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我们经常会听到一些老板会说： “我付出了相当多代价才把这个产品打磨出来的？” “我花了多少时间慢慢将公司整合出一些规模！” “我的产品是非常厉害的！” 。。。。 一般说这些话的老板，你要注意问，就会发现大多数人特别在乎自己的付出，而不是放眼市场的变化，放眼趋势的发展，放眼客户的需求，沉浸在自己的小圈子里。 这些老板和你谈自己的项目，都会假设一个不存在的市场前提，而不是客观数据来支撑自己的想法！ 他们会说，我这个产品在全国会招1000个城市代理，只要一个城市代理一年卖出去一套，我们就会8000万。而且你想啊，怎么可能一年只卖一套呢？ 你乍一听，市场前景吓人，等回过神来一想，感觉总有一个地方说不通。 而且他们都认为自己的格局超过马云，自己做的事就是下一个阿里巴巴。 假如你问他，你打算怎么管理这1000个城市代理，要花多大成本去维护这些人，怎么样培训他们的技能，有没有市场成本去帮助城市代理拓展市场？服务团队后方保障怎么办？ 你这么一问，他几乎什么都没有？ 一个不能赚钱的产品就是公司的负资产！市场淘汰产品从来不以公司大小和公司老板付出多少为转移的，诺基亚手机出局仅是一年左右，而这个公司一年投入的研发费用竟然不比苹果少。 市场淘汰一个产品快速而坚决，比如苹果，因为对5G的技术出现时间的误判，2019年11月中国的市场份额下跌了35%。 被市场淘汰的产品，放在淘宝里浪费直通车的费用，放抖音里也同样是浪费流量。 老板必须快速调整自己的思维，把你的重点放在市场喜欢，客户需要的产品上，从而改善你的经营结构。 小米，一个工厂都没有，但是你要想进米家，质量标准极其严格，最后你做了多年的研发，你发现你在米家卖东西的时候却不能用自己的品牌，你还只能用小米的品牌。 有人说了，小米这样的不好模仿，其实互联网上很多品牌都有类似的成绩。 其实不管你想做什么，都是想要一个财富，你的产品，你的服务只是获取财富的工具。 财富到底从哪里来？无数人都在穷其一生苦苦思索，甚至在不断地实践中探寻。经过不过的“捐献”与“布施”（让我们换个词汇来形容“失败”），创业者们终于明白：财富的创造实质上就是一种“不对等交换”的行为，简言之就是“低买高卖”。 那么如何实现低买高卖呢？ 你首先要有一个杠杆，这就是我们今天要说的选品思维。 史玉柱为什么要选脑白金作为他东山再起的财富杠杆，因为这个产品暴利，具有一定的品牌性，可以重复消费。 比如你如果长期做电商，你就会发现一些奇怪的现象，经常会有一些名字中性，不是很有名气的总是高居销售的前几位。 比如说南极人，你会发现很多的类目都有这个品牌在销售产品，而且甚至还分了高中低不同价格区间，你会觉得，他们好乱啊！ 但其实他们公司是做品牌授权，收取贴牌方的销售额提点。 假如你是做厨具的，你会经常看到这个叫拜杰的品牌出现在销售榜的前三名。而且他们的产品包含的面也非常广泛，几乎是什么好卖就上什么？ 美国有一些互联网营销大师开始寻找理想的生意，这当中出现相当多的营销奇人，亚伯拉罕，罗伯特科恩，这当中有个人特别神奇，他用了不到两年的时间实现了年收入超过当时500强前400强的CEO的总和，这个叫文森特，是个初中毕业生，用了18个月赚钱了人生的第一个1亿美金。 他总结了好的生意具备几个条件 第一，有一个自己的品牌，就像小米，禇橙，拜杰等。 因为有自己品牌才能制定利润分配的规则，把资金用在最重要的地方，集中资源攻其一点。用孙子兵法的话说，就集中优势兵力打歼灭战。 有人说，我也有自己的品牌，你会发现很多这样说的老板，只是有一个产品，他们并不理解品牌的真正含义，品牌的目的只是降低消费者的选择难度，比如小米，只要小米贴牌，那么消费者就会觉得，至少质量上有保证，服务上有几条肯定在，所以就会在做决策的时候，快速产生信赖。 品牌还有一个任务，这个任务是主要任务，就是能为创造品牌的这个公司赚到钱？换句话说品牌就是方便品牌拥有者抬高价格。 比如爱玛仕，他们真的卖10万以上，百万以上的包包其实并不能带来特别多的利润，因为这些产品出单量有限，那么他们利润产品是什么？是他们在市场上发现的一些被选出来的，可以经常替换的皮带围巾等小品类。 因为有爱玛仕品牌的支撑，这些产品利润常常高达百倍千倍。 其实能称为杠杆的产品都具有以下几个特征： （1）效果突出 （2）暴利 （3）自有品牌 第二，产品具有复购性，消费者重复使用。 假如你的产品不能使消费者长期复购，那么就要改变模式，增加一个能让消费者不断复购的产品。 我们很多的人会发现，那些卖打印机其实并不真正的赚钱，反而是他们后来卖的打印粉能赚钱。 那些卖汽车的4S店赚钱整车其实也很少，他们靠的汽车不断需要保养赚钱。不断需要金融服务赚钱。 （1）持续使用 （2）能绑定持续使用的产品或者服务 第三，产品具有一定的信息差 你知道“暴利产品”所依赖的最大法宝是什么吗？ 比如房地产交易，其所需要的信息量就特别大！买家信息、房产信息、融资信息、政府信息……从某意义上说，房产投资者就是一个“信息贩子”！ 我有一个朋友专门做法拍房，而法拍房信息就更加多重，普通人真假难辩，那么获得这种信息就极为有价值的！正因为这种信息的稀缺性，才为我们创造了大量的投资空间——这就导致了信息不对称。 所谓“信息不对称理论”，说起来也并不复杂，就是经济关系中的一方知情(私有信息)、另一方不知情，而知情的一方有着利用信息优势去不正当获利的动机。 这就形成了不对等的交换！ 大多数购房者，或者卖房者，一生一世只能接触很少的买卖机会，而且，这么重大的交易行为，却充斥着大量的“冲动”与“蛮干”等不理性行为。人云亦云，随从盲动。 信息不对称，才导致了暴利；信息不对称，才产生了机遇！ 第四，能借助互联网快速传播的优势渠道 易于借助互联网传播，可以靠系统服务老顾客，易于设置定期的条件。 其实一个好的生意就是需要具备一些条件，比如我有很好的产品，这个是指，你的产品具有一定的暴利，最好是用户正在寻找的产品。 很多做生意赚到钱的，其核心不是有没有产品，而是会不会选产品。同样是卖衣服，都是从一个批发市场进的货，大家都在同一个地段上卖，有的人就卖得好，有的人就卖得不好。这就是会不会选的问题。 短视频的选品策略有很多，以下几个条件是重中之重 （1） 寻找自己使用过、家人朋友使用过的，效果不错的产品；产品效果/质量，是选择的第一前提。这种效果最好是非常直观的易见的。 （2） 这种产品一定是成本低而价格不透明的。市场竞争还有蓝海的空间。易于包装自有品牌、索要高差价；便于保证高利润。 （3） 产品本身或者其后续服务容易形成持续消费的。可以通过靠培养老顾客赚大钱。 （4） 容易配送与保管，物流成本不高的。 |
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