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店铺流量越来越少的情况下，店铺又想提高销量，这个时候我们就需要主动去找客户，要抓住每个客户的进店促使下单，同时提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。店铺都有哪些可以将小单化为大单的技巧和方法呢？ 一、重新设计销售订单 很多店铺在销售的时候会使用产品销售清单，清单到底该怎么设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是把所有产品写出来，可到客户勾选产品，把不要的划掉呢？ 第二种方法可以卖的多一点，因为产品提前写在了清单上，就给到客户一个心理暗示，别人买的比我多，这个时候好嘛的人也会跟着买这款。 二、组织团购销售 很多客户在犹豫不决时候，销售员会推荐他们参加团购活动，这个时候能激发潜在客户购买，同时又多一个客户，虽然团购给客户减少了一些金额，但是店铺总的来说销售金额是增加了的。这样也是一种销售手段，没有必要达到一定人数才是团购。 三、开展高端产品促销活动 大家都是知道的，一分钱一分货的道理，没有一个客户不喜欢高端产品，喜欢好的产品品质，看着高端产品的价格又看了看扁扁的钱包，这么都打不肿，这个时候想客户买贵的产品，那么就针对性高端产品做活动。
列如：箱包店铺推出会员积分，积分达到多少后可以获得挂件，让客户购买书包的概率提高。 四、提高销售人员的销售能力 小单转化大单，销售员的能力要求需要高，并且对自己的要求也高，会总结，寻找更多卖点。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”、“刺激客户购买的紧迫感”。 五、鼓励客户一站式购买 买书包的时候，看上一个品牌，挂外面的书包没看中，看上了另一家的产品，因为那家的小书包配挂件样子做得实在讨人喜欢，它的外观有一朵盛开的鲜花。她一定要让我在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理给我听，最后的结果是，小书包给了我一个29.9元的特价，就这样在她家买了。想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。 六、用赠品取代特价活动 特价是促销的利剑，好的特价会让客户觉得你们的商品比别人便宜，顾客真的干嘛了特价产品就会降低订单的金额，建议能不特价就不要特价。 可以做一个小活动，买多少送赠品，选择有吸引力的赠品。 七、补足订单零头（关联销售） 比如买书包，买多个书包然后位数是几毛几块钱，这个时候我们可以给客户适当的弄成整数，这样顾客会觉得你这家店铺还可以，给抹零头，让顾客觉得自己占了小便宜。
八、从卖产品向卖方案转变 如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但是越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉。卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。 |
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