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写在前面的话 传统的品牌方法论对于大多数创业者、老板或者说个体来说是失效的，在当下这个时代，物物皆可成为品牌，人人皆可成为品牌，但是，按照那些大师们的说法，真的没有几个人可以打造出品牌来。 我并没有否定它的功效，只是它不适时宜，我相信有很多人看过很多品牌的书，随便一本都是几百页，国外的大师，国内的牛人，讲品牌的无外乎什么定位、什么心智、什么占领、什么唯一、什么标签、什么区隔、什么影响力……等等等等。 看来看去，到最后，我靠，到底该怎么做呢？还是一脸懵逼。 不是人家写的不好，写的挺好，只是对于大多数普通老板、普通创业者、普通实体企业、普通个体不适用罢了。
那该怎么办呢？ 今天我把关于品牌的核心秘密讲给你听，你悄悄的看，然后悄悄的用到你的项目、产品、服务或者个人品牌上，等你因此收入翻倍甚至数十倍的时候，再来感谢我，不吹牛，讲干货。 没有品牌的坏处： 你的东西，你的产品，没有人看见，没有人知道，也就没有人购买。 有了品牌的好处： 你的东西，你的产品，知名度高，美誉度高，忠诚度高，购买的人多。 如何打造品牌？ 分三个维度：品牌之道、品牌之法、品牌之术。 品牌之道 品牌之道的核心在于能量的传递，也就说，品牌=能量。 不理解？ 所有的生意/商业，都是为了赚钱，做品牌就是为了搞钱的，所有的钱背后就是能量。 如果你还不理解，就点击下面链接回顾： 如果听不懂，我们来看这个东西啊！ 对标几个同行，我讲三类吧。 第一类最牛逼的品牌是什么？最牛逼的品牌叫宗教品牌，能听懂吗？ 我再讲一类，叫明星品牌，比如说什么刘德华啊，黎明呀！范冰冰呀，王志文呀！ 就这些影帝影后这些明星也叫品牌。 还有什么叫叫品牌啊？ 这些奢侈品，劳力士啊，保时捷啊，是不是，什么Gucci啊。 我们看一下啊，以上品牌有什么特点？ 为什么我说它都等于能量呢？ 包括房子是不是啊，万科的房子、碧桂园的房子、恒大的房子也都是品牌。 我们看一下这些品牌有什么特点，第一知名度高，第二美誉度高，第三忠诚度高，这就是品牌，品牌的好处就是这是它的特性，是它的特点。 我们看一下，就是什么东西能够让人如此这般的被这个品牌去吸附，为什么还要忠诚于它？ 我还要夸这个品牌，对不对，我还要去传播这个品牌，为什么？ 我们说被这个品牌所吸引，就是那个品牌的能量大，你的能量小，能量大吸引能量小的，能听懂吧？ 就是人家这个品牌的能量大，佛教能量大不大？是不是？Gucci的能量大不大，保时捷能量大不大？吸引你。 所以品牌之道在于什么？ 在于能量的碾压，所以你就知道品牌的核心是能量载体，跟钱是一样的，都是能量的载体。
品牌之法 品牌之法的核心在于以终为始，由外通内，结果导向。 打造品牌的结果是为了更好的成交。 成交的前提是信任。 信任的前提是获得价值。 价值对应人性的需求。 人的需求分为三个维度： 物质需求，精神需求，灵魂需求。 我们从这三个维度来看一下到底什么是品牌？ 来观察几个情况： 1、把女人当成产品/品牌，看客户（男人）在想什么？ 一个美女长得非常漂亮，蛇精脸，凹凸的身材，特别温柔、特别性感，连名字都让人陶醉，所有的男人看到她都会非常的冲动，想得到她，这是什么需求，肉体需求，物质需求，这一类女人能想象吧，我们把她先叫做野花。 另一种女人叫家花，可能没那么漂亮，但是这个女人跟你一起走过3年5年，中间发生了很多故事，她陪你走过最艰难的岁月，为你奉献了她珍贵的青春，你发自内心的爱她，这就是精神产品，满足你的精神需求。 第三种女人就是天上的花，我们叫仙女，满足你的灵魂需求。 一个女人只有外表，跟你没有感情，她只跟你谈物质，没有爱，你是不是不管跟她发生了什么，晚上都要回家睡觉，然后你看到第二个这样的女人，还会发生点事情，但是你晚上还是要回家，所以，物质需求比不上精神需求，没有持久力。 所以，产品品牌设计，这种故事，就是一个产品品牌它有没有故事能不能共鸣出情感很重要。 能不能跟你的客户谈一场恋爱，搞几个故事出来，他的脑子里面有没有你这个产品的故事，这个就是至关重要。 一个漂亮的女人抵不过一个有感情的女人，一个有感情的女人抵不过一个能让那个男人觉醒的女人。 就是男人遇到一个能让他觉醒的女人，瞬间没有抵抗力，因为那是灵魂上的需求，我把她叫仙女。 2、把宗教当成产品/品牌，看一下信众在想什么？ 