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销售专栏【俺们卖保险的】已有430+成员，第九轮还剩【最后16个】名额。对【销售】感兴趣的小伙伴，别错过文末精选。  一个好朋友（我们叫他H）今年辞职了，放弃一份外人觉得很好的工作，准备自己创业。我跟他约了杯咖啡，才知道他已经拿到2000万的融资。 在这次约咖啡的过程中，我们聊了很多问题。这篇文章分享其中的一些点。 1、投资人看什么？ 他甚至公司都还没注册，投资人已经确定给2000万，开账户随时划款；如果最终事情没成，亏了就亏了；如果赚了大家分。 投资人为什么这么干？ 因为投资人最看重的，其实是“人”。 如果做这个事情的人是可以的，那事情能做成的概率就大。 之前一个做VC的朋友和我讲过一样的话。 2、用人 创业要招团队，我们聊到“人”的问题。 投资人最看重的，是人；创业者最看重的，其实也是人。 如果你找到了能做事的人，其他就简单得多。 有些人，他们不适合做老大，因为思路比较散、比较乱，且容易纠结；但是，他们执行力超强，接到任务可以迅速动手解决。让这种人去做执行层面的事情，一部分可以成为合伙人。 有些人，他们不是执行力不够，而是他们在思维层面会更高一筹；同时，他们处理执行层面的细节不在行，但他们能搞定大事，比如重要的客户渠道。让这种人去开疆拓土，同时很有可能做合伙人。 还有一些人，就只是想找一份安稳工作，不想担什么风险；固定领一份工资、年底拿一点奖金就够了。这种人，就当普通员工，让他们打打工、按时发工资就好。 你看，从创业的视角，怎么看一家公司里的人？其实是各不相同的。 哪些人获得的成就和利益最多，哪些人最少？其实也一目了然。 同时，我们都很同意一点：真实情况往往是，20%的人撑起80%的事业，而这些人可能只需要花费10%的精力去管理。 3、积累「自己的」价值 前几天见一家互联网大厂的朋友，以及这次约咖啡，大家都聊到一个问题：积累自己的价值。 大厂的朋友说：这些年待在大厂里，忙忙碌碌日复一日，也积累了一些行业经验；但回头看，自己有什么独特价值？离开公司平台还能做什么？值不值钱？有什么资源？ 很值得思考。 我们做的很多事情，是给公司创造价值，这不假，也没有任何问题。 但如果你着眼长远，那就要同时想想：给自己积累了什么价值？ 比如，为什么H能获得投资人信任、拿到融资？ 是因为，他在原公司的这些年里，把公司的事情做得很好，连年晋升；同时，自己也在不断向外探索，链接人脉，积累价值资源。 所以，当他离开一个大的平台时，他已经是一个小小的资源节点。他自己本身就是有价值的。 如果你不想永远对一个平台过于依赖，如果你想让自己在市场上真正值钱，那这是一个值得注意的问题。 还是那句老话：要分清平台的价值，和你自己的价值。 4、为什么选择创业？ H还不到30岁，年纪轻轻做到公司业务部门主管。待在公司，一年七七八八算下来税后也在50W+，且非常“稳定”。 为什么选择创业呢？ 他的答案，其实和我在《影响我十年的财富思维》里写的一样。 他说： 如果你想要“稳定”，在一家公司打工是很好的选择，这完全是可以的。 但如果你想要更多自由和财富，那么“打工”是没有前途的。 推荐：我建了一个超级资源库 |
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