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变成有趣有品的主 01 不怕猪一样的队友，就怕神一样的对手。 看过《天道》的人，都知道丁元英有多神。 仅仅用了11个月，他就帮私募基金客户赚到超过2个亿人民币、投资回报率高达82%。 如果这样都不叫神，世界上就没有神了。 更可怕的是，丁元英不仅赚钱厉害，他甚至可以说是对商业的一切都了如指掌。 02 随着正天集团的总裁退休，丁元英的好朋友韩楚风和两位副总裁，为了总裁这个位置天天斗得跟吃了火药似的。 韩楚风找丁元英支招，他的建议是让韩楚风坐山观虎斗，然后再坐收渔翁之利。 韩楚风不解，说万一2个副总裁不内斗，怎么办？ 丁元英淡然一笑，说他们必然内斗，这是由他们的“人文属性”决定的。 很多人看到这里，都对“人文属性”这个词，好奇并疑惑着。 网上有很多关于这个词的解释，但都说得虚头巴脑的。 其实“人文属性”很简单，指的就是“人性”。 那什么是“人性”呢？ 权威心理学科普读物《心理学十五讲》里，对“人性”的定义是：人的心理和行为。 这本书里还提到，人后天的习得动机里包括了“权力动机”，而“权力动机”里又分2种： 1、利己的权力动机 2、利他的权力动机 正天的2个副总裁追求成为总裁，是为了利己。 后来，韩楚风听从丁元英的建议，避开了2个副总裁的锋芒。 他们果然内斗，为了自己的利益斗个你死我活，而全然不做实事、不以整个正天集团的利益为依归。 而韩楚风的权力动机是利他。 他避开2个副总裁的锋芒后，认真做实事，以整个正天集团的利益为依归。 这些董事会都看在眼里，最终他成功打败2个副总裁，坐上了总裁的宝座。 不得不说，丁元英真是料事如神。 料事如神的背后，是料人性如神。 他知道正天2个副总裁的心理，知道他们一定会为了自己的“一亩三分地”，而不顾旁边寸草不生。 为此，他们会不惜一切代价，用行动打压对方。 基于这2个人的心理和行为，丁元英做了他们必然内斗的判断。 而基于韩楚风从心理上，有利他的权力动机。 在行为上，他是一个干实事、为公司集体利益着想、为一众员工谋福利的领导者。 丁元英由此判断韩楚风必然成为正天总裁。 就是靠“人文属性”4个字，丁元英洞穿了商业集团内部的一切纷争，实在是牛。 03 说完他洞穿商业集团内部的纷争，我们再来看看他是如何背后操盘格律诗音响公司，把国内音响三大巨头乐圣、伯爵和斯雷克玩得团团转的。 出于帮助王庙村通过生产音箱脱贫，丁元英策划他们成立了格律诗音响公司。 王庙村的生产条件很恶劣，没办法像乐圣、伯爵和斯雷克那样工业流水线生产。 那格律诗要如何才能虎口拔牙，从这些巨头嘴里分得一块肉呢？ 丁元英设计的战略是：“利用这三巨头老板的人文属性，引乐圣‘上钩’，借伯爵‘落井下石’，靠斯雷克‘补刀’，最终达成格律诗和乐圣合作的目的”。 为什么丁元英挑中最终合作的是乐圣，而不是伯爵和斯雷克呢？ 原因有2: 1、基于王庙村的情况，格律诗的音箱起步阶段只能走高端路线。 而在这三家中走高端路线的，只有乐圣。 2、乐圣老板林雨峰的人文属性，注定了他最容易上钩。 所以，丁元英必然选择乐圣来“杀富济贫”。 04 林雨峰是一个霸道总裁，说“乐圣公司只有矛，没有盾”，吃瓜群众都说他们是“东方不败”。 只可惜，他遇到了有矛有盾的丁元英，注定会惨败。 林雨峰最大的命门是好名，特别好面子，自以为是，喜欢作秀。 格律诗抛来1000台旗舰套件订单时，林雨峰就开始耍小聪明了。 他认定格律诗音箱采取的“1+2”（2台旗舰套件，正常是1台）配置，单价卖1万多，是有价无市（乐圣的音箱单价才卖六七千）。 格律诗买了乐圣的1000台旗舰套件之后，估计连100台都卖不出去。 