而却履干中途；或上冠微禽，而幽伏于从薄。然后倾耳以远听，竦目而深 视，专智以度事机，注心而视气色。睹水痕，则知敌济之早晚；观树动，则可辨来寇之驱驰。故烽火莫若谨而审，旌旗莫若齐而一。赏罚必重而不欺，刑戮必严而不舍，敌之动静，而我有备也；敌之机谋，而先知也。” 其实我挺喜欢杜牧的，这个人是用文人的眼光看武人，读十一家注，杜牧常常会引用古今各种人物语，明显感觉这个人读书挺多。 在部队当兵的时候，每一年都会有这样的训练过程，所以杜牧说的这些东西还有很有感官记忆。上面这两个人都是千年不遇之大将之材，无论读书还是写书都留下了极宝贵的精神资料。 中国人发明文字，再发明纸，把信息记载这种仪式化的东西变成了传承，这是对人类自我认知最大失去力量。 古代人和人之间的门槛，就是读书。 读过书，门槛立刻就高了。 现在也是一样，创业的门槛越来越高，5年前开个淘宝店，20-50万也能创业，李雨桐和薛之谦创业就是做淘宝店，最后能几千万给卖了，还离婚的债。 今天的创业，没有百分投资级别基本上是做不成事的。为什么创二代更容易成事呢？因为今天的打法变了，很多人被这变化给挡住了，即使一些很有钱的，也会因为朝三暮四而犹豫不定。 一个微网店的技术管理门槛就会把相当多的人给淘汰掉，尽管微信搞了微信小程序等等，这些东西依然会将一些想创业的人排挤在门外。 不懂互联网，技术门槛就是最高的。 刘备读书少，但也是读过书的，所以他最终把很多创业门槛给硬踏过去了。 杜牧用两个名人的话来说明争利的方法和重要性，这也给后来的兵家很多的启示。 同样给创业者很多启示，一个人要读多少书，才算读过书？ 一个团队，有不同的研究领域，方向不一样读的书自然就不一样。自己实在没有时间，怎么办呢？ 就去找比你读书多的人，看他们是如何思考问题的！就如同刘备去找诸葛亮一样，曹操找到了相当多的谋士，官渡之战，曹操都打不下去，不知道自己明天会死在哪里？ 是两个谋士劝他不能跑，要坚持打！这两人读的书就同样的多。 |
|
|
