读通鉴（23）博弈的能力注：人为什么要读书，读书是获得博弈能力的唯一路径，人不管在什么地方，都是博弈的过程：上街买东西，小贩会看人报价？你不会还价，就每次高价买东西；上班想要老板多发工资，老板想员工多干活，这都是博弈；父母希望子女多读书，而子女则希望父母多给一些零花钱；每一个地方都在博弈。 博弈的目标是追求对事态的控制，能够预测事态的发展，合作是其附带的产品。不能搞错的顺序，有一些人把博弈当成是促成合作的一种手段，这就会陷入一厢情愿，觉得我付出了，对方就应该给我相应的回报，我这样做了，别人应该那样做，都是幼稚病。典型的幼稚病：父母宝贝子女，子女一定就会孝顺？男朋友天天给女朋友送花，女的就会对男的忠诚！老板经常给员工加工资，员工就会努力工作，忠诚于公司？ 事实上正好相反，越是这样的越是没有回报，反而是严厉的父母，孩子更加努力，保持尊严的恋爱关系相互间会稳固，老板加工资都是要有条件的，员工反而会更努力。 战国到了这个阶段，秦国基本掌控了各国的行为动向，秦国对事态的判断有了主动权，战神白起横空出世，秦国进入了白起时代，列国戏弄秦国的后果空前的恐怖，而秦国戏弄列国基本上就是看心情。 二十一年（丁卯，公元前294年） 秦败魏师于解。 二十二年（戊辰，公元前293年） 韩国大将公孙喜、联合魏国攻伐秦国。穰侯向秦王推荐左更白起以代向寿将兵，白起首战以少胜多，大败魏师、韩师于伊阙，斩首二十四万级，虏公孙喜，拔五城。秦王提升白起为国尉。 秦王写信给楚王说："楚国背叛与秦国的和约，秦国准备率诸侯攻伐楚国，但愿楚王你治饬士卒，以得与秦国大战一场！" 楚王收到信特别害怕，马上卑微身段与秦国和亲。 注：白起的第一战韩魏被杀24万，战国时期一战杀死这么多人，相当恐怖，秦国进入了单向惩罚的阶段。即我要求对方遵守条约，对方就不敢违背，但是我是否遵守，看我自己的心情。 二十三年（己巳，公元前292年） 楚襄王迎接秦国的宫室之女。 臣光曰：太可恨了，秦国对楚国之无道，杀其父亲而威吓其子；楚国放弃了反抗，忍其父之仇而与秦国婚其雠！可叹啊，楚国的君王如果能内心强大心性坚定，楚国大臣如果能有治国之大才，秦国虽然强大，怎么能受这样的凌辱！后世圣人荀卿评论说："治国之道，善用之则百里之地可以独立，不善用之则楚六千里而为雠人役。"故人主不务得道而广有其势，是其所以危也。 秦国魏冉谢病免相，以客卿烛寿为丞相。 注：当我们读到这一段，能感受到司马光的悲叹之心情，也能知道屈原为何会投江自尽，无道，就是做事不靠谱，没有一件事让人觉得合常理。楚国国政被一些醉生梦死的既得利益集团所把持，这些家族才不管国家如何，他们在列国行走相当自由。 二十四年（庚午，公元前291年） 秦国攻伐韩国，拔宛。 秦国烛寿免相。魏冉复为丞相，封于穰与陶，谓之穰侯。又封公子市于宛，公子悝于邓。 二十五年（辛未，公元前290年） 魏国献河东四百里之地向秦国求和，韩国献武遂二百里地向秦国求和。 魏国芒卯始以诈见重。（这个人当上重要职位） 二十六年（壬申，公元前289年） 秦国大良造白起、客卿错伐魏，至轵，取城大小六十一。（魏国献地求和也没得到秦国的谅解） 二十七年（癸酉，公元前288年） 冬，十月，秦王称西帝，遣使说服齐王立为东帝，并准备与齐国相约共同伐赵。苏代自燕国来齐，齐王说："秦使魏冉致帝，子以为何如。" 苏代说："愿大王尊秦为帝而自己不要称帝。秦国称帝，天下都知道了，大王现在称帝，天下认为你不过学秦国，没有意思。而且秦国称帝，天下都厌恶，大王因为没有称帝，天下人心就会认为齐国有道，这是大利益。而且伐赵哪能比得上伐桀宋有利。大王不如放弃称帝以收天下之望，发兵以攻伐桀宋，宋举则楚、赵、梁、卫皆惧矣。是我人以帝名尊秦而令天下憎之，所谓以卑为尊也。" 齐王听从苏代的建议，称帝二日而复称王。十二月，吕礼自齐入秦。秦王亦去帝，复称王。 秦攻赵，拔杜阳。 注：苏代劝齐王这段很有意思，博弈的双方就像在下围棋，你走一步，我跟一步，每次行动要给对方一个新的动态，不能在对方预设的地方布子，秦国约齐国攻赵，齐国非要攻宋。然后再看秦国接下来怎么走？ 二十八年（甲戌，公元前287年） 秦攻赵，拔新垣、曲阳。 二十九年（乙亥，公元前286年） 秦国司马错出击魏国河内。