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手机市场是竞争最为激烈的市场。但是有一个后来者品牌却能在红海中脱颖而出，成为该市场最大的黑马。这个品牌就是realme。2月23日，上海MWC大会上，realme副总裁徐起发表了慷慨激昂的演讲。从他的演讲中我们得知，2020年realme的销量为4240万台，全球逆势同比增长65%，也是唯一增长率超过50%的品牌。在中国市场，2020年第四季度，realme更是在整体手机销量下滑17%的大环境下逆势增长428%。徐起透露，realme 2021年的目标是打造手机行业的“科技潮流标杆”，为实现该目标，realme将做到四个坚持：坚持科技越级、坚持潮玩设计、坚持“养成系”用户文化以及坚持发力中高端，讲话中徐起还分享了realme全新的旗舰产品战略——“双平台+双旗舰”战略，realme将推出由性能旗舰+影像旗舰组成的双旗舰系列，采用高通+联发科双旗舰平台，同时将覆盖更广的价位段，为年轻用户带来越级惊喜。手机年销量从0到4000万台，增长最快的小米手机用了五年时间。而诞生于2018年的realme，仅用了2年时间。那么，realme凭什么？笔者结合徐起的演讲以及自己对行业的观察，将realme的成功法则总结为“天时、地利、人和”。这也是《孙子兵法》的战争观：“天时，地利，人和。吾以此知胜负矣。”天时，在市场竞争中十分重要。微软最早发明了Pad，但是真正把智能手机、Pad推向市场的企业却是苹果，这很大程度上因为推出时机不同。首先，当下市场中手机选择看似很多，但实际上真正在性能与价位上适合年轻人的手机并不多。2018年的时候，整个手机市场经历了大浪淘沙，许多品牌消失了。各大手机品牌纷纷押注高端机，这让消费能力弱的年轻人无机可用。当时realme创始人Sky（李炳忠）在和电商平台合作伙伴聊天时，共同发现了这个问题——“年轻人很难以合理价格买到一台设计出色，性能优良的手机。”其次，新兴市场爆发式增长。2018年东南亚等新兴市场正处于爆发期，像极了2012年左右的中国手机市场。于是，realme趁热打铁，快速进入了东南亚、埃及、俄罗斯等全球60多个市场，获得了当地年轻消费者的认可。再次，5G的东风。2019年是5G技术商用元年，意味着巨大的换机潮即将来临。但是很多手机品牌认为5G基站建设速度慢，应用少，4G与5G手机将长时间并存。可是realme并不这样认为，2019年12月，realme宣布推出第一款5G手机真我X50，同时还宣布彻底放弃4G，拥抱5G。“在全球市场扮演5G‘先锋普及者’的角色，用产品力帮助更多消费者实现5G体验。”Sky在写给员工的公开信中说。之所以敢放弃4G，一方面因为realme是个年轻的品牌，没有库存等包袱。另外，也体现了realme团队对“天时”的精准把控。2020年一开年，5G手机之战便打响了。由于realme提前准备，果断放弃4G，抢占了5G手机的先机。这也推动realme在创业2年后的2020年11月实现总销量超5000万台。因此，realme的快速崛起并非偶然，而是把握住了年轻人无满意手机可买、海外新兴市场爆发式增长、5G商用这三个重要的“天时”。把握住了天时，就让企业具备了巨大的发展“势能”。“地利”指的是企业的内功，就是打赢战争的实力。realme的“地利”主要体现在两个方面：强大的全球化团队，国际化的视野；成熟的供应链，让其可以提供强大产品力。首先，强大的团队是决胜的关键。在realme相关文章中，笔者了解到realme在推出首款手机的时候，迅速集结了10个人的专业团队，只用30天筹备的时间就拿着产品开发布会了。这是如何做到的？realme的创始人Sky（李炳忠）的履历不可小觑。他凭借丰富的海外作战经验和管理经验，迅速集结精兵强将，完成产品设计、生产和发布会召开等多项工作。也正是多年的海外市场经验，让他敏锐地看到了新兴市场的爆发、年轻用户需求无法被满足、5G市场爆发等重大机会。站得高必定望得远，这种国际化、全球化视野是realme成功的关键要素之一。其次，强大的供应链资源，提供强大的产品力。年轻人需要性能强劲、设计潮流的手机，又必须要价格合适。“既要马儿跑，不让马吃草”这个要求比制造高端手机难多了。而realme之所以可以做到以合理的价格为年轻人提供好产品，背后便是强大的供应链能力在做支持。在成立到现在的两年多的时间中，realme完成了多次前沿科技的首发，首批应用高通骁龙865和765G移动平台，全球首发Helio G85、Helio G95等多款处理器，推出全球首批搭载6400万摄像头的智能手机。2020年，realme还发布了行业顶尖的125W智慧闪充，3分钟可充电33%，将充电速度推向了新的高度。到了2021年，realme要发力中高端，推出“双旗舰+双平台”的旗舰产品战略，以性能越级的真我GT作为打响“开门红”的重磅产品，还未上市就已引发无数媒体与消费者的期待。综上所述，realme占据了强大全球化专业团队、强大供应链两大“地利”，让其可以迅速针对年轻消费者的“苛刻”要求推出真正适合他们的好产品。人和，除了指内部一团和气，凝成一股绳，劲往一处使外，还表现在对消费者需求的敏锐洞察，与合作伙伴的紧密合作，以及精准的品牌定位与立体化营销，以打动消费者。首先，让年轻人为年轻人做手机。毋庸置疑，同龄人更了解自己。realme创始人Sky曾说：“realme员工的平均年龄只有29岁，不一样的世界观让他们敢于跳过一些人认为屡试不爽的方法，他们的做事风格体现了年轻人的创新。”realme还通过社交媒体与用户互动，倾听用户对潮流设计和营销策略的建议，很多来自用户的意见都被realme采纳。甚至有很多有创新想法的年轻用户被realme招募为实习生和员工。realme副总裁徐起在演讲中提到，2021年realme仍然要坚持“养成系”用户文化，与用户相互养成共同成长，与真粉们共创科技潮牌。其次，“敢越级”的品牌定位。在回归国内市场的发布会上，Sky曾说：“改变世界不需要论资排辈。敢越级，就有可能成为颠覆者。” “敢越级”既是realme的品牌精神，也正是当代年轻人所追求的目标。再次，联合全球优秀设计师和艺术家为年轻人打造潮流产品。邀请设计巨匠深泽直人成为 设计师；邀请爱马仕家居设计师Jose Levy担任realme Design Studio特邀设计师；全球知名音乐人Alan Walker担任首席调音师……同时，还与蜘蛛侠、星球大战、人民日报、QQ飞车、国家宝藏等IP跨界合作，为年轻用户打造更时尚潮流的联名款产品。2021年，坚持潮玩设计，跨界合作仍然是realme的重点。总之，年轻人喜欢什么，就为他们提供什么。就这样，realme成功打造了“敢越级”的潮玩共创联盟、潮玩校园联盟、潮玩真粉节等活动，将“人和”发挥到极致。可见，realme用2年时间完成对手5年的工作，正是因为占据了“天时、地利、人和”。这也告诉我们，市场的后来者并非没有成功的可能，关键在于如何做。当前，AIoT、电动汽车等许多领域都在蓬勃发展，也都出现新的机遇。realme的成功法则，值得更多创业公司去研究、学习。
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