 亲爱的总裁： 今天是《收钱文案特训课》第4讲——《撰写收钱文案必备的7种能力》 如果你想让顾客看了你的文案，立刻采取行动…… 除了你要有同理心，以客户为中心的态度之外，你还必须拥有成为文案高手的7种能力。 这7种能力，是你成为收钱文案高手，必须具备的能力！ 没有这些能力，即使你有最好的态度，也很难把产品卖出去！ 当你拥有这7种能力，你就能够把你的关心，你的产品或服务，以及你的运营方式等转化为销售。 下面是成为文案高手，必须培养的7种能力： 1、调研能力 在撰写收钱文案之前，你必须去调研。 除了我们在前面课程中讲到的，你要了解你的顾客之外，你还要知道： · 还有谁提供类似的产品和服务 · 他们是如何做到的 · 他们是如何运作的 你不能凭空想象如何撰写收钱文案。你必须知道别人在做什么，包括： · 他们的提议是什么 · 他们解决了顾客的哪些焦虑，以及如何解决的 · 他们的主要卖点是什么 · 他们的运营模式是什么 · 他们正在使用哪些推广平台 · 他们投了多久的广告 · 他们的广告采用了什么样的布局 你必须收集与竞争对手相关的所有材料，包括： · 销售文案 · 朋友圈文案 · 宣传单 · 群销售记录 · 公众号文章 · 出版物 · 视频 · 在不同平台发布的信息 你要尽一切可能，去准确了解竞争对手正在做什么。 他们如何定位自己，以及他们承诺如何解决顾客的问题。 我给客户写销售文案时，我都会去了解这些内容。 牛顿曾经说过，“如果说我能够看得比别人更远，那是因为我站在了巨人的肩膀上。” 我们的竞争对手虽然不是巨人，但至少他们经常考虑，甚至可能解决了我们将面临的一些问题。 所以，我们没有理由不利用他们的好点子，为我们创造利益。 你要具备的第一个能力就是：调研能力。第二个必须具备的能力是…… 2、分析判断能力 在研究竞争对手的文案，并分析你写的文案的效果时，你要有判断文案是否真的“以客户为中心”的能力。 这些文案是否真正关注顾客想要的？或者，它只是自嗨型文案？ 有一个字会帮助你判断，那就是：“你”！ “你”是营销中最重要的词。 因此，使用“你”分析法，来判断其他人创作的文案，以及你的文案是否“以客户为中心”。 看看你的文案。它是关于你的顾客和他的问题的，还是关于你自己的？ 你要检查： ·标题 ·起始段 ·你提供的好处 这些如果是关于你自己——“我”——这是自嗨行为。 如果它们是关于顾客的——“你”——这个词就一定会在文案中经常出现。 在这里，谁至关重要？“你”——顾客重要！ 你不需要多么高的学历，也可以做这个分析——你创作的文案必须是关于买家的，而不是你自己的。 这是你需要的重要分析判断能力。如果你想成功，你就必须拥有这个能力。 3、建立信任的能力 你必须说服顾客——你刚刚让他意识到焦虑或渴望的人，相信你，依靠你。 想要让顾客信任你，首先你要告诉顾客，通过使用你的产品或服务，他将获得他想要的好处或解决方案。 如果你的顾客认为，你不但有能力（一个必要的条件），而且还帮助他实现目标（另一个必要条件），那么你在建立信任关系方面就奠定了基础。 然后，你的顾客想让你拿出一些证据，证明你说的是真的，你确实能帮到他。 如果你能给他想要的东西，并有满意的客户作证，证明你所言属实，就能建立你们之间的信任。 你可以打开《神笔文案17.0》的销售信看看，除了提供的好处之外，你可以看到，很多地方都插入了客户见证，以及事实说明。 目的就是让你相信“神笔文案课程”确实有效。 下面是你可以用在文案中，建立顾客对你信任的东西： · 专业资格证书 · 客户见证 · 经营年限 · 实地经营场所 · 现场直播展示 · 检测证书、实验数据、报告 · 专业机构的认证 · 预约与顾客见面 · 提供超值的免费礼物 …… 是的，所有这些对建立信任都有帮助。 