很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。 这是申鹤公众号的第103天的第103篇原创文章 今天,一个朋友让我帮忙想一句他们公司的slogan,这么大的事,不敢轻易帮忙,所以,我翻看了600多条全球知名广告语,翻阅了多篇公众号,回看了一本书,查了很多其它资料,总结了一些干货方法论。 本篇文章,参考的资料有:
首先,我把我看到的600多条广告语中,我完全有印象的slogan做了一个汇总,它们是: 运动类
美特斯邦威:不走寻常路,美特斯邦威 快消品类
王老吉:怕上火喝王老吉 农夫山泉:农夫山泉有点甜 炫迈:根本停不下来 康师傅:就是这个味 雪碧:透心凉心飞扬 餐饮类
电子产品类
格力:好空调,格力造 oppo:充电5分钟,通话2小时
洗护清洁: 欧莱雅:巴黎欧莱雅,你值得拥有 大宝:要想皮肤好,早晚用大宝 海飞丝:去屑实力派,当然海飞丝 自然堂:你本来就很美 好迪:大家好,才是真的好,广州好迪 汽车类
其它: 联邦快递:使命必达 百度:百度一下,你就知道 微信:再小的个体,也有自己的品牌 赶集:赶集网,啥都有! 淘宝:淘我喜欢 聚美优品:我是陈欧,我为自己代言 海澜之家:海澜之家,男人的衣柜 蓝翔:挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔 神州行:神州行,我看行 脑白金:送礼就送脑白金 脑白金:孝敬爸妈脑白金 金六福:春节回家金六福 绿箭:清新口气,你我更亲近 特仑苏:不是所有牛奶,都叫特仑苏 这些slogan大家是不是也很熟悉? 那么,slogan是什么?是大家提起你的时候,每个人都会说的同样的一句话,比如“怕上火喝王老吉”,“送礼就送脑白金”。 今天这篇文章,我们要强调的是,slogan要有足够的“锐度”,请你现在就要评估一下自己品牌的slogan,是不是记忆成本和传播成本都很低,说白了,是不是好听好记好传播?如果不是,请: 立马换掉! 好的广告都一样,差的广告各有各的差法。 但你不用着急,因为,拟广告语,全都是: 套路! 分众董事长江南春也持同样意见:“广告没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一点,但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧,如果你画的是一头猪,相信无论你怎么点,也点不出一条龙来。” 好,接下来就可以开始拟slogan的工作了。 首先,你必须要掌握几个原则! 拟slogan的原则 01 字数最好在8-12个字之间 你可以看一下,以上我们罗列的那些经典的广告,哪个广告语超过了12个字? 广告超过12个字,读者的记忆力要降低50%。好的广告语,一定要短。 02 口语化、大白话 slogan一定是听觉文案,一定是一句口语,直截了当,脱口而出,不绕弯子。
有一个测试方法叫“电话测试法”,就是在电话里把你取的名字和人说一下,看看费不费劲。 比如,上海西郊有两个别墅,一个叫“西郊庄园”,电话里一说就明白了。还有一个叫“兰乔圣菲”,这个名字解释起来就很费劲。“兰”是“兰花”的“兰”;“乔”是《三国演义》里“大乔小乔”的“乔”;“圣”是“神圣”的“圣”;“菲”就是“非常”的“非”加一个草字头。 如果你和一个快递员解释这个名字,估计你还没解释完,快递员就已经把前面的忘了。 并且,做广告请说大白话。这个道理很简单,广告词不是企业的自言自语,而是企业要消费者说的话,所以书面语没有用,因为人们不会口口相传。 03 做广告轻易别嫌消费者素质低 大家都知道“恒源祥,羊羊羊”的广告。很多人听到这种广告都觉得烦,但它超级有效,为什么呢? 因为消费者在买羊毛衫时,他发现这个时候自己只能想起来恒源祥,其他品牌都不熟悉,那他就会想,恒源祥毕竟在中央台打过广告,应该错不了。 所以,只要能让足够多的人记住你的名字,你就能成功。 很多广告却连名字都让人记不住,他们只顾着讲自己的创意故事,直到最后才把商标闪一下。 所以,恒源祥的成功让很多人觉得,做设计不能追求美,就是要俗、要粗暴,因为中国消费者就是素质低,越俗的东西他们越喜欢。这种说法太荒唐了。 拿脑白金来说,很多人说脑白金的包装难看,但是你进了超市第一眼看到的就是它。脑白金包装上的成功,不是成功在难看,而是成功在醒目。如果你只是凭感觉认为消费者喜欢这么俗的包装,一定是素质低,那你做广告的方向一定就错了。 拟广告语的具体方法 以下就给大家一些非常落地的拟好的广告语的方法: 01 直击用户需求和痛点 slogan中,可以直接说明产品能给消费者解决哪方面的需求,直击痛点,比如:“困了累了喝红牛”这句广告语,解决的需求就是困了和累了,有品牌露出,而且短促有力,很口语化。 02 直接上数据 比如: 加多宝凉茶:全国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。 分众广告:4亿城市人口,每天2亿看分众。 再比如“7 亿用户都在用的新闻App”、“三年累计销量1.1 亿台”。 03 提问式广告 这种方法可以用提问来唤起用户需求以及用户的好奇心,然后再给出答案和方法论。比如“怕堵、怕挤、怕赶时间?”然后给出解决方案:用某某某。 04 强调品牌地位的与众不同 比如,是市场领导者、是行业开创者、是历史最悠久的品牌。 05 强调自己制作方法和技术上的不同 强调自己制作方法和技术上的不同。强调自己制作方法的精益,比如纯手工。强调自己技术的突破性,其他人没有。 06 喜用押韵 为追求琅琅上口,广告语的一大特点就是喜用押韵。 钻石恒久远,一颗永流传 07 改名言 为追求琅琅上口,也可以改一些名言、俗语使用看—— 08 在广告语中嵌入品牌名是一种艺术—— . 原来生活可以更美的(美的) 时间好紧张,哭哭,以上就是今日份分享啦。 作者:申鹤 个人公众号“不在圈子里” 每天更新和创业、影视、体育、知识系统相关的原创文章 |
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