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俗话说，好产品自带销量。而不仅能带销量，还能一直带销量的产品系列，我们习惯于给它一个命名，这就是「产品IP」。比如鼎鼎大名的「迪士尼乐园」「漫威宇宙电影」「英雄联盟」等等。这些产品IP虽然诞生于各行各业，但都有跨项目（漫威电影的不同英雄）、跨地域（全球最火热的MOBA游戏英雄联盟）、跨时间（迪士尼于1923年创立）的特性。从中我们可以发现，它们跨越了普通产品一次性营收的局限，实现由名生利，由利成名的持续循环。 而对于地产行业，众所周知，我们的产品就是一栋栋房子，按照开盘-销售-售罄的规律进行着，而每一个产品的销售，都需要再次策划与营销，并投入不低的成本，且效用在一个产品售罄时终止。 如果能学习成功产品IP的做法，通过研究底层逻辑找到共性规律，这部分的投入就能够沉淀下来，成为企业发展源源不断的力量，在推动后续产品市场销量的同时，将产品护城河不断加强加深，这也是企业「超级产品力」的关键定义之一。 通过对行业案例的拆解分析，探索其中的共性与规律，我们提炼出地产顶级产品IP都有的3个底层逻辑，并对比影视作品IP的构建方式，以便更好地理解。以下： 对于一个产品，向受众展示的首先是它的形象，通俗来说，就是大家所说的「颜值」。在影视作品中，很多顶级IP以独特的画面质感，让观众形成强烈的感官体验，如「星球大战」的荒凉星球，「冰雪奇缘」的冰雪世界，通过五感形成的感受永远是最为直接的，也最容易给受众留下深刻的印象。
绿城最为经典的产品IP——桃花源系，形象便出自经典古文「桃花源」。在其设计理念中，当地原有的水体、苗木、农田等等也都被自然地保留了下来。经典中式的古典建筑风格，最纯粹的建筑形态，素雅纯净的粉墙黛瓦，原汁原味的江南意境宅院成为地产最初一代产品IP典范，其影响力一直延伸到今天。顶级影视IP中一个突出的共性便是都有着出彩的故事剧情，正是这些有血有肉的故事撑起IP的强大且持久的生命力。比如「王牌特工」中的故事讲述英国的绅士文化，「荒野大镖客」中的故事讲述美洲的牛仔文化，无不令人着迷。地产产品IP的故事文化，也可从发源城市或企业基因中挖掘衍生。
领地溯源东坡文化，探究宋式美学的精髓所在，将东坡文化与当代人的生活进行有机衔接、融合，以丰富精神文化氛围熏陶人。以水为邻，临江而居，领地希望“观字系”作品让人生成为诗情画意的一部分，找寻与东坡先生有着深厚渊源的大咖，担任领地观字系的文化顾问，对东坡文化进行深度的诠释和解读，立体地去呈现东坡文化的魅力。产品IP具备「价值观」，是能够跨越时间地域的核心原因。针对不同类型的人群，价值观可以使得受众产生根深蒂固的认同感。一旦认同感形成，传播就成为具备了自发性，不仅仅具有广度，更具有深度。比如「叶问」的「侠之大者，为国为民」主题，又比如「海贼王」的「友情与自由」主题。
以纯真无畏为原点，东原用爱发现问题、用善意解决问题，逐渐形成了「原Store」这一独特的生态产品IP与价值观相契合。爱与善意让东原关注儿童的成长，并以强大的生活创造能力，开发出「童梦童享」这一儿童成长体系。同时，东原探索「原·聚场」以社群之名让业主与社区、城市和社区产生无限连接，共建、共创、共享生活的热爱。业主在价值观上的认同感，成为东原从区域走向全国的关键口碑保障。其实任何一个热词现象都和时代原因有关，IP也是。 互联网时代，市场再也不是只看得到他身边的房子，而是能轻而易举看到全国的房子，看得多了，就产生了「产品同质化」的感受，没有亮点的产品，竞争力被极度削弱。而反过来说，互联网也打破了空间和时间的限制，一个好的产品及其系列能瞬间传遍全国。 所以在这样一种环境之下，产品IP又被重新地构想和定义了，变得更为的稀缺和值钱了。 亿翰智库是中国房地产业专业级企业研究机构，“品牌万脑”作为其旗下公众号，专注于房地产企业研究、行业热点分析等。旨在挖掘房地产优秀企业，共同推动行业发展，致力打造房地产领域一流研究平台。 合作交流请联系 研究咨询请联系
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