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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 这是申鹤公众号第286天的第286篇原创文章 投融资，是创业路上永远避不开的一个话题。早些年双创潮最火热的时候，每天的新闻都是“xx公司获千万X轮融资”。 国士无双在做到第三年的时候，也跟着大潮决定融资，前前后后忙活了几个月，没能促成。 但后来还是没有死心，但凡看到了一点可能性，就会冒出来融资的念头。 包括在几个月之前的混沌大学的答辩，其中一个结论竟然还是要融资，导师评价说“你前面说的特别好，我都想给最高分了，结果你一提到融资的结论，就说明你还没有找到那个一。” 现在回想，每一次当我把思路停留在融资这件事情上的时候，我到底都在想些什么呢？ 如果去复原一下心路历程的话，我想，无外乎有几点： 第一，公司缺钱，需要更多的钱； 第二，有更充裕的资金进来，可以进一步帮助公司快速发展，天下武功，唯快不破； 第三，资方能够带来更多的资源，拓展企业的合作边界； 第四，要实现资本化运作，把企业做大。 第五，能融资才能证明企业模式的成功和企业的品牌价值。 等等。 尤其每次当想要做什么事情，结果发现没有那么自由的现金流支持的时候，脑海中第一个浮现出来的就是融资。 内心的OS从来都是“要是能融一些钱，就好了。” 任凭我的几个最好的朋友和军师劝说，都听不进去。 也不知道是运气好还是运气差，截止到目前，公司还都没有真正意义上的融资。 今天，坐在办公室，收到了一条微信，有人抛出橄榄枝，要是放在从前，肯定会非常兴奋，立马对接起来，但是也不知道为什么，今天格外冷静，也可能是最近听到了太多这方面的声音，让我真正再一次思考起了商业的本质吧。 （并不是矫情，人啊，唾手可得的反倒是不在意了，跟谈恋爱一样嘛~） 曾经不止一次地写过商业的本质，但是创业就是这样，总会面临很多机会和诱惑，能始终回归到那个不变的“一”的，是大神。 一会我们再聊商业的本质，先说回最近听到的那些声音。 一天，和一个朋友吃饭，聊到一半，朋友突然停下，语重心长地说：你知道，创业这么多年，我最后悔的事情是什么吗？ 我猜了很多，但没想到是一句“不该拿钱”。 “如果最开始不拿钱，我就老老实实做我的产品，卖一个是一个，哪有现在这么多的事情。” 朋友的脸上满是愁容，也有悔不当初的无可奈何。 几天后，参加另外一个活动，一个朋友说起最近正在融资，一个创业了五次的连续创业者问她，你为什么要融资？ 朋友说，因为投资人能给我对接很多资源，帮助我发展啊。（我内心OS也是这么想的） 结果那位大哥情绪很激动地说：我创业那么多年，投资人们就没给我对接过一个资源。 恰巧第二天去听一个知名投资人的演讲，提到给创业者的资源对接的问题时，这位投资人说：千万不要相信VC们能给你们带来资源这样的鬼话。 后来，我先后问了好几个拿了融资的朋友，只有一个朋友说“在最早期的时候，一家机构对接了点资源，但也都没什么结果。” 当然，这一点并不绝对，但在一定程度上，那里，的确是一个围城。 外面的人拼了命的想进去，围墙里的人追悔莫及。 五年时间，我的一个军师一直劝我不要融资，现在总结他每次说的理由，想来都是真谛：
2、风投会驱动企业做一些企业所不愿意做的事情，譬如快速起规模，做市场，甚至还有设置对赌条款等等方式； 3、融资的钱到账了只是一时的，但接下来的每一天都是压力，压力变大，技术动作就会变形； 4、没有经验的创业者们，在股份不断被稀释的过程中，最后就会没有动力了。 所以，经济下行的周期，忘掉融资，好好做生意。 你看到知名的创业者投资人每天都在聊融资聊资本，你却没有看到，他们其实还说过这样的话： 蔡文胜说：“创业者首先要赚钱。” 孙陶然说：“烧钱的商业模式不适合绝大多数创业者。” 阎焱说：“创业的首要目的就是为了赚钱。” 马云也说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人死在明天晚上。” 任何时候，商业的本质都是赚钱，获得利润，一切创业，归根结底都是生意。 然而，很多人看不起做生意，这两年“做生意”好像成为贬义词，非得说成“创业”。 但是，“生意”才是底层的元逻辑，不可颠覆，不可忤逆。一个创业者必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重“生意”的链条和生态，才有机会往下走。 在“风停了”甚至了“逆风了”的经济周期，能活下来的，才是好公司。 千万别死在通往梦想的路上。 昨天，看到刘润的一篇文章，说的特别好，原话是：
以此记录思考，付诸行动。 |
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