魏国献故都安邑以求和，秦出其人归之魏。 秦国再败韩国军队于夏山。 宋有雀生（左鸟右旃）于城之陬。有人对宋王说："吉。小鸟而生巨蛋，宋必霸天下。" 宋康王大喜，起兵灭滕，伐孟尝君之薛，东败齐，取齐国五城，南败楚，取地三百里，西败魏军，与齐、魏为敌国，乃愈自信其霸。欲霸之亟成，故射天笞地，斩社稷而焚灭之，以示威服鬼神。经常整夜饮于室中，室中人呼万岁，则堂上之人应之，堂下之人又应之，门外之人又应之，以至于国中，无敢不呼万岁者。天下之人谓之"桀宋"。齐闵王起兵伐宋，宋国民众逃散，城上无人相守。 宋王奔魏国，死于温。 注：宋国有点像今天的土尔其，国小力弱，却敢以一国之力硬抗全球所有强国，而且制定了统一中亚占领南欧的大土尔其计划。 三十年（丙子，公元前285年） 秦王会楚王于宛，会赵王于中阳。 秦将蒙武攻击齐国，拔九城。 齐闵王既灭宋而志骄，乃向南侵楚，向西侵三晋，欲并二周，为天子。狐咺提出建议，被其在通向檀台的路上给斩了。陈举直言劝诫，齐王杀之东闾。 燕昭王日夜抚循其人，国家慢慢富实起来，于是与乐毅谋划攻伐齐国。 乐毅说："齐国，霸主国家有余威，地大人众，不容易独自进攻。大王一定要欲攻伐，莫如约赵国及楚、魏。" 于是使乐毅约赵，别使使者连楚、魏，且令赵国派出使约向秦国述说伐齐之利。诸侯内心害怕齐王之骄暴，皆争着与燕国合谋伐齐。 注：齐宣王在位的时候，占领了燕国，不仅没有能消化，反而耗费了相当多的国力，齐闵王在位的时候丢了齐国附属国中山，这次灭宋比较顺利。和秦国不同的是，秦国得一块地就多一分力量，齐国得一块地就会导致国内因为争功分利而产生内耗，博弈不仅对外，还有对内。占据宋国后，孟尝君为代表的宗室精英没有得到好处，而闹情绪，齐闵王的办法就是杀人立威。 三十一年（丁丑，公元前284年） 燕王举全国之兵，以乐毅为上将军。秦国尉斯离帅师与三晋之师会之。赵王以相国印授乐毅，乐毅并将秦、魏、韩、赵之兵以伐齐。齐闵王悉国中之众以拒之，战于济西，齐师大败。乐毅还秦、韩之师，分魏师以略宋地，部赵师以收河间。身率燕师，长驱逐北。 剧辛曰："齐大而燕小，赖诸侯之助以破其军，宜及时攻取其边城以自益，此长久之利也。今过而不攻，以深入为名，无损于齐，无益于燕而结深怨，后必悔之。" 乐毅曰："齐王伐功矜能，谋不逮下，废黜贤良，信任谄谀，政令戾虐，百姓怨怼。今齐军皆破亡，若因而乘之，其民必叛，祸乱内作，则齐可图也。若不遂乘之，待彼悔前之非，改过恤下而抚其民，则难虑也。" 遂进军深入。齐人果大乱失度，闵王出走。乐毅入临淄，取宝物、祭器，输之于燕。燕王亲至济上劳军，行赏飨士；封乐毅为昌国君遂使留徇齐城之未下者。 齐王出亡之卫，卫君辟宫舍之，称臣而共具。齐王不逊，卫人侵之。齐王去奔邹、鲁，有骄色；邹、鲁弗内，遂走莒。 楚使淖齿将兵救齐，因为齐相。淖齿欲与燕分齐地，乃执闵王而数之曰："千乘、博昌之间，方数百里，雨血沾衣，王知之乎？" 曰："知之。" "嬴、博之间，地坼及泉，王知之乎？" 曰："知之。" "有人当阙而哭者，求之不得，去则闻其声，王知之乎？" 曰："知之。" 淖齿曰："天雨血沾衣者，天以告也；地坼及泉者，地以告也；有人当阙而哭者，人以告也。天、地、人皆告矣，而王不知诫焉，何得无诛！" 遂弑齐王于鼓里。 注：齐国综合实力远大于燕国，却被燕国连下70余城，而齐民皆乐之。剧辛和乐毅有两个不同的判断，剧辛认为燕小齐大，燕国最好的办法就是取得边境土地，以得实利。而乐毅却认为齐国现在国君昏乱才是真正的机会，所以必须要长驱直入，击跨其国家意志。 实际上，国家之间不光是国君与国君的博弈，参与方是多方的，一切人和一切人都在战争，国君、大臣、精英士族、普通民众都有其筹码，两方势力相斗其实是多方势力在斗，齐闵王攻宋，分配利益上得罪了齐国的重臣与宗室，这些人就冷眼看着燕国占齐，而士大夫这个阶层，谁对自己好就站谁，燕国的政策好，他们就为燕国做官，齐国的政策好就为齐国做官。这场多方博弈的过程中，此消彼长是很快的。我军就有一个统战部门，实际上就是利用敌人内部的矛盾而分化敌人的力量。 乐毅的战略洞察能力远强于剧辛。 |
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