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昨天，给公司新来的业务员进行技能培训：怎么样才能赚钱？ 我说，比如，我们做LED灯珠销售业务的，怎么样才能赚钱？ 重点就是如何把通过LED灯珠销售这件赚钱的事情做好。 而做好这件事情要点呢，只有一个字：做。 做，是什么意思呢? 就是说，怎么才能赚钱，是通过做，才不是通过想去达到这个目标。 我解释说： 很多人，都想赚钱，甚至拼命地学习赚钱方法，报课，培训班，充电，学各种技术，赚钱方法。 可是，表面上看起来是学习了很多。 但是，这种学习，对于赚钱来说，有帮助吗？ 简单来说，你学习了这么多，赚到钱了吗？ 如果你回答，没赚到钱。 那我再问你，你到底是为了什么而学习这些所谓的赚钱方法，技能呢？ 事实上，拥有这种想法和做法的人太多了。 不蛮你说，我自己就是这么一个人，这种人最大的特点，就是想赚钱。 但是，拥有这种想法的人，只是想。但是，就是不去做，比如，我在过去的这几年，我不断去学习，充电，只是，N多年过去了，我根本没有赚到钱。 直到有一天，我通过互联网看到一篇文章，讲的是时间管理和精力管理，以及里面提到的行动和执行力的内容。 我突然明白起来：想赚钱和去赚钱是两个完全不同的概念。 你如果只是想赚钱，那永远很难赚到钱。 而要真正赚到钱，应该怎么做呢？ 那就是，做。 说到这里，我给业务员举了一个例子。 我说：我们卖LED灯珠。 当一个客户带着需求找到我们，我们首先要做的，不是向他展示我们的专业，而是要了解客户是怎么想的，他是想解决什么问题。把你把客户的需求了解清楚了，你再给他推荐产品或方案，服务，客户才能接受，这个过程，就是我们要了解客户所想的。接下来，知道客户所想，所需要，我们再做。 例子： 姚亮是我们公司做LED灯珠销售，卖LED灯珠，业绩做的很好，收入比我们很多同事要高，就是因为他把心思放在客户的需求了解上，知道客户想什么，客户想要什么产品，他很清楚，他太了解他的客户了，为什么？他去做，去时刻和客户互动，去适时了解客户的新需求。 蒋茵做灯珠售后客服工程师，跟进客户的灯珠应用，客户咨询进来，她能很快根据客户的描述的状态找到问题，给客户找到问题的根源，以及解决办法......这些，都是她们实实在在地在工作中去做，而不只是停留在脑海中的想做而已。 但是，我们中也有很多业务员，同样做LED灯珠销售，可是却很长时间找不到感觉，很难提升销售业绩，收入提升不了，为什么？就是想的太多，做的太少，抓不住客户需求，找不到客户的购买节奏，很多时候就是对客户的实际应用需求不了解，一句话，做的功课不够，细节方面做得不够，响应速度，服务不够。 试想，如果你们谁真正把心思放在工作上，放在LED灯珠的销售上，你们的收入，会没有提升吗。 我说，心在哪里，收获就在哪里。赚钱也是一样。 还有，我说，今天给大家分享的如何赚到钱，主要的还是在于你的思维。去做，去赚钱，远比去想，不去做，要容易的多，可惜90%的人做错了这件事儿。想赚钱和赚到钱是两码事，如果你区分他们的关系。找到他们之间的关联点，你就找到了业务的感觉，找到赚钱的感觉。 最后，我说，正如很多想做销售的朋友想知道：怎样才能赚钱，想通过做销售，做业务赚钱的朋友，一定要好好考虑想和做的关系。 否则，尽管我愿意帮助大家，更快地找到LED灯珠业务提升收入的重点，但是，提升你业务知识和销售技能的同时，你们自己的思维意识也要转过弯来。 否则，你们还是会和以前一样，只是梦想着赚钱，而不是踏踏实实去做，去赚钱，你说说，你是不是这样的一个人? ……
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