林雨峰想着把这1000台旗舰套件，卖给格律诗时赚一次钱。 等到将来格律诗的音箱卖不出去，找乐圣退货时，乐圣以超低价回收，再赚格律诗一次钱。 林雨峰小算盘打得挺响，却没想到丁元英给他挖了一个大坑。 格律诗在随后的展会上，把价格变成了“跳楼价”，只卖3400元。 高品质、跳楼价，消费者全涌过来，把格律诗那500台音箱一扫而空。 而卖价差不多是格律诗2倍的乐圣，遭到了消费者的质疑，认为他们的东西太暴利，不再购买。 格律诗的做法，让林雨峰震怒。 他于是起诉格律诗，说他们采用不正当竞争法进行反倾销（卖价低于成本价），要求他们赔偿乐圣的损失600万元。 在林雨峰的认知里，格律诗的单品成本必然高于4000元。 他认为乐圣起诉格律诗必然获胜，为此在记者面前夸下海口，说如果赢不了，自己就跳楼。 没想到事实证明，格律诗的成本就是低于3400元。卖3400元，他们还有3.2%的利润。 因为格律诗采用的不是工业化生产，没有工厂的房租成本、大型机器的成本，加上对一张砂纸都不轻易浪费，他们的成本真的就做到了3400元以下。 丁元英算准了林雨峰的贪名，略施小计就收拾了他。 当然乐圣之所以惨败，还有伯爵和斯雷特的“神助攻”。 而这些，都在丁元英的计算之中。 他深知伯爵老板苏逸文的“人文属性”是：追求安全感。 基于这个心理需求，苏逸文得知乐圣起诉格律诗索赔600万元后，连夜飞回公司，并召集管理层开会。 开会时，他提出以650万元收购格律诗。 苏逸文担心一旦格律诗胜诉，和乐圣优势互补，音响市场就没伯爵什么事了。 这相当于他是想用650万元，买一个保险，以满足他心理上追求的安全感。 丁元英自然是算到了这一点，有了伯爵撑腰，格律诗和乐圣打起官司，底气十足。 至于斯雷克，丁元英知道他们老板的人文属性同样是：追求心理上的安全感。 为此，丁元英早早安排格律诗和斯雷特克合作，买他们家的功放和电源。 后来，格律诗在展会上大降价。 斯雷克出于和格律诗结盟，500台音响就可以赚几百万的利益考虑，功放和电源的价格也适当降了3%。 他们讨好格律诗的意图，真的不要太明显。 他们之所以要讨好格律诗，说白就是为了满足自己的安全感啊。 这一切，都在丁元英的算计之中。 他除了算好竞争对手，还算好了内部： 冯世杰、叶晓明和刘冰，这3个格律诗的原始股东，在乐圣起诉后，心理上怕承担巨债。 基于担心生存的心理需求，他们一定会退股。 剩下的大股东欧阳雪，不会管也管不了格律诗的事。 那基于想自我实现、成就一番事业的肖亚文（丁元英的前助理），一定会“趁火打劫”，要求加入格律诗。凭她的能力，帮格律诗打赢这场官司是绰绰有余。 果不其然，冯世杰、叶晓明和刘冰选择退股，肖亚文成为了公司的最大股东。 她不负众望，帮助格律诗打赢了这场官司。 这一切的一切，尽在丁元英的掌握之中。 因为他掌握了商业世界制胜的最强大武器：“人文属性”。 “人文属性”，就是人之道。 掌握了这个道道，才是真的上道。 在商业世界里，我们生而不自由，要被迫面对各种斗个你死我活的竞争。 要想在竞争中立于不败之地，我们必须学习“人文属性”。 学习“人文属性”，最好莫过于看《天道》这部电视剧，或看它的原著小说《遥远的救世主》。 有人看了50多遍《天道》，还乐此不彼。 愿你能享受其中，并从中掌握“人文属性”的智慧。 在掌握了这些智慧之后，你的情绪一定会如《心理学十五讲》里所讲： 从最低级的应激情绪（紧张、焦虑、不安）， 到中级的激情四射， 最后到达心境平和如水。 平和如水的情绪，最可取！ 平和如水的人生，最本真！ 你从丁元英身上有学到什么吗？欢迎在下面留言和我互动。 |
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