为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

随着经济水平的提高，人们的生活条件也在日益改善。解决了住房问题之后，出行便是炙手可热的问题。并且随着限行的政策，很多家庭会选择多购买一辆车，来解决限行带来的问题。买车的热潮随之而来，和买房一样，买车也可以选择全款和分期付款。

市场的激烈竞争，给消费者带来了更多选择机会的同时，也带来了不少困惑。不少机构声称零利息分期买车。其实分期买车早已占汽车销量的一半。分期购车领域的混乱也是有目共睹的。厂家贴息、代租代购、担保公司、银行贷款等。

很多人去买车的时候都会遇到这样的情况，汽车顾问会问道 “全款还是分期付款？甚至有些顾问直接说“分期付款可以更优惠，而且会不断推荐零利息分期付款。”这对消费者而言，无疑是一个好消息，但这究竟可靠吗？

首先我们要知道，作为销售而言，当然是销量越高，收入越高，所以作为4s店的销售人员来说，当然希望能和客户顺利签单。虽然是零利息，但是会收取服务费，汽车销售顾问虽然说这是一项零利息的分期付款服务，但同时这也是一项金融服务。金融服务就将涉及服务费，4s店将收取与销售顾问佣金有关的金融服务费。因此，销售顾问会积极向顾客推荐这项服务。而且零利息一般指的是24期免息，逾期还是要收取利息的，这样算下来总的费用，并没有省到任何费用。

此外，如果申请分期购买车险，那么需要在店里购买保险，保险费将会很高。显然当第一次买车时，对这些规则是并不了解的。会觉得从保险公司买保险和通过4S店买保险是一样的。

事实上，车险价格上下波动。如果以更高的保费购买保险，4s店会赚更多的钱，因为保险公司会给4s店回扣，而且回扣率会非常高。尽管最近车险费改革了，相应的返利也减少了，但现在还能拿到20%左右的返利。因此，4s店主要目的还是从保险公司获得高额回扣。

或许我们觉得分期买车有太多我们想不到的秘密，那就不要分期付款，何不选择一次性全款购买？然而，这种情况并不现实。不是每个人都能一次性全款购买。通过分期付款，我们可以缓解一定的经济压力，早点开到心仪的汽车。

我们还需要仔细分析研究现有的费用，通过综合计算分析自己的购车成本，最后选择合适的方案。如果有能力一次性全款购买，当然是何乐而不为呢，这样不仅不需要支付贷款费用和相关利息，同时还可以节省保险费。