你想让顾客相信你说的，你就需要拿出证据，证明给他看。这是你必须培养的能力——建立信任的能力！ 4、激发立即行动的能力 我看过很多销文案，他们给顾客的感觉就是，无论你现在是否买他的产品，对他来说都无关紧要。 大错特错！顾客是否立刻采取行动非常重要。 因为立刻使用你的产品或服务的顾客越多，你就能更快的获得收益。不是吗？ 这对顾客也很重要…… 如果你的产品或服务真的能解决顾客的问题，并改善他的生活，那么他是否立刻采取行动就很重要。 因为他不采取行动，他会继续这种痛苦，甚至会更糟糕。这是你想要的吗？ 如果你是一个以客户为中心的营销人，你肯定不想这样。 你希望该顾客立刻采取行动。 我看到一篇文案，标题是：“每个人都在谈论它！” 每个人都谈论吗？首先就不可信。“它”是一个抖音带货课程。 让顾客采取行动的诱因呢？文案中说，可以免费试听2天。这是提议。 但让我接受它的诱因是什么？是优惠快到期了吗？还是免费试听即将结束？ 事实上，完全没有截止日期。 因此，我今天没有理由采取行动（这是收钱文案必须激发的）。 亲爱的总裁，这个抖音带货的人，他忘记了你必须永远记住的事情——你在文案中，必须始终有一个让人们立刻采取行动的理由。 除非你为顾客提供了立刻行动的理由——一个能带来好处的，令人信服的，吸引人的理由——真正促使他立刻采取行动，否则你写的文案就失败了。 因此，你必须培养让顾客立刻采取行动的能力。 如果他现在不采取行动，他将会变得更糟。他只有通过立刻行动，才能获得他想要的东西。 你创作的每篇收钱文案，都必须有让顾客立刻行动的理由。不是明天。不是下周。而是立刻！ 你检查一下，你正在使用的文案，是否给了顾客立刻采取行动的理由？ 无论他做什么或什么时候做都没关系？还是让顾客感觉什么时候行动都可以（因为你永远都在那里）。 我希望这不是你想要的！ 所以，你要培养让顾客立刻采取行动的能力。 5、将特征转化为好处的能力 这项能力的重要性，再怎么强调都不为过。 而且，大多数撰稿人“将特征转化为好处的能力”都比较弱。 每天翻朋友圈，我都会看到一些人写的文案很枯燥，一开始就没有给顾客想要的东西，都是产品的特征。 比如，纯植物提取的精华液……量子+多肽至尊焕肤面膜……最新科技研发成果……矿物质养肤气垫，金属银包装超有质感…… 正如你看到的，纯植物、量子、多肽、最新科技、矿物质、金属银包装等，都是特征。 这些特征都是自我，没有给顾客（你）想要的。 当你听到或看到一个特征时，你的自然反应是“那又如何？” 没有及时告诉你能获得什么好处，你会一扫而过，不再看这条信息。 所以，你首先要把特征转化为好处。 举例：纯植物提取的精华液，如何转化为好处？ 你要问，它是有什么样的植物提取的？从石榴中提取的精华——石榴水。 那又如何（对皮肤有什么作用）？迅速补充肌肤所失水分！ 对我有什么好处（能达到什么样的效果）？令肌肤更明亮柔润！ 回答这些问题，把特征转化会好处。 特征：纯植物（从石榴中提取的精华——石榴水） 好处：迅速补充肌肤所失水分，令肌肤更明亮柔润 知道如何将特征转化为好处了吗？问“那又如何？”“对我有什么好处？” 总之，就是从“我”变成“你”。 这是你必须拥有的能力，否则你不仅在创作收钱文案上，在营销中你也会经常失败。 6、摆脱常规写作方式的能力 在讲之前，我想提醒你…… 在营销中，最重要的事不是让人觉得你多么专业，更不是让人觉得你是一个好人！ 在营销中，最重要的事只有一件事，那就是：销售！ 只有销售，帮助你的顾客实现目标，才是最重要的！ 这就是为什么你必须培养新的写作技能，摆脱常规写作方法的束缚。 这就是为什么在文案撰写中，你必须灵活地使用所有方法，来强调你的信息，并立即激发回应。 接下来，向你透露几个写作秘诀…… · 使用短句 在收钱文案中使用短句，便于人们一口气读完，从而增加了他们继续阅读的可能性。 