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前几天工作室的客服小哥向大叔诉苦，说遇到了比较奇葩的客户，开始要求找一款“精致而干净”的平安扣，结果小哥给客户精挑了几款报价以后却遭到了怒斥：“别家都只卖几百块的东西，你们却要卖几千，简直是黑心商家！”，生意没做成，还弄的小哥一脸懵逼。其实这位“暴躁玉友”遇到的困惑，是当下市场里非常常见的问题，背后存在“隐秘的角落”——和田玉商家到底做什么价位商品是最赚钱的？当你了解内幕后，就不难解开对行业定价产生的误解了。
朋友们有了解过在各类直播间里，什么价位货品是卖的最好的吗？大叔直接告诉您答案——售价在200元以下的货品，有心理学研究显示，在网络上购物大部分人看到价格在200元以下甚至150元以下的商品时（最好是组合商品而不是单款），都会产生一种跃跃欲试，买了也不太心疼的虚假购物心态。实际上大部分商品的利润都按固定比例构成的，不管你买多少钱的货品，在各个价位对应商家来说都有利润空间，许多没有接触过的玉友以为和田玉原本价格就“应该”非常贵，这种先入为主的观念扩展到了所有价位。其实做批发商家正是抓住这种心态，无论是翡翠还是和田玉，几百元都能买到“真货”，甚至翡翠“9块9”的都是正品！挣这些低端差价的操作，业内称之为“割韭菜”。
我们在网上细细分析这些个百元玉件，各家店铺商品图片拍摄精美，初看上去品质不俗，那么开头的疑惑自然产生：两款玉石看着差不多，一块只要几百块，为啥另外一款要几千上万，别急，大叔给您分析分析： 首先，几百元的玉件，往往个头都不是很大
我们稍微观察这些百元玉件就会发现一个共同特点——销售量最好的都是那些造型比较中庸，个头不会太大的玉件，像小佛、平安扣、小首饰等等，如果是平安无事牌等题材，大多是一些非常薄的牌子，和田玉在原料阶段，无论是什么价位的出货率都是比较低的，毛料有多裂的固有特点，在解料完毕后还能留下干净的块头并不容易（尤其是新疆料更是难上加难），自然是个头越小市场存量就越多，个头稍大一点还要考虑去掉瑕疵，还要再附加工费成本，所以小个头边角的有效利用在行业内有“回本白赚”的现象，成本低自然就好控制。
都只卖几百块了，显然是不太可能给您上手工雕琢，如今的机器雕琢精度非常高，还可以批量出货。对于传统网商核心经营数据的“SKU管理”简直不要太友好，百元玉件走的就是规模优势，有时候甚至只加几块钱的利润就卖给您也无妨，只要基数搞起来了，终归还是有赚。市场中做百元玉件的商家大多属于专业批发商，把玉石当水果、蔬菜的思路去销售而已。
大叔有个朋友，在深圳华强北做假冒苹果耳机（AirPods pro），还曾经给大叔寄过一副体验，大叔拿到货一看与正品的差距还是蛮大，细节较为粗糙，并不像“莆田鞋”这类优质高仿产业链，很好奇这位兄弟是如何挣钱的，没想到他给出的答案让大叔思考了很久，朋友道出了秘密：电子类产品有许多人都存在捡漏的心理，比如这种低水准的货品，对于大叔这样稍懂的人来说就是“一眼假”，但其实真实消费者十个人中有八个人不懂，还有两个人不在乎，赚的就是“傻子的钱”。
你一定关心那要退货的客户不会给差评嘛？当然不会，假如客户明确表示是假的要退货，直接就送给你根本不用退！搞不好你还得帮人家刷个带图的好评呢，这么巧妙的销售道理拿到和田玉同样管用，低端的玉件再低，按翻倍利润定价寄给十个人，只要有三、四个人愿意收货也是有赚头的，博傻也是一种商业逻辑（提醒大家在某音、某手买玉一定要谨慎）。
以后如果有玉友咨询大叔：“几百元的和田玉是真的吗？”，大叔一定会告诉您绝对是真的，毕竟我们要记住——存在即是合理。 |
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