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销售专栏【俺们卖保险的】第7轮开放中；对【销售】感兴趣的小伙伴，别错过文末今日精选。  我最近开的销售专栏【俺们卖保险的】，昨天有小伙伴在里面提了一个问题：
你看看，这年头卖个保险可多难。抛开工作压力不说，还要承受来自四面八方的重锤。 那我就讲点大实话。 先说我对工作的思考，再说到底有没有后悔。 1、首先，关乎「态度」 提问的小伙伴写了长长一段描述，大概是这位老同学在卖保险的四年中遭遇了重重磨难，经受了各种挫折…… 看完整段描述，别说她是个新人，我这种老司机都感觉被锤了一顿。 满篇抱怨，甚至都称得上是“怨恨”。 我不认识小伙伴的这位朋友，不好判断她是怎样的一个人。但生活中的的确确有这样一种人： 他们似乎对于任何事情，看到的都是不足，最终剩下的都是抱怨。不仅限于工作——当然，他们最终对每一份工作的评价也都差不多。 简单来说，我不赞同这种态度。 你对人生中走过的任何一段路，都不应该是这种态度。 当然，我不是说卖保险全宇宙最好，也不是所有人都要来卖保险。但无论如何，你从这份工作中获得扎扎实实的成长，让自己成为一个更好的人，是完全可以的。 你可能经常会发现：做同样一件事，过程中可能都有痛苦，有困难；但不同的两个人，最终会对这段经历有着截然不同的评价。 有人看到成长，而有人看到遭殃。 这纯粹取决于态度。 2、我后悔吗？ 很简单，我根本不后悔。 是不是我在这行做得得心应手顺风顺水？ 我最终能不能建起一支大团队，在这个行业长期做下去？直到今天我也不敢说“肯定能”。 但回顾过去两年，我确实不后悔自己当初选择来做了这件事。 为什么？ 之前我给团队所有小伙伴送过一本《终身成长》。我自己走过来，回头看发现：如果没有「成长思维」，很难做好销售。 只要是销售工作，就一定会遇到拒绝。卖保险是这样；我以前在华为，客户经理也是这样。只要是做销售，被拒绝就是家常便饭。但不一样的，是每个人看待问题的角度。 人和人有一道很重要的分水岭：固定型思维的人，把挫折当作自己不行的借口；而成长思维的人，把挫折当作成长的机会。 我经常开玩笑：不是所有人都要卖保险，否则谁来买保险呢？所以，是不是所有人都能在保险行业年入百万、财富自由？当然不是。 我加入这个行业时，压根没有销售经验，在北京几乎零人脉。所以实话实说，当初我不可能想到自己接下来两年MDRT，拿了公司一系列销售荣誉；我根本不知道自己能做成什么样，我也并没有报着什么“必胜”的决心。 我的真实想法是这样的： 哪怕做一年、两年、三年，以后我离开了这个行业，那也值了。 我一直有个执念，就是一辈子至少要做一次销售，而且越早越好。 因为在所有工作中，大多数职位是“对内”的；我不是说这些工作“很容易”，当然不是，但这些工作确实大多数时间是对内。 销售是直接“对外”；销售需要“搞定”客户，面临的是非常不同的挑战；销售要解决的，是能不能吃上饭的问题。 我选择来“卖保险”，借这个机会得以尝试销售这件事，而且还是保险销售。 在这个过程中，我的心理素质、抗压能力、情绪管理、团队管理、面对不确定性的勇气、面对非议不动摇的魄力、创业思维、与人沟通、销售技能、情商……这些都会得到一轮提升；不管有没有赚到钱，我至少都可以变成一个更厉害的人。 那么，就算我以后不做保险了，去做什么不行呢？我去楼下卖煎饼果子都比别人卖得多。 这才是最重要的。 回顾过去两年，我遭到过数不清的拒绝，但我确实得到了成长。所以，我一点都没有后悔，这是真心话。 今日精选： 我怎样【邀约】客户？一些人知道我做保险就很难约出来见面，怎么办？一顿饭快吃完了也不知道怎么提到保险，怎么办？聊天怎样自然地切入保险话题？ 扫码加入阅读专栏全部内容 赞赏取消啦，期待你点“在看”支持 ↘ |
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