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这两年大家可以看到，新消费浪潮逐渐崛起，市场上也诞生了一波又一波的新消费品牌，比如完美日记，元気森林，小仙炖，林清轩，全棉时代等等，为什么这两年做新品会那么容易？我觉得大概有如下几个原因： 第一，我们国家的供应链基础已经非常完备。因为中国是著名的世界工厂，很多中国制造的产品畅销全球各地，中国的生产能力非常强悍，尤其是此次疫情期间，比亚迪等造车工厂及很多制衣工厂都能够快速响应调整，生产医用口罩销往全国各地乃至全球。在中国超强的供应链管理能力基础上，如今只要你好的设计好的idea，工厂都能够帮你生产成产品。 第二，居民的可支配收入提高，诞生了很多消费升级的需求。用户可能不再满足具体的产品，他使用一个产品可能会追求产品的附属功能，文化功能等附加值，寻求更好的精神体验，满足心理需求，所以消费升级带来的场景化、个性化需求，给了新品牌广阔的市场空间可以去发展。 第三，触达用户非常便利。物流交通便利，销售渠道便利，以及我们的网络支付基础设施非常完备。今天的商品要触达消费者有各种各样的渠道，不管是图文的还是视频，还是直播，不管是公众号还是微博、小红书，还是抖音快手，都可以轻松触达用户，品牌可以通过这种形式传递给消费者。 当然，还有一点是售卖非常便利，今天的销售渠道多种多样，拼多多、天猫、京东等等这些大大小小的销售渠道非常多，只要你有好的产品就能上去销售。 现如今中国的物流四通八达，即使偏远的小乡村邮政快递也能送达，物流行业发展非常迅速，所以任何产品都能送到中国的任何地方，网络支付几乎覆盖了每个用户，物流和支付的基础设施如此完善，为品牌触达用户提供了条件。 第四，市场上极度缺乏真正的好品牌。严格来说，我们过去没有什么所谓的品牌。 因为品牌严格来讲，只是广告品牌，渠道品牌，它只是广告打得好而已，只是因为是标王而已，只是占据了优质的渠道而已，但是一旦这些渠道停掉，一旦这些广告停掉，它还会有销售额吗？还会有消费者购买吗？很难说。那什么是品牌？品牌就是消费者非你不可，比如说我们喝茶只喝凤凰单枞，喝饮料只喝可口可乐，这叫品牌追随、品牌认可，但是过去中国有诞生这样的品牌吗？很少。 在消费升级的过程中，用户更喜欢能够吻合消费者个性化的、消费场景的、能够占领用户心智的品牌，所以很多的新品牌，它会采取新的一些手段，它可能没办法占领这些优质的渠道，没有大量的资金打广告，但是它们可以在占领心智上创新，在消费场景上创新，所以它们有立足的空间，这也是因为消费需求所诞生的个性化需求。当然，这也是因为传统品牌的缺失，所以给到新品牌这样一个机会。 第五，流量红利的消失，心智红利正在崛起正在爆发。流量红利并不是说我们的用户就会消失了，而是说我们的网络用户总规模基本就是固定在这个区间，不会大规模增长，那就意味着我们只能在这个几乎固定的大池子里去销售。那怎么才能获得更好的增长呢？ 为什么这两年直播会发展那么快，直播电商2020年高达过万亿的规模，而且直播电商只发展了两年多的时间，就能达到这么高的规模，那是因为直播这种形式是一种高效率的转化形式，能够更加直观、立体、生动、形象地向消费者展示这个产品它的优点，能够解决什么样的生活痛点，能够解决什么样的生活场景需求，所以直播这个形式崛起给一些新品牌带来机会。再加上我们正处在一个从图文传播互动到视频化传播互动的变迁时代，借着这个变迁过程，很多新品牌得以成长，得以立足，赶上了这么一个好机会。 第六，当然还有政策红利。这里就不展开了，这两年为什么新品牌会这么多？新品牌消费浪潮为什么会崛起，原因就在这里，当然想了解更多新消费品牌崛起的知识，欢迎跟方雨深度沟通。 |
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