物质层面的，神婆神汉算命、看风水、取名、改名等，这是宗教的初级形态，信众就是想解决一下当前的问题，花点钱弄一下对吧。 往上一个层面，精神层面的，什么文化呀，儒学呀，国学呀，孔子呀，老子呀，王阳明心学呀等等，这属于精神层面，信众是不是要深入了解，深入学习，然后应用到自己的工作生活家庭中，信众是不是要讲传承，是不是比物质层面的更有张力更持久，它的知名度，美誉度和忠诚度是不是比纯物质的要高。 那么再看一下最顶级的佛教，你看佛教在信徒心目中知名度高不高，美誉度高不高，忠诚度高不高，佛教的信徒，比不比老子呀，王阳明的心学的要多的多，听懂吗？ 有没有发现不同的级别，能量不同信息磁场不同，美誉度知名度忠诚度不同，所以不同层面的品牌，影响力不同没错吧。 3、把衣服当成产品/品牌，看一下消费者在想什么？ 比如说地摊货满足的是物质； 什么LV啊，爱马仕啊，BOSS啊等满足的是什么，精神的需求，人性装的需求； 再看代表民族的旗袍，它里面是不是有文化和思想，有灵魂，能量板块，就是你那个LV啊，爱马仕啊，跟那个旗袍比起来就压根没法比，因为一个是在装的需求，在外在，而旗袍是在什么？是在内在，是在文化，是在思想，就一穿上这个旗袍怎么样，就感觉与天地合一，与能量合一，穿上就有能量，穿上就能找到这个旗袍背后的思想体系和文化！这个才是灵魂层面的。 讲这些，就是所有的品牌都可以这样去套，都可以用物质、精神和灵魂去拆开它，用高维打低维，这是核心所在，在同类型竞争很难，如果你升高一个维度，事情就变得非常简单，大多数老板还停留在物质层面定义自己的品牌，你已经上升到了精神层面，灵魂层面，那你的品牌必然势能更大，更有粘性，更容易做出知名度，忠诚度，美誉度。 品牌之术 分三个板块：品牌打造，品牌运营，品牌推广。 品牌打造 为了更形象的讲述，我们还是回到前面提到的关于女人的话题。 什么样的女人才是一个完美的女人呢？品牌打造包括什么呢？ 这个美女她得有脸蛋儿呀，这是不是物质需求，肉体需求；她是不是得有精神，精神需求，她得有故事得有情得有爱，她还得有什么？还得有能量啊，还得有灵魂需求。 所以品牌打造是围绕哪三个点？ 物质、精神和灵魂。 那么物质就是她的外在，就是你这个品牌设计从名字到外包装啊到每一个文案是不是得要漂亮，那么故事，包括什么？就是情和爱。
看一下这张图就是一个美女，她是不得有脸蛋，是不是得有故事，是不是得有灵魂。 那这个脸蛋儿里面包括什么呢？ 就是你的定位要精准啊，你是以什么为定位的？ 你符号要简单，包装要漂亮，很多人会把定位这个东西给你讲的就是天花乱坠，其实定位核心的操作一个是内一个是外。 定位一定是根据用户或者就是你想要的那个人群来的。 比如说我们打造的这个狼血红，我们定位的就是创业者，首先是一个创业者喝的酒，我就要思考创业者的需求是什么? 创业者的需求不是喝酒呀，创业者的需求是心理苦呀。 这就是我们给它找的定位，所以它的定位就是喝一杯狼血红，让血色重回你的灵魂，那血色都回到你的灵魂呢，你还苦吗？是不是就再苦也不苦了呀。 是不是那个符号也简单，包装要漂亮，就是这脸蛋儿里面包括定位精准，这里指的是人群，符号要简单，包装要漂亮。 那么在有故事这个板块，其实就是你的情感啊。 你的情感，这里面重点体现品牌故事，产品故事和团队故事，就是你这个创始人和你这个团队的故事，你有没有，产品有没有故事，你的品牌是怎么来的？ 那么第三店叫有灵魂，有灵魂是什么呢？就是能量，品牌打造第三个有灵魂就是要有能量，这个能量是你看这个美女怎么才能有能量？ 她得有思想有内核，就是有思想，有内核，甚至有时候玩社群有场能。 有思想就是有什么？ 有内容价值体系，就是得有思想体系，有内核叫什么？ 你比如说他的发心！他的愿景他的价值观，就是使命，愿景，价值观就是有内核，那这些都是看不见的东西，这些东西都是虚的，都是看不见的，都是阴能量，这些才是掌控世界的核心，这些才是掌控大脑认知，客户大脑认知的核心，场能，思想，和内核。 我在这里主要想教你的是框架，每个人的理解不同，你要把这个框架拿回去套，我一会儿告诉你怎么套。 品牌运营 什么叫品牌运营呢，就是要有武器，什么意思呢？ 就是你得把你的定位，把你的符号，把你的包装，把你的品牌故事，产品故事，团队故事，把你的思想体系，把你的使命愿景价值观，把它整理出来，整理成图文、音频和视频，就是让大家能看得到的东西，能感受到的东西。 这些是阳的层面，大家能看得见的层面，图文、音频和视频，这叫武器。 