这家房企，拿到未来10年，行业竞争的两张新王牌

从飞速狂奔的黄金时代，到精耕细作的白银时代，房地产行业的竞争格局，最大的变化是什么？

在涛哥看来，主要有以下3点：

1、做强主航道，地产主业还是现金流的根本保障；

2、升级产品力，优质产品可提升竞争力和去化率；

3、发展多业态，综合性开发能获得更多投资机会；

其中，多业态综合性发展，成为房企战略变革的共识，近年主流开发商纷纷改名，从单一的地产，升级为多航道并进。

从增量时代，到存量时代，“地产+”已经成为房企新的王牌。

近几年，基于多航道业务协同助力，获得快速发展、弯道超车的企业不胜枚举。

而就在上周，中骏集团线上召开了一次FUN⁺双品牌升级发布会，让人们看到这家快速发展的50强地产，在住宅之外的另两张王牌。

（一）

中骏起于福建，曾是福建龙头房企之一。

2017年总部移师上海，提出迈向千亿并构建“FUN⁺幸福生活”生态圈的发展战略。

2019年，中骏销售额达到805亿，同比增长57%，增速在50强房企中名列前茅。

同年，中骏正式确立以地产开发为主体，购物中心、长租公寓为两翼的“一体两翼”发展模式。

今年6月12日，在“一体两翼”提出一周年之际，他们用一次品牌升级发布，让中骏的这对翅膀走到聚光灯下。

发布会上，中骏宣布旗下购物中心、长租公寓两大业务线的品牌升级，其中：

中骏世界城FUNWORLD，是中骏商业的核心产品，主打“都市流行、品质生活、都市奥莱“三条产品线。

灯笼红箭头代表向上的活力，生机绿、艳阳黄、活力蓝三色汇聚，代表健康、快乐和希望在此融合，象征一座活力缤纷欢聚之城，提供超越预期的生活体验。

方隅公寓FUNLIVE，是中骏长租公寓品牌，以中高端的市场定位、基金管理+连锁运营的模式在公寓行业差异化竞争。

徽标灵感源自“方隅”中文，寓意属于自己的一个角落。徽标设计除了是空间一角的诠释外，也象征了身处方隅的独特视角以及温暖的家。而中国釉和青花瓷蓝的配色也充分彰显品牌高级感。

中骏对这次品牌升级极为重视，邀请国际知名设计机构FORPEOPLE操刀，该公司曾为可口可乐、蔚来汽车、IHG等知名品牌服务。

可见对这两张王牌，中骏是认真的。

（二）

这几年，很多企业想做商业，但由于商业地产前期投入大，运营难度高，多数公司也只是想想，真能做出来的少。

中骏商业起步于2009年，经过10多年的积累和发展，目前已初具规模。

中骏商业以购物中心为核心，即中骏世界城FUNWORLD，同时涉及街区商业、写字楼、酒店、文体、文旅项目。

中骏世界城希望打造介于家和工作之间的新型社交空间，让人们能在此欢聚，目前已形成“都市流行、品质生活、都市奥莱”三条产品线。

与很多房企拿商业后，变着法出售不同，中骏商业秉持购物中心100%自持运营的原则，通过精准的定位规划、创新的体验设计、经营百货化的思维、数字化的营销模式，打造高品质项目，创造资产增值。

例如：北京中骏世界城，是中骏涉足商业地产的首个综合体项目，位于朝阳区CBD黄金地段，以“24小时CBD”为规划思路，高档休闲娱乐餐饮为主题定位。

引进全球首家海底捞智慧餐厅、首家西贝酸奶屋、首家百盛旗下咖啡馆COFFii & JOY等知名品牌，荣获2019CCFA金百合购物中心最佳创新奖。

又如：泉州中骏世界城，引入超级物种、施华洛世奇、唯品会等诸多网红品牌，以及高品质餐饮，再加上频繁举办的文创及节日活动，成为当地重要的商业打卡地。

目前，中骏商业已经在13个大城市落子16座中骏世界城，总在建及运营项目24个，商业面积超500万㎡。

在品牌焕新发布会上，中骏商业总裁牛伟宣布：

“在集团一体两翼战略下，2020年中骏世界城崭新起航，百城计划全面提速，到2025年将全国布局100座。”

