磐石之心 / 待分类 / 两年走完对手五年的路,realme靠什么?

分享

   

两年走完对手五年的路,realme靠什么?

2021-02-24  磐石之心

手机市场是竞争最为激烈的市场。但是有一个后来者品牌却能在红海中脱颖而出,成为该市场最大的黑马。这个品牌就是realme。
2月23日,上海MWC大会上,realme副总裁徐起发表了慷慨激昂的演讲。从他的演讲中我们得知,2020年realme的销量为4240万台,全球逆势同比增长65%,也是唯一增长率超过50%的品牌。
在中国市场,2020年第四季度,realme更是在整体手机销量下滑17%的大环境下逆势增长428%。
徐起透露,realme 2021年的目标是打造手机行业的“科技潮流标杆”,为实现该目标,realme将做到四个坚持:坚持科技越级、坚持潮玩设计、坚持“养成系”用户文化以及坚持发力中高端,讲话中徐起还分享了realme全新的旗舰产品战略——“双平台+双旗舰”战略,realme将推出由性能旗舰+影像旗舰组成的双旗舰系列,采用高通+联发科双旗舰平台,同时将覆盖更广的价位段,为年轻用户带来越级惊喜。
手机年销量从0到4000万台,增长最快的小米手机用了五年时间。而诞生于2018年的realme,仅用了2年时间。那么,realme凭什么?
笔者结合徐起的演讲以及自己对行业的观察,将realme的成功法则总结为“天时、地利、人和”。这也是《孙子兵法》的战争观:“天时,地利,人和。吾以此知胜负矣。”
天时:借新兴市场与5G东风
天时,在市场竞争中十分重要。微软最早发明了Pad,但是真正把智能手机、Pad推向市场的企业却是苹果,这很大程度上因为推出时机不同。
而realme的崛起同样占据了“天时”。
首先,当下市场中手机选择看似很多,但实际上真正在性能与价位上适合年轻人的手机并不多。2018年的时候,整个手机市场经历了大浪淘沙,许多品牌消失了。各大手机品牌纷纷押注高端机,这让消费能力弱的年轻人无机可用。
当时realme创始人Sky(李炳忠)在和电商平台合作伙伴聊天时,共同发现了这个问题——“年轻人很难以合理价格买到一台设计出色,性能优良的手机。”
其次,新兴市场爆发式增长。2018年东南亚等新兴市场正处于爆发期,像极了2012年左右的中国手机市场。于是,realme趁热打铁,快速进入了东南亚、埃及、俄罗斯等全球60多个市场,获得了当地年轻消费者的认可。
再次,5G的东风。2019年是5G技术商用元年,意味着巨大的换机潮即将来临。但是很多手机品牌认为5G基站建设速度慢,应用少,4G与5G手机将长时间并存。可是realme并不这样认为,2019年12月,realme宣布推出第一款5G手机真我X50,同时还宣布彻底放弃4G,拥抱5G。
“在全球市场扮演5G‘先锋普及者’的角色,用产品力帮助更多消费者实现5G体验。”Sky在写给员工的公开信中说。
之所以敢放弃4G,一方面因为realme是个年轻的品牌,没有库存等包袱。另外,也体现了realme团队对“天时”的精准把控。
2020年一开年,5G手机之战便打响了。由于realme提前准备,果断放弃4G,抢占了5G手机的先机。这也推动realme在创业2年后的2020年11月实现总销量超5000万台。
因此,realme的快速崛起并非偶然,而是把握住了年轻人无满意手机可买、海外新兴市场爆发式增长、5G商用这三个重要的“天时”。
地利:全球化团队与强大供应链资源
把握住了天时,就让企业具备了巨大的发展“势能”。“地利”指的是企业的内功,就是打赢战争的实力。realme的“地利”主要体现在两个方面:强大的全球化团队,国际化的视野;成熟的供应链,让其可以提供强大产品力。
首先,强大的团队是决胜的关键。在realme相关文章中,笔者了解到realme在推出首款手机的时候,迅速集结了10个人的专业团队,只用30天筹备的时间就拿着产品开发布会了。
