创业三要事：设计模式、搭建团队、整合资源

图志轩 2021-02-23

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笔者自去年2月下旬开设“吴言吴语说创业”个人公众号以来，围绕“创业筹备”的主题，撰写过多篇文章，从不同角度表达了自己关于创业的一些想法和感悟，比较系统的如《创业者曾经的“十痛”，你经历过吗？》、《创业的“好项目”，一般具备八大特征》、《创业项目怎么选？给你支几招！》、《你的创业流程，十大环节搞定！》、《我给你开的创业准备工作清单，你看能少掉哪一项？》等等，如果朋友们仔细阅读过这些文章，相信对你的创业工作会有不少启发和帮助。

但在平时走访企业和与很多创业者的交流过程中，笔者还是发现不少问题，更多的是“思路”上“不对路”，出现不少偏差，以致创业路上跌跌撞撞、踟蹰不前甚至夭折。

为此今天笔者再谈“创业筹备”的话题，从最要紧的几大工作入手，重新梳理出笔者眼里的“创业三要事”。

设计模式

笔者以为，“模式”设计是创业顶层设计的核心内容，作为任何一位创业者，都要考虑为什么做这个产品与服务、产品怎么生产出来、服务怎么提供、怎么营销推广、资金怎么周转、渠道怎么搭建、资源怎么整合、产业链如何建构等问题，此外你总还希望产品与服务越做越优吧，总还希望渠道越拓越广吧，总还希望用户越积越多吧，总还希望利润越做越高吧，总还希望资金越转越富余吧，解决这些问题，无不涉及到“商业模式”问题，如生产模式、管理模式、营销模式、融资模式、盈利模式、服务模式等等，理清并设计好这些“模式”，就是打通企业生产经营销售服务全流程的“基本逻辑”，实现企业生产经营活动的质优、流畅、快速、高效、畅销，并进而走向品牌化、资本化发展道路。

笔者此前也曾发布过有关“商业模式”的多篇文章，《商业模式没那么玄乎，五个问号搞定！》解决模式设计的通用思维问题，《设计商业模式，不得不考虑的几个指标！》解决“好”的商业模式的评价问题，《六大模式，云里雾里，你看懂了没？》解决不同模式的差异和各自侧重点问题，朋友们可以再读一番加深理解。

搭建团队

“人”是做好事情最核心的要素。几乎所有的创业活动，都不是一个人所能完成的事情，即便是开一档“夫妻店”，夫妻俩也构成了起始的“创业团队”。为此，团队是创业成功的灵魂所在！就现实情况而言，对创业者来说，一般要考虑搭建两支队伍：

一是股东团队。股东团队也就是创业合伙人团队，它往往应共同的创业目标而集聚到一起，而且根据各自的“资源优势”，有钱出钱、有地出地、有人出人，然后根据“出资（含实物、资源等）”多少占有相同或不同的股权比例，形成创业合伙架构。为此股东团队是创业企业的“老板集体”，是“主人”。好的股东团队，需要在“资源”上错位布局、形成优势互补，也即只能把创业企业真正需要的资源持有人纳为股东，企业发展不大需要的“非重要资源”持有人，就不用考虑了。

二是事业团队。实践中很多创业合伙人并不直接参与创业项目的生产经营活动，而往往会以某个或某几个股东牵头，搭建“直接操盘”的“事业团队”，来具体负责企业生产经营活动。那么，作为“操盘手”的事业团队，该怎么搭建呢？笔者以为，应该根据企业业务体系及模式设计，围绕“关键岗位”进行招募。一般来说，应该在技术研发、生产服务、市场营销、平台运营、日常管理等维度有所“布局”。在这个问题上，笔者曾经发布的《企业的人员架构，怎么设计比较科学？》可以参考。

整合资源

由上述组建“股东团队”的话题，引申出一个创业“资源整合”的大问题。没有一个创业项目是“单枪匹马”可以撑起来的，没有一番事业是“走单骑”可以开创的，任何创业企业的生存发展与做大做强，无不是多种资源融合、多方力量合力、多维因素协调的结果。为此几乎可以说，创业就是一个“整合资源”谋发展的过程，其成功与否，就看“整合资源”的效率和效果。

为此，作为创业者，一是要梳理项目启动需要哪些资源，比如场地、设备、资金等“刚性”资源，比如人才、渠道、平台、模式等“软性”资源，比如点子、项目、产品、品牌、人脉等“信息”资源。二是要去寻找谁有这些资源，它可以是你的亲朋好友、同学同乡，可以是他人介绍、平台推荐，可以是“广撒网、被动选”，也可以是精准定位、主动出击。三是要精挑细选强化“落地”，你要考虑各类“资源”与你需求的“匹配度”，你要测算获得“资源”的“性价比”，你要考虑分阶段获取不同“资源”的“节奏感”，不能“胡子眉毛一把抓”，心急了被“热豆腐”烫着、噎着。四是选好合作方式，比如有的可以发展成创业合伙人，成为“同一战壕”的战友，有的可以建立相对稳定的合作关系，成为长期的业务合作伙伴，有的可以用于解决临时性困难、或作为“储备资源”。

这方面的问题，笔者此前曾发布《创业路上，我该找谁合伙？》、《企业“融资”中的五问两不愁！》、《创业找合伙人，“一夫多妻”更好！》等文章多有阐述，在此不再赘述。