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说到赚钱，从古至今，都是商人最专业。俗话说，买的没有卖的精，无商不奸。可知商人在赚钱方面的精明。 而我们看一些商业题材的影视作品，里面也满是尔虞我诈的算计，有各种忽悠、套路和欺骗，无所不用其极。 义不经商，慈不掌兵。好像不是无情无义、心狠手辣的人，就做不好生意。 可能过去是这样的逻辑，但我认为，到了2021年，这样赚钱的逻辑已经走不通了。中国新的红利已浮现，那就是： 诚实，诚信。 先举个例子，华为。任正非曾回顾华为创业早期的艰难： “华为创建在深圳倒买倒卖的时代……外部环境的不协调，华为的创业艰难可以想象。又经历了深圳的泡沫经济时代（房地产、股票），一个真真实实做学问的公司受到的冲击可以想象。在开放之初法规不健全，腐败四生，华为要在这种环境建立自己洁身自好的队伍是如此艰难。” “在创建之初，每月工资200多元，后来升到300多元，还要拼命努力，许多人累垮了身体，看着人家轻松地倒买倒卖就可以舒适生活，勤劳的人有何感想。……在残酷的市场竞争中，我们始终坚持创品牌的正派销售，我们为此忍痛放弃了多少大合同。” 任正非表示，华为这些年来，一直在铸造两个字：诚信，对客户的诚信，对社会的诚信，对员工的诚信。“只要我们坚持下去，这种诚信创造的价值是取之不尽、用之不竭的”。 唯至诚者，能致其极。唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧。实际上，做企业最紧要的两个字就是“诚信”，品牌的核心就是真诚、诚信，华为的经验说到底，就是诚信为本。 富兰克林说过，诚实是最好的策略。康德有认为，诚实比一切智谋更好，而且诚实是智谋的基本条件。 查理·芒格对此心领神会：本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说诚实是最好的策略。 诚实守信，做个好人，其实能赚更多的钱。芒格说，事实上，“我们由于固守道德而赚到更多的钱。” 1998年，巴菲特在佛罗里达大学商学院的演讲中向学生提出一个问题： “假如可以从认识的人中选一个，买入他今后一生10% 的收入，你会选谁？” 不是智商最高，不是成绩最好，也不是最努力的那个人。这个人应该是“你最有认同感的那个人，那个拥有领导能力，能把别人组织起来的人。这样的人应该是慷慨大方的、诚实正直的，他们自己做了贡献，却说是别人的功劳。” 所以，如果没有诚实，那聪明和能力其实很不让人放心。 贝索斯说聪明是一种天赋，而善良是一种选择。我们习惯把诚实、真诚这些当道德要求，实际上，从西方人的商业策略上来看，这也是最聪明的策略。古人说厚德载物，道理其实是相通的。 比如任正非说自己最大的问题就是傻、执着，华为为什么成功？华为就是最典型的阿甘，阿甘就一个字，傻。 而最后做到世界领先的，正是华为这种坚守诚信价值观的企业，它们对客户有宗教般的虔诚，对客户，对社会，对员工，对合作伙伴，从不失信，永远值得信任和托付。 诚实意味着确定性，让人放心。这在当今这个时代的商业世界里，是非常关键。 随着时代发展和社会进步，包括技术的巨大推动作用（比如区块链等技术的记录），一个人，一个企业的诚实的信用记录越来越重要。 简单点说，就是这个社会越来越透明化了，你做好事做坏事，都会形成记录，无所遁形。失信的代价将会越来越大，这意味着欺骗的成本越来越高，最终是做坏事得不偿失。 峰瑞资本创始合伙人李丰就认为，2021年，将开启一个全新的历史机遇期。这是一个“好人赚钱的年代”： 随着互联网的普及，数据与信息高度流通。人和人之间，或人和信息之间的沟通效率越来越高。靠信息不对称来赚钱越来越难，真正意义上做价值创造的“好人”更容易获得成功——更长期地被行业认可，被市场认可，被服务对象或者说用户认可。 信以为然。 商业将变得开放、透明、坦诚和诚实。从此往后，靠欺瞒别人去赚钱的逻辑行不通了，诚实、诚信会成为中国新的红利。 其实，钱不好也不坏，它是一个中性词，赚钱也是一个普通的欲望和行为，难道商人赚钱不是本分吗？ 关键是赚钱的动机和方式，不要因为贪婪而短视，诚实诚信，做个好人，能为我们带来长期的收益。 一生只需富一次，一次就够了——诚实守信会带来持久的、源源不断的收益。 清清白白做人，认认真真做事，与诸君共勉！ |
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