如果长得一口气读不完，就会造成阅读障碍，顾客停止阅读。 所以，文案应由短而有效的句子组成。 · 用行为动词开头 所有销售文案的目的，都是让顾客通过使用你的产品或服务变得更好。 重要句子，以行为动词开头，给人一种行动感，有助于实现这一目标。 比如，撰写收钱文案必备的7种能力！撰写，就是行为动词！ · 强化 最好的文案都会集中在一个主要诉求上，也就是顾客通过采取行动获得的主要好处。 文案的所有内容都要强化这点，无论它是让你看起来更年轻，让你赚更多钱，还是让你减肥。 请记住：你需要使用加粗字体，下划线，斜体，子弹头，箭头，方框……等方式，让这条信息凸显出来。 如果某一点很重要，请强调它。 · 简洁明了 文案撰写是一种简明的写作。简单明了，通俗易懂，才能直击人心！ 不要指望你的顾客会花5分钟时间，去分辨哪些东西对他来说重要。 明确地告诉他！ 让你的诉求明显，突出，以至于没有人能够误解或者无法理解你的意思。 注意：即便如此，还是有些人会误解或无法理解。 除非你曾经刻意去练习过这类文案的创作，否则你会发现它很难。 甚至可能觉得不屑于写这样的文案。好吧，请克服这种情绪！ 你正在做的事，你所做的一切，只有一个目的：让顾客采取行动，购买你所销售的产品。 或者采取一个合理的行动，以便在未来某个适当的时机，让他购买你所销售的东西。 别的都无所谓！ 如果顾客采取了你希望他采取的行动，说明你的收钱文案有效。 如果他不这样做，说明你的文案无效。就这么简单！ 7、同理心的能力 我们在第三节课中，讲过“同理心”。同理心，不仅是一种态度，它还是一种你需要培养的能力！ 因为同理心既能让你知道该做什么，还能让你知道怎么做更成功。 要想创作收钱文案，你必须有两项同理心能力： · 找出顾客想要达到的目标，让他们立刻采取行动，并且…… · 找出现在困扰顾客的东西，并以最清晰的方式，让他们知道你所提供的产品，能解决他们的问题，并让他们变得更好。 你无法在一夜之间拥有这些能力。这需要你用一生的时间去关怀和体谅他人。 无数前辈痛苦的经历告诉我们，成功来自于多为他人着想。这是生活中的一课，它也是收钱文案的基础。 最后，让我以一个告诫结束本节课：将顾客放在首位永远不会错。让他感受到，你深切关注着如何让他得到好处，永远不会错。 当他感受到这种关心——你的同理心——他将会深深地感激你为他所做的事情。 这种情绪会导致什么？不只是感激，它还能给你带来经济上的回报。 因为他的感激之情，不仅会让你们建立长久的信任，还会让他购买，并在以后推荐给其他人。 毕竟，在这个世界上，找到一个不仅愿意帮助，而且真心帮助我们实现目标的人，是多么难得 。 如果仅仅是花点钱，就能让我们拥有这种关系，并且让我们得到自己想要的东西（或者避免我们害怕的东西），那么你会发现，很多人愿意付这个钱。 而且，客户对你的感激，也会给你带来最大的快乐。 在我举办的线下“神笔文案”密训课程，每次课程结束，我都会非常的开心。 因为我看到学员们能够系统的学会撰写销售文案，我由衷的高兴！ 在这里，恭喜报名参加《神笔文案17.0》课程的总裁，因为你做了一个明知的选择！ 好了，我们总结下今天分享的内容，想要成为收钱文案高手，你必须具备7种能力： 1、调研的能力 2、分析判断的能力 3、建立信任的能力 4、激发顾客立即行动的能力 5、将特征转化为好处的能力 6、摆脱常规写作方式的能力 7、同理心的能力 今天给你的作业是：请认真写下自己缺乏哪些能力？你计划如何培养这种能力？ 写完之后，你可以发到群里。 分享是最好的学习，你分享出来，也有可能帮助到其他总裁！ 今晚课程到此结束，祝你每天都有进步！我们下节课见！ 祝你成功！ |
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