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很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。 这是申鹤公众号第699天的第699篇原创文章 四天的《客流裂变》的课程，今天是第二天，照样还是朝8晚12，anyway，授课的团队是非常可敬的。 继续把今天的收获罗列一下，问题是不太有逻辑，但是因为课程还没结束，还没法特别体系，所以就先碎片式梳理一下。 一、卖家的困境到底是什么？ 是如何做引流、首购、复购、裂变四步。 二、营销不狠，成交不稳！ 1、一个人做微商，有38万个微信群，几年做了几千万销售额。 2、百度知道，同行发300多条百度知道／月，但你发6000-13000条／月，你就够狠 不仅发了，还把竞品的给删掉，就更有效果。还有百度贴吧、百度文库等。 三、如何通过微信群裂变？ 1、贿赂群主； 2、搞定活跃分子，说话有分量； 3、懂得“奉承”他人、表扬他人 4、进群红包雨 进群不发言，闷头发红包，从5个、10个、15个逐渐增加数量 发红包要在人多的时候发， 你的目的是让人家关注你。 5、发专属红包 只在群里发，被别人抢了怎么办，序列式发，发到他感动 6、用红包签到 固定时间发，比如： 早上、中午、晚上 成为全群焦点 7、无私分享帮助 A、了解群成员的共性需求 B、把该群在手机Q上置顶 C、针对他们平时谈到问题 D、持续不断无私分享价值 E、能帮的一定要尽力帮助 F、主动被动加为微信好友 注意：小技巧 1、中间可以修改群昵称，在昵称里加上任何希望对方搜到的关键词 然后，用小号@大号，大号回答，就会留下痕迹，别人在微信搜索关键词的时候，就会搜到你。 2、不断修改群昵称 3、把群昵称改回来 四、如何和对方谈成合作？ 1、确保对方没有任何风险 2、强化对方的好处 3、弱化对方的行动步骤 4、保障对方怎么收钱 五、如何打造个人全网品牌形象？ 1、整理所有自己的素材 形式：图片、文字、音频、视频 内容：成长历史、学业经历、工作成就、行业见解、个人观点 2、全网渠道覆盖 百度系：百度文库、百度知道、百度软文、百度百科、百度贴吧自己的博客网站 微信、抖音、快手、微博、视频网站 3、准备好自我介绍的模版，各个版本，包括微信加好友版本、网上展示版本、语音版本、视频版本。 六、不管是个人还是公司，都要注重收集整理传播素材 方法： 1、要浓缩成一个素材库的导图，导图里面链接所有的素材，背后是一个庞大的素材的文件夹。 2、同行是最好的老师，搜同行公众号，整理传播素材。 3、素材内容还包括但不限于：成功案例、成交数据、他人背书、锦旗／微信截图等他人认可的图片等。 七、和员工分钱模型 如果销售卖出了低费的产品（如9.9元），所有收入100%给员工； 同上，谈成中费产品（398元），员工分走70%； 促成高费产品（3980元），给员工分30%； 卖出土豪产品（39800），给员工分10%。 八、公众号软文如何撰写干货文案？ 1、干货型标题设计 2、故事引入 公众号文案不要一上来就讲道理，大家喜欢听故事。 因为看故事有很强的代入感，同时能有启发。 3、引导关注 加我微信回复“干货”免费领取 九、培育软文的三个目的？ 让人看到就想打开 让人打开就想看完 让人看完就想购买 十、影响搜索引擎排名的因素有哪些？ 1、关键词布局 一个网页要6个地方重复出现关键词 关键词在百度指数里面一定要有搜索量 网站要围绕关键词制造 2、增加点击量 软件：排名精灵www.seo126.com，自己点击 3、主流媒体博客（每个注册10个号，发布软文） 新浪博客＊10 腾讯博客＊10 博客中国＊10 搜狐博客＊10 网易博客＊10 凤凰博客＊10 网商博客＊10 天涯社群＊10 4、广撒网 1）多关键词 2）多文章 3）多平台 4）量大是制胜的关键 十一、一句话说服法 eg：对方说太贵了怎么办？ “贵的产品买单的时候太痛苦，用的时候很开心； 便宜的产品买单的时候很开心，用的时候很痛苦。 请问，你是要开心，还是要痛苦。” “钱不是花的，而是换一种方式陪伴你。” 这是催眠话术。 十二、社群＋直播流程流程 1、邀约进群 7天之内，组织员工每人负责拉满两个群 1）准备邀约进群海报 2）准备邀约进群文案 2、群互动培育 第一天：干货型 第二天：案例型 第三天：广告型 第四天：鸡汤型 3、邀约好友进直播间 1）邀约进直播间文案 2）邀约进直播间海报图 4、直播讲课 1）把自己变成老师 2）把自己变成教练 5、追踪跟单 十三、遇到任何问题，怎么办？ 1、百度一下 2、微信一下 3、万能淘宝一下 4、竞争对手 你遇到的所有问题，都已经有人解决了，你只需要找到他。 很多内容没有详细展开，因为内容确实太多了，信息量很大，我自己也要好好消化。 还有两天，希望能打透一套系统性的客流裂变的方法，为我们项目所用。 点击原文，查看已日更的500篇文章~ |
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