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亲爱的总裁： 你在买东西的时候，是首先问这个东西多少钱，还是先看它有什么价值？ 有些顾客一开始问的就是价格，但是如果你深入了解，你会发现其他一些因素对他们很重要…… 比如：质量、保修、信誉、服务等等。 只有在我们没有提供其他因素作为购买标准时，价格才会成为顾客考虑的主要问题。 换句话说，如果你没有把价值卖给客户，你就不得不把价格卖给客户。 当价值在前期被展示出来，让顾客感受到好处，你的潜在客户的心态就会开始改变。 他们将不再考虑高价格，而是开始考虑他们将获得的高价值。 销售价值，就是要了解你的客户，了解什么对他们来说是重要的。 你的产品有很多方面的价值，它们对你的潜在客户的重要性并不均等。 所以要先了解客户，找出他们的需求和欲望。 根据这些，你就很容易确定哪些价值更重要，从而将你的产品或服务定位为 "超值"的价格。 所以"价值"才是王道。 这就带来了一个新的问题：如何为你的产品或服务增加价值，让它对你的潜在客户更有吸引力？ 答案是 ：付出更多才能得到更多。 如何付出更多才能得到更多？详情点击《做对这件事，你才能轻松赚钱，潇洒生活》！ 祝你好运！ 真诚的， （李炳池） 神笔文案创始人 便宜的东西不可能有那么好，因为如果那么好，他们为什么不卖更高的价格呢？ 所以，产品或服务的价格必须与其感知价值相关，否则就没有可信度。 关于李炳池 李炳池，神笔文案创始人，杀手文案训练导师，合赢岛创始人，收钱文案-档案库创始人。擅长用销售信销售产品。 出过的作品有：《卖货秘密》、《收钱文案》、《信手拈来，一夜之间改变你的广告》、《终极文案撰写系统》、《营销策略精华集锦》、《直接营销秘诀》、《营销跳板》、《广告文案公式集锦》...等。 |
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