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房企发展走势如何？当下看销售，未来看土储。 上周，涛哥在《地产斗兽场》和《高增长房企》中分别点评了上半年快速发展的几家企业。 今天，我们再来看看2018下半年到2019上半年，哪些房企可能迎来快速爆发？ 业绩增长离不开土地储备的前置，今年新城、金茂的大跃进，其实在2017年底就已经埋下伏笔。 2017年底，新城的土储飙升到行业第7，金茂的土储飙升到第13，有了这个前置条件，你就不难明白为什么新城能瞬间杀入前8，而金茂能从30直接跳到15名。 土地是最好的预言家，从当前拿地的势头，可以预判未来规模的增幅。 对比上半年销售规模和新增土储的榜单，我们可以发现一些未来的潜力股，他们是旭辉、中南、阳光城、中梁。 可以看到，这几家公司新增货值都达到销售额的两倍，拿地量远高于其当前排名，未来完全具备业绩翻番的可能性。 1、下一个改写10强格局的，可能是旭辉 上半年新城的爆发源自其2017年获取的大量土地，而旭辉正在复制这种成功。今年旭辉拿地异常凶猛，上半年新进22个城市，全国布局达到67城，新增货值超过1600亿，已经远远高于其去年的总销。 同时，旭辉还与各企业建立深度合作，除了去年的恒基、华宇、银盛泰、滨江，今年上半年又同陕西建工、中骏、宝龙战略合作签约，极大增强了土地获取能力。 旭辉，一直是20强房企中，深有格局和战略打法的代表。近几年快速拉开城市布局，与各家房企广泛合作，上半年销售额增长40%，而大量扩充的土地资源，让其在2019年极具冲击10强的可能性。 2、中南、阳光城重整旗鼓，将迎来爆发 2017年，对于中南和阳光城来说，都是重整旗鼓的阶段。让涛哥觉得很有趣的是，这两家房企最近的情况非常像。 1）两家都刚刚引入明星经理人。去年6月，朱荣斌加入阳光城，8月，陈凯正式被任命为中南置地董事长。 2）两家都开始了一轮深刻的组织变革。朱荣斌在阳光城提出“三全战略、五圆模型”，而陈凯也将自己的“战略五步法”升级后应用在中南。 3）两家都在大量引入行业顶尖人才。除了大家耳熟能详的众多明星经理人，在日常招聘中，涛哥也经常遇到人选被中南、阳光城“截胡”的情况，尤其在城市总等中高管招聘中，陈凯、朱荣斌往往亲自出面吸引，明星的光环聚拢了一批人才效忠。 4）两家都快速进入新区域，完成全国化布局。朱荣斌加入阳光城的第一件事就是招聘20个城市总，而陈凯也立刻带领中南进入大量新地区，兵马未动、粮草先行，房企要冲规模，首先要拉开全国的骨架。 经过2017-2018在战略、组织、人才、文化等方方面面的“折腾”，中南和阳光城这两家逐步完成调整，从布局到人才到管理都实现了大幅提升，预计2018下半年到2019年将迎来业绩爆发。 3、看不懂的中梁，将复制碧桂园神话 说起中梁，很多人会觉得看不懂，其提出的“阿米巴管理”感觉也是云里雾里。 然而就是这个大家看不懂的企业，却真正的领会了碧桂园的内功心法，并且正在复制出另一个碧桂园式的增长神话。 2015年中梁只有168亿，行业排70名开外；到2016年业绩翻倍达到337亿，进入40强；到2017年业绩再次翻倍，达到758亿，进入25强；今年上半年以667亿进入20强，全年业绩可能第三次翻倍。 据涛哥了解，中梁今年项目数量达到300个，内部目标是权益销售额1200亿。要知道各大榜单公布的都是含有合作项目的流量金额，而中梁如果实现权益金额1200亿，那么流量金额至少在1500亿以上。 在涛哥看来，中梁彻底复制了碧桂园的三四五线战略、组织管控机制和双享激励体系。吃到了这一波三四五线上涨的红利，三年时间排名上升50位，实在惊人。 4、拿地定未来，你家房企趋势如何？ 正如本文开头所说，房企发展走势如何？当下看销售，未来看土储。 而你家房企的未来走势如何？公司后续是否有排名跃升的潜力？其实只要算算近期的拿地销售比，跟下面这些企业比比差距就知道了。 今天的地产行业，我们总会觉得大家太激进，但残酷的现实是，你不激进、你不拼命拿地，你就会落后，落后就要挨打。 涛哥有时会听“大企业”的同行说道：你们整个集团，还不如我们这个区域公司大。 这话听着扎心，但却是事实。没有规模，就会被人瞧不起，所以除了猛冲猛干，我们别无他法。 涛哥，同济大学理工男，资深人力资源总监，地产自媒联盟成员，关注地产行业趋势，解答职业发展困惑，个人公众号：涛哥杂谈 |
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