他预计到2025年，中骏商业将布局100个购物中心，运营面积超1000万㎡，会员数超2000万人，租金收入达45亿以上。

这一目标听起来难度似乎很大，但中骏商业却展示出充足的信心。

仅今年1-5月，已连续进驻江苏张家港、广东揭阳、福建福州、山东潍坊、河南许昌、湖南湘潭等6座城市的核心区域，为“百城计划”一举点亮6座新的世界城。

在很多房企还犹豫自持还是出售的时候，中骏商业已经完成经验积累，走上了快速规模化的道路。

（三）

长租公寓，是中骏面向未来存量市场的另一利器。

方隅FUNLIVE作为中骏两翼业务之一，2017年底成立，定位于中高端市场，运用基金管理+连锁运营的模式，取得了快速的发展。

与市面上常见的长租公寓品牌不同，中骏方隅主要面向生活在一二线城市，对品质生活有追求的年轻个体，例如创业精英、企业中高层、意见领袖等。

这些人由于工作生活高流动性，需要一个介于长期租赁和酒店住宿之间的新空间，一个舒适、有归属感、无需妥协的住所。

我关注了一下方隅的网站，发现与其他公寓品牌相比，整体调性和价格明显高出一个档次。

以位于虹桥机场附近的上海中骏广场方隅公寓为例，租金达7300元/月起步，他的客群月收入应该在5万以上。

听朋友说，虹桥家在外地的房企高管们，有70-80%都住在了这里，已然形成了固定的圈层。

而即使定位在如此高端的市场，我却发现方隅在上海的5个长租公寓项目中，有2个是满房状态，而其他几个也仅有不多房源空余。

可见，即使在疫情影响下，面向精英群体的方隅，还是保持着很高的出租率。

再以今年4月刚开业的杭州未来科技城方隅公寓为例，毗邻西溪湿地和阿里巴巴总部，周边还有中国移动4G研究院、奥克斯研究院等多家知名企业。

方隅在前期调研中，发现这一区域有众多资深技术人才、企业中高层和创业者等，他们追求更高品质、更便捷的租住生活，因此方隅迅速抓住这一差异化需求，用其代表高端品质的精品公寓填补市场空白。

可见，与市场面上常见的白领公寓不同，方隅的高品质路线，满足了高端群体差异化的需求，并获得了市场的认可。

目前，中骏方隅成立仅2年多，已全国布局14城，拥有房源超过20000间，位列国内长租公寓品牌TOP15。

依托中骏地产业务的支持，方隅80%房源获取来自于自持物业，保证了项目的低成本和高品质，其已开业运营的项目出租率保持在92%以上。

并且，方隅分别在2018年12月、2020年3月，与全球著名基金管理方---基汇资本旗下管理基金、中东主权基金、Proprium Capital Partners达成合作。

共签署高达13亿美元合作协议，设立长租公寓投资平台，为其的长远、健康的发展奠定了坚实的基础。  

在品牌焕新发布会上，方隅控股有限公司行政总裁陈坚表示：

“目标到2025年布局20万间长租公寓，管理租金规模100亿，资产管理规模超过600亿，规模和高质量并行。”

在充足的资金保障下，方隅的业务倍增确实有底气。

（四）

行业发展到这个阶段，单一住宅赛道的竞争，就像打牌的一把梭哈：

土地资源的稀缺性，决定了长线看住宅规模的瓶颈。

而从增量时代，到存量时代，最重要的能力，就是对资产的运营：

用长期收租模式，平衡销售模式的风险。

今天还没有建立起商业资产运营能力的企业，从长线看将渐渐失去竞争力。

而像中骏这样，在住宅主业快速发展的同时，购物中心、长租公寓等两翼业务齐头并进。

不仅业务间形成协同互补，也有利于土地获取，和多种融资方式的开拓。

在众多50强房企中，中骏已经建立起综合开发能力的护城河。

拿到了未来10年，行业竞争的王牌。