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本文原创：陈旭 微信公众号：屠龙有术（ID：tulongys） 陈旭私人微信：chenxusir 商品的利润一般是翻倍甚至翻几倍的。有人问： 为什么商场很多高档店铺无人问津,却可以屹立不倒？ 能提出这种问题，一看提问的人就是一个聪明智慧的有心人，有很强烈的求知欲和好奇心，好奇心是建立大事业的关键，这里赞一个。 言归正传，之所以会有这种问题出现，是因为不了解商业的逻辑和利润体系…… 恰好，陈旭的家庭，也就是本文作者的家庭，是祖传的商业地主世家，明末清初到民国末年（解放前），我家的都是地主资本家，所以对这个，我稍微了解一点。 下面我举个例子，说明问题： 小时候，陈旭在做生意的爷爷家发现的秘密。 我很小的时候，去我爷爷家玩，我爷爷是开店做生意的（他是解放前的地主资本家，改革开放后就重操旧业，继续开店做生意了）。 我也发现了这个问题，就是，我在爷爷家商店里玩了一天，才上门了一两个客人…… 我就问我爷爷：爷爷，爷爷，一天才有一两个人买你的东西，赚不到钱，那不要饿死人啊？ 我爷爷说：乖孩子，你真聪明，小小年纪能想到这个问题。 爷爷接着说：你看这个商品，售价5块，成本多少？ 我说，起码也得2块吧？ 我爷爷摸了摸我的头，说，乖孩子，这个东西成本2毛钱。 爷爷又指了指远处一个大件商品，问我，那个售价200，你说成本多少？ 我说，至少得100元成本吧？ 爷爷笑眯眯的说，那个成本是50元…… 各种行业的毛利都非常巨大，零售价一般是进货价的几倍。估计各位朋友，你们作为消费者，看完了“陈旭和奸商爷爷的对话”都很开心…… 你们为什么开心呢？ 因为你们都是受害者，你们买到的价值3万的东西，实际成本可能只有3千…… 比如我爷爷卖的价值200的东西，成本50元，一般需要购买100多件，咱们假设需要购买156件，那就是31200元售价。 成本是50 X 156 = 7800元 毛利 = 31200 - 7800 =23400元 一个客户，就收入2万多块，普通人月薪5千，干一年，能不能存下来2万多存款？ 你们去医院看病，医药费是2万，实际成本（医药费，医院水电费，人工费，等等所有成本）也是三千…… 也就是说，如果你在医院看病医药费是2万元的话，那么医院的利润很可能是1万7千元。 兄弟，你每天在工厂加班12小时，干够30天，一天都不休息，你敢拍胸脯，说你能达到月薪1万7千元吗？ 大多数人在工厂也就月薪四五千，六七千，那是干够一个月的收入。 而医院，只需要一个病人，就有可能赚1万7千元的利润。 现实中，公司或者高档店铺，几天成交一个顾客，就能养活自己。 各位，看完上述两个例子，大家都恍然大悟了吧？ 所谓“三年不开张，开张吃三年”，也就是说，商业的零售价和进货价之间，往往有几倍的差价……这个中间的空间是非常大的。 你明白了这个，你就会明白，网店是不可战胜的。 因为实体店的利润真的非常巨大，只要你能控制好成本，有一定的销售营销本领，基本一定会发财。这就给了网店获胜的机会。 零售价和进货价，往往是几倍的差距，然而，现实中，创业做生意的人，成功率只有1%…… 传统实体店，零售价和进货价几倍差距，一天进门一个客人，甚至几天成交一个客人，都能养活一个公司，一个店铺，但99%的人，做不到这一点，所以马云才说，创业失败的概率是99%，创业成功的概率只有1%…… 这说明什么问题？ 这说明现实中，大部分人的商业素质都不及格，不合格。 几天一个生意足以维持甚至赚钱，天天都有生意就会发大财。 所以，现在大家明白了，其实一天成交一个客人，甚至几天成交一个客人，足以养活一个店铺或者小公司了。 公司和店铺几天才有一个客人，没客人的时间是大多数，有客人的那一天你没来，你没看到。 当一个公司或店铺，几天成交一个客人的时候，你看到的就是“无人问津”。 实际上，那些公司几天，十几天找到一个顾客，就足以活下去了。 如果每个店铺，每天店里都顾客熙熙攘攘，那就全都是亿万富豪了。 比如开大型超市的，确实每天超市里都是人来人往，熙熙攘攘，所以大型超市老板全是亿万富豪。 今天的文章你怎么看？ 在底部留言区发表你的看法吧。 |
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