你得把它先生产出来，就是我们讲的生产那种内容价值库嘛，其实品牌运营就是去生产这些东西。 举个例子来讲，蒙牛也好，王老吉也好他拍了这个广告片十五秒，这个十五秒的广告片就是他的武器，这个就是他的核弹头武器，那么春晚的时候，或者在黄金期七点半的时候他把这个武器推广出去，就到了品牌推广这个板块，叫有曝光。 那么他把这个武器里面，有图文有音频有视频，有他的愿景使命价值观，就包括一系列的东西，制作了N多个各种各样的广告片，各种各样的海报，各种各样的包装，各种各样的文案，把他呈现出来，这叫品牌运营。 品牌推广 把上面准备的这么多武器，这么多素材库放到中央电视台，各种节目组，各种短视频，各种自媒体，或者是线下搞活动，搞发布会，搞产品说明会等进行曝光，这就是品牌推广。 在品牌推广这里呢，我把它分成了四个层次，线上和线下，付费和免费，我们后面讲流量的时候再来细讲啊。 小结一下，这张图里面包括的内容： 就是一个完美的品牌，得包含三大要素：叫钱情性也好，物质精神和灵魂也好，或者叫有脸蛋儿有故事有灵魂，如果不会打造呢，就把这张美女图拿出来：我的产品有没有脸蛋儿，脸蛋儿漂不漂亮，五官清不清晰，符号简不简单呀，名字好不好听啊，包装怎么样呀，有没有故事呀，有没有品牌故事呀，有没有产品故事呀，有没有团队的故事呀，这些故事，能不能跟它形成共鸣？能不能跟它形成什么情感上的共振？能不能行成爱啊。 光有这个还不行，还要建一个社群，建一个能量场，在这个社群里面，有你的思想体系，然后把它形成音频，视频，课程，文案输出出去，就是一股巨大的能量，关键是要有内核啊。 发心正这件事情是很难模仿的，所以你如果你的发心正，那你的同行发心不正，他们就想赚钱在物质层面上，甚至在装逼层面上，而你发心就要在你这个行业里面啊，对你这些客户，对你这些学员，是不是？你的使命是要让他们怎么样？让他们正向崛起…… 你的同行都发心不良，都发心不正，他们都在玩物质层面啊，最多玩到精神层面，包装牛逼一点，他们有情感，有故事，一切成交都是为了爱，是不是？但你是用能量在跟他们进行链接，所以你的使命愿景价值观组成了你的内核，组成了品牌的内核。 所以你自己去扪心自问一下，你的产品打造的那个品牌真的有发心吗？ 你打造那个品牌是为了赚钱的，还是为了能够解决这个行业的问题，能够解决这些消费者的问题，你开发的那个产品，打造那个品牌，是为了搞钱还是为了去给这个行业给这个社会去解决问题，你是带着什么样的使命，决定了你的能量大小。 你的能量大小决定了你的品牌影响力有多大，佛教为什么这么牛逼的品牌？ 因为它就四个字：普度众生。 所以一个品牌需要这五个“有”去组成的，有脸蛋，有故事，有灵魂，有武器，有曝光。 最后总结五句话： 第一句话，品牌是能量的载体； 第二句话，品牌是成交的工具； 第三句话，品牌是一个有脸蛋儿有爱有灵魂的美女； 第四句话，品牌打造的方法，就是填充这个美女的过程，很简单。 传统老板都有一个做自己品牌的梦想和情怀，那种是纯傻逼，他的那种情况就看见人家是百年企业，他也想做个百年企业，就二得要命，就他的认知极限里面就是我们今天晚上讲的物质层面，就是他认知极限到到达顶峰他也绕不过那个物质层面，他根本就不懂什么叫情，不懂什么叫爱，也不懂什么叫谈恋爱结婚，更不懂什么叫修行，更不懂什么叫觉醒觉悟，什么叫能量，什么叫磁场，什么叫灵魂，他毛都不懂，你说他是怎么在未来打造品牌。 所以我还是说，在我看来今天绝大多数的老板，特别是传统老板根本就不懂什么叫品牌，那我们的机会是不是大大的有。 下一篇我们讲个人品牌打造术。 今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里。 持续关注我，我会不断的给你分享社群方法论和具体的案例。 如果你的实体店遇到困惑了，你可以私信我，我会给你一定的答复。
作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划 全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变。 最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你，包含操作细节，直接落地。 |
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