这是如何做到的?realme的创始人Sky(李炳忠)的履历不可小觑。他凭借丰富的海外作战经验和管理经验,迅速集结精兵强将,完成产品设计、生产和发布会召开等多项工作。
也正是多年的海外市场经验,让他敏锐地看到了新兴市场的爆发、年轻用户需求无法被满足、5G市场爆发等重大机会。站得高必定望得远,这种国际化、全球化视野是realme成功的关键要素之一。
其次,强大的供应链资源,提供强大的产品力。年轻人需要性能强劲、设计潮流的手机,又必须要价格合适。“既要马儿跑,不让马吃草”这个要求比制造高端手机难多了。
而realme之所以可以做到以合理的价格为年轻人提供好产品,背后便是强大的供应链能力在做支持。
在成立到现在的两年多的时间中,realme完成了多次前沿科技的首发,首批应用高通骁龙865和765G移动平台,全球首发Helio G85、Helio G95等多款处理器,推出全球首批搭载6400万摄像头的智能手机。2020年,realme还发布了行业顶尖的125W智慧闪充,3分钟可充电33%,将充电速度推向了新的高度。
到了2021年,realme要发力中高端,推出“双旗舰+双平台”的旗舰产品战略,以性能越级的真我GT作为打响“开门红”的重磅产品,还未上市就已引发无数媒体与消费者的期待。
综上所述,realme占据了强大全球化专业团队、强大供应链两大“地利”,让其可以迅速针对年轻消费者的“苛刻”要求推出真正适合他们的好产品。
人和:与年轻人交朋友、跨界打造潮牌
人和,除了指内部一团和气,凝成一股绳,劲往一处使外,还表现在对消费者需求的敏锐洞察,与合作伙伴的紧密合作,以及精准的品牌定位与立体化营销,以打动消费者。
realme在“人和”方面做得十分到位。
首先,让年轻人为年轻人做手机。毋庸置疑,同龄人更了解自己。realme创始人Sky曾说:“realme员工的平均年龄只有29岁,不一样的世界观让他们敢于跳过一些人认为屡试不爽的方法,他们的做事风格体现了年轻人的创新。”
realme还通过社交媒体与用户互动,倾听用户对潮流设计和营销策略的建议,很多来自用户的意见都被realme采纳。甚至有很多有创新想法的年轻用户被realme招募为实习生和员工。
realme副总裁徐起在演讲中提到,2021年realme仍然要坚持“养成系”用户文化,与用户相互养成共同成长,与真粉们共创科技潮牌。
其次,“敢越级”的品牌定位。在回归国内市场的发布会上,Sky曾说:“改变世界不需要论资排辈。敢越级,就有可能成为颠覆者。” “敢越级”既是realme的品牌精神,也正是当代年轻人所追求的目标。
再次,联合全球优秀设计师和艺术家为年轻人打造潮流产品。邀请设计巨匠深泽直人成为 设计师;邀请爱马仕家居设计师Jose Levy担任realme Design Studio特邀设计师;全球知名音乐人Alan Walker担任首席调音师……
同时,还与蜘蛛侠、星球大战、人民日报、QQ飞车、国家宝藏等IP跨界合作,为年轻用户打造更时尚潮流的联名款产品。
2021年,坚持潮玩设计,跨界合作仍然是realme的重点。总之,年轻人喜欢什么,就为他们提供什么。就这样,realme成功打造了“敢越级”的潮玩共创联盟、潮玩校园联盟、潮玩真粉节等活动,将“人和”发挥到极致。
结语
可见,realme用2年时间完成对手5年的工作,正是因为占据了“天时、地利、人和”。这也告诉我们,市场的后来者并非没有成功的可能,关键在于如何做。当前,AIoT、电动汽车等许多领域都在蓬勃发展,也都出现新的机遇。realme的成功法则,值得更多创业公司去研究、学习。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>