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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 这是申鹤公众号的第83天的第83篇原创文章 今天之所以想写这个选题，是因为最近身边一个朋友的案例给了我很大的启发。 这位朋友同样是为创业者，作为公司老大，从去年下半年开始，就一直在思考公司的战略升级，直到去年年底，确定了2019年的一个重要的战略调整。 首先，我们要定位一下“重要战略”的边界：
不管是财务稳定还是融资，对公司的发展来说都至关重要，甚至是关乎生死，所以这项战略被列入了她本人今年工作重心的一号计划。 以下我们统称这个战略工程为一号计划。 然而，在启动一号计划前，却面临重重困难： 1、一号计划的启动资金巨大，对公司来说要承担极大的现金流压力； 2、一号计划的实施周期长，如果是2019年初启动的话，预计要一年的时间才能完全落地。 这是她在做了大量的田野调查并结合自身经验之后给出的判断，很显然，这两个困难，已经基本宣判了一号计划的死刑—— 预算高，公司不可能承受这样的风险；一年的实施周期早已错过了2019年财务年的规划，公司的资本化运作也不允许这样。 然而，当最近我们约着见面，聊起一号计划的时候，她告诉我说，一号计划进展顺利，再有一点时间，项目就要落地了。 我长大了嘴巴，听她慢慢给我娓娓道来。 面对一个根本不可能启动的重大项目，她是怎么开始并推进执行的呢？ 冷静沉着到可怕 她是一个冷静到可怕的人，任何时候，谁都看不出她背负了多大的精神压力，不仅仅是这个重要项目带给她的，还有公司方方面面的事务，但我却几乎从来没有从她身上看到“黑云压城城欲摧”的焦虑、恐慌。 我一直说她太过分冷静、过分沉着，怎么会从不见情绪的大起大落？ 这种状态，在她意识到了那两大困难的时候，也依然如此。本来项目已初见曙光，总有希望伴随，然而两个无形的大山就挡在面前，寸步难行。 但在那个阶段，我却从没听她提起过一号计划搁置。尽管在我看来，一号计划几乎不可能完成。 这样强大的心脏的确不是人人都有，然而，却是成大事者必然会拥有的心态。 小步慢跑 在完全看不到希望的那段日子里，她和团队从来没有放弃过努力。 那个时候，我也常听她说，每周都会开几次关于一号计划的会，还专门辟了项目组，专攻一号计划。 我问她，既然路都被堵死了，团队主要在做哪些方面的努力呢？ “验证模式正不正确吧。” 现在看来，那时候一次次开会迭代的方案和现在的方案几乎没有任何关联，然而，正是那段日子的小步慢跑，甚至是小鹿乱跑，才让项目得以出现转机。 从唯心的角度来说，这或许叫做“越努力，越幸运。”“努力到让老天爷出手相助。” 社交货币 几个月的时间，一号计划仍没有太大的实质性进展，虽然团队内部会不断自我激励着，然而在旁观者看来，距离一号计划的真正落地还有十万八千里的距离。 事情的转机竟然源自她的一条朋友圈。 这条朋友圈的内容和一号计划毫不相关，但却吸引了一个几乎很少联系的朋友（以下我们都简称圈友）的回复。 从此，圈友和她开始了密切频繁的沟通，让她也觉得意外，一号计划竟然峰回路转、柳暗花明。 而这一切，竟然都得益于一个不经意间发的朋友圈。 这就是我从另一个朋友那里学到的一个词。叫做“社交货币”。 “社交货币”源自沃顿商学院营销学教授jonah berger在2013年写过的一本书《Contagious：Why Things Catch On》（疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵），书中对社交货币的描述是：就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。 直白说，就是打造个人IP。
比如随手转发别人的垃圾信息，就等于对所有关注你的人说，我是一个没有原则的人，长期这样就会引起掉粉，屏蔽你的朋友圈或者不让你看他的朋友圈，而掉粉则相当于通货膨胀——你的社交货币贬值了。 她的个人IP就非常清晰，体现在朋友圈里，90%是工作，即她所在的专业领域，剩下10%的内容虽不是工作内容本身，但也跑不出她从中得出的对工作的借鉴。 一想到她，就能勾勒出清晰的人物画像。 但她并非刻意打造“工作狂”“某专业领域大咖”“对自己做的事极度认可和自信”这样的标签，她是真的热爱这份事业。 而正是这样的个人形象的塑造和潜移默化的输出，让她得以增加了和圈友的粘性，建立强关系，并且，把过去的弱链接转化成合作对象，甚至发展为深度合作伙伴。 身边像她这样，拥有很多“社交货币”的人，不在少数，比如有一个姑娘是精油和精酿啤酒的大神，用她的话说，99.99%的人都没有比她更懂精油，她比95%的人都更精通精酿啤酒。 合作，先干为敬 在社交货币发挥了作用之后，她从这个圈友身上看到了一号计划能继续推进的曙光。 因为圈友的自带资源直接帮她解决了最大的两个痛点：启动资金大幅度下降，一号计划可以在圈友的资源上进行整合迭代，落地周期大幅减少。 但是，圈友也不会无缘无故愿意舍弃掉宝贵资源，和她合作。情非得已，圈友也有着自己不可言说的痛处，所以才来找到她，寻求帮助。 她充分看到在这段合作关系中，她既能帮助到圈友解决自身的痛点，又能实现共赢——双方共同实现一号计划的突破。就这样，作为从来不放弃任何机会的她，为这段合作开始了一系列的筹划和准备，用一个词来总结就是先“干”为敬。 所有的生态的合作，都是先“干”为敬策略的结果。生态位的思维本质上就是制定一种策略，让你成为别人不可或缺的帮手。 她开始大量做功课，研究圈友的资源和困境。功课只要有了一点点推进，就主动约着面谈，给对方展示自己的结论。然后，你来我往的，对方就又会提供一些信息给她。她就再继续研究，有了一点眉目之后，团队也参与进来，开始出更为落地的方案。几乎每天都有一些新的进展，圈友都感叹她们团队效率之高。而圈友的困惑也在每一次沟通的推进中，不断被一点点消解。共赢的方案更是让圈友看到了转机。 所以，一开始看上去所有的互动过程都是你在吃亏，你在超负荷运转。但是，从长期来看，主动服务，多干活，实际上就是让别人干这个活的能力逐渐地退化，退化到最后非你不可。 明白了这一点，我们才明白了合作的本质。一个好的合作策略就是选择对方最不擅长的事，然后玩命地去帮他。让自己成为别人不可或缺的帮助者。拼命帮别人，就是让自己长在别人的生态系统里。让别人需要，让别人依赖自己。这是基本的经济学原理，供需关系的衍生。 所以，当你输出的价值越大，你能获得的帮助就会越多。 事实上，一号计划在双方的密切沟通和合作下，已经有了特别实质性的推进。 当她一如既往地淡定地给我讲这些过程的时候，我的内心充满敬佩。 不禁想起王国维在《人间词话》中说的那段话： 古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：
这不正是这位姑娘从最开始踽踽独行，到默默耕耘，再到“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的心路历程的真实写照么。 祝愿她的一号计划能够成功落地，我每天都在期待那一天的到来。 |
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