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广告太明显，营销味太浓。翻一页，跳过。这是大部分人看到营销类内容的反应。 试想下，为什么很多人会反感广告？如何让反感值降最低，让你的用户多停留一会？怎么做才会让用户觉得，我们是在帮她们解决问题？ 重要的一点是，接入用户的场景。举个栗子：电视剧看好好的，突然来个零食广告，“休闲时刻，吃它准没错”，心态是不要爆炸了？影响我休闲娱乐的心情，多几次这个品牌一定会被拉黑。 所以，文案要走入用户的日常，有代入感，产生一定的共鸣，而不是为了广告而广告。不仅仅是文案，其他的消费也是同样的道理。 具体怎么做呢？分享以下几点： 一、呼吸共同的空气 1. 朋友圈 日常翻看最多的应该是朋友圈了。刷朋友圈，看朋友的圈子。看看朋友的生活动态是什么？有没有有意思的信息自己也消遣下。 观影需带纸巾和口罩，避免哭花了妆。 电影《你好 李焕英》，从初一火到初十，时不时来个红着眼的观影人，发发观影的感想。有人说剧情像小品，内容是抄袭。相对比《唐 3 》哪个好看不知道，最起码前者带来的话题量更多。 2.资讯类APP/软件 想一想，很多人早上都要看看当日的新闻/资讯，微信群里也有小助手分发当日的内容。试想下，能不能文案也如同资讯一样，成为你的每日必需品？ 二、情感共鸣 能让用户产生共鸣的文案，更容易促进对方付费。 如果你现在接到一单，帮写培训课程的营销文案你怎么写？主要信息：职业课程、39元、10节、5年经验。 如果想要把文案写的直观有共鸣，可能这样写： 一场电影票不到的价格，就可以让你学得到职场5年的经验。 虽然阅读性比较好，但是缺少具体的共鸣，可以调整下，添加具有主观情绪的内容： 一个逻辑错乱的电影烂片，竟然要收你40元。或者两杯奶茶钱学习别人5年职场经验。 加入了情感，用户就会有代入感。谁还没有眼瞎过，买了个烂片，这样非常容易引发认同，增加同样价格带来的价值对比。 再来看看一个运动品牌的文案： 裁判能决定你的成绩，但决定不了你的伟大。 看过这个文案的小伙伴，说明你非常喜欢经典文案，要么就是有点年岁了。这是之前耐克“活出你伟大”系列广告中的一个文案。 生活中总有各种比赛，明明准备了很久，成绩依旧不好，教练给了一个让你无法接受的低分。明明用心写了好久的作文，老师不给你分，而是对你说偏题，重来。 是你，你会怎么办？要释然！功不唐捐，不管结果如何，都是自己成长进步的过程，此次是下次好成绩的积累。即便这阶段的“成绩”不理想，我们也要活出自己的伟大。 去寻找用户记忆中的点滴与有感触的情境，有场景，有共鸣，就可以产高质量的文案，用户主动传播的好文案。 三、善于发现日常 一个好的文案一定是来源于生活的。或者与用户群体潜在的利益息息相关。你有发现生活中哪个文案深深触动你吗？ 对于我，我一直认为，网易云音乐的文案很走心。用户通过评论，官方挑选/修改之后，进行宣传。  生活从未变轻松，但我们会逐渐强大。——筷子兄弟《老男孩》  你这么年轻，你可以成为任何你想成为的人。——TT《变》 房地产广告，房子贵吗？贵，很贵。让很多人望而却步，但是文案真的写的非常吸引人： "今天你买房了吗？今天丈母娘催你买房了吗？" 【万科-兰乔圣菲】： 踩惯了红地毯，会梦见石板路。一生领导潮流，难得随波逐流。没有一定高度，不适合如此低调。 还有就是支付宝的广告文案，同样是走心范，通过链接生活的场景，让你感受生活的酸甜苦辣： 天南地北BB的人很多，只有你 会为我转来救急的钱。喝一瓶 装心事的酒。为友情支付 每一笔都是在乎。 “汤汤水水、热热乎乎的生活，就是家的仙境” 甜品 爱吃甜品的女孩，运气都不会太胖。 是不是觉得文案很有意思，如果觉得意犹未尽，可以自己动手搜搜，也找找好文案里面的“规律”。 好了，今天的分享就到这里，希望能给你带来一点点的启发。小伙伴们下个周末愉快。 ------------------ 努力是为了拥有自己想要的生活，而不是随遇而安。  |
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