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作者：福贵 神话总是在一次次打破中延续。 2011年9月23日，广州太古汇开业，至2011年12月31日，广州太古汇的出租率就已达到99%。关键是，商场内70%的租户都是售卖国际品牌。 此后，广州太古汇开始了开挂的人生。 从2014年开始，广州太古汇每年的零售销售额皆录得双位数增长，出租率也基本在99%左右。（财报未显示2012、2013年度销售业绩增长率，仅表示租金收益以及大品牌售卖情况很不错。） 同时，有报道称，广州太古汇从2011年开始，到2019年底，销售业绩连续增长31个季度。2019年销售额超60亿，增长率达到20%。 并且从财报上看，近几年，广州太古汇也引进了不少品牌，不乏Cartier、Gucci、杜嘉班纳等高端品牌。 业绩连涨，在整个商业地产圈，都是颇具传奇色彩的，也让得广州太古汇站在尖塔之上。 然而，由于今年突发的疫情，广州太古汇的销售业绩是否会继续增长，也成了目前业内关心的话题。 据太古地产发布的2020第一季度业绩报告显示，截至2020年3月31日，广州太古汇第一季度销售业绩降幅达到21.2%，可谓是极其惨烈。 季度业绩增长的神话被终结，那就看年度业绩是否还能录得双位数增长，抑或是有所增长。 而要对此做出一个判断，先要看看目前的市场大趋势。 受疫情影响，租户关店离场成为一种常态化事件，而从市场传达出来的信息可以发现，高端商场的抗风险能力要强很多，在人流和业绩恢复上要快很多。 例如： 北京国贸商城今年一季度客单价提升64%，五一单周销售额同比上升69%。 5月16日，上海新世界大丸百货五周年庆一天销售额达到1.71亿元，比去年同期上升了23.02%。其中，积家（jaeger）门店当天的总销售额超过2600万元。 据上海尚嘉中心公布的数据显示，4月份场内国际品牌销售额普遍提升，LV销售额增长25%，梵克雅宝销售额增长57%，Dior销售额更是增长112%，像Fendi、宝格丽、Prada等品牌销售额均超过去年同期水平，整个购物中心4月的销售额就达到去年同期水平。 1、奢侈品消费回流。 “在商场看到奢侈品门店出现排队限流情况，并不是因为报复性消费，而是平时购买奢侈品的人群的正常消费。” 从目前疫情情况来看，不管是代购，还是去香港、欧美等地购物，短期内都是不可能的事情，这些平时购买奢侈品的消费者，只能在内陆消费。 中国消费者在境外购买奢侈品占比超70% 同时，相对来说，拥有更多公共空间的高端商场也更容易吸引人流，在防疫方面也会更加严格，会给人带来更多安全感。 这样一来，因疫情受到的经济影响，在一定程度上会因为这些原本出境消费的人群回归，而抵消一部分损失。 这些能够以近期奢侈品大牌的销售业绩在内陆得到恢复甚至增长为佐证。这也能说明，奢侈品消费回流成为高端商场业绩逆势上扬的重要支撑。 2、中高收入家庭财富未受影响。 根据2020年第一季度中国家庭财富指数调研报告显示，34.4%的家庭财富水平没有变化，16.7%的家庭财富值减少一点，26%的家庭财富值增加一点，4%的家庭财富值增加较多；低收入家庭中，有34.6%的家庭受影响较大。 从这里来看，大部分中高收入家庭的财富值并未因疫情而受到影响，这些人也将是消费复苏的主力军。 对于这一类人群来说，他们更可能会优先选择高端购物场所进行日常消费。 另外，在中国，很多奢侈品牌都遵循着“一城一店”的开店策略，在供需关系上基本不会出现供过于求的情况。 所以，就整个市场形势来看，高端购物中心更加具备天然优势。 对于购物中心来说，高客单价的奢侈品，是销售业绩增长的保障。 上月，去广州调研期间，当然不会错过这个神级购物中心，在现场，LV、Hermes、Gucci等排队限流，成为一种常态。 4月11日，广州太古汇Hermes重装开业，当天销售额达到1900万元，创下了新开门店业绩新高。 值得一提的是，目前该门店是广州唯一一家门店，也是全国第三大门店。 因此，在广州，想要买Hermes，只有去广州太古汇，而这些高消费人群，可能在购买Hermes的同时，会成为其它品牌的潜在消费者。 在广州太古汇现场，可以发现，Hermes已经限流，门口有不少消费者在排队。 此外，LV更是被挤爆。 去的时候大概是下午6点钟，本来是饭点，LV门口却挤满了人。并且，门店旁边还站了不少人，从那些人不时瞄向LV门口的神态来看，目测也是等着消费的人。 而在笔者转了一圈回来后，发现门口的人不仅没有变少，还隐隐有增加的趋势。 像Gucci、Dior、Cartier、Chanel等奢侈品牌都出现了排队限流现象。 同时，在现场还发现，占据了两层大铺的Prada正在围挡装修，估计很快就能结束呆在连廊上的“命运”。 除了奢侈品门店外排队外，优衣库、方所书店、餐饮区等，人流亦不俗。
而最近在广州太古汇·汇坊开业的超级文和友，更是成为打卡拍照的圣地，据说开业那几天，排队一度排了近3000桌。 此外，从现场还看到fresh、ba&sh、MaxMara、Alexander McQUEEN等品牌正处于围挡状态，即将开业。
从这里来看，品类齐全的奢侈品牌直接将高端客群一网打尽，中低端品牌亦能吸引不少人流，为业绩做贡献。 除了源自品牌的吸引之外，广州太古汇在疫情期间也通过一系列操作，来唤醒尘封已久的消费。 从广州太古汇服务号发现，在2月10号，广州太古汇的餐饮门店就已在线上售卖，到2月下旬，就已恢复堂食。这个时间点，算是最早一批了。
同时，还有为4月出生的消费者赠送礼券，蓬松的头发油画展，以及最近上线的3米高的超大型北极熊雕塑展等。
这些活动在促活，拉动消费方面，也能起到一定的作用。 市场大趋势以及广州太古汇本身的品牌优势，使其能够在疫情期间以及疫后恢复阶段抢占先机，也能够更快的恢复元气。 根据第一太平戴维斯最近发布的监测数据，6月份，顶级商场的客流指数基本上已经恢复到正常水平。
由此可以做出判断，第二季度，广州太古汇的销售业绩基本可以达到往年正常水平。 但是，在2019年超60亿的高消费业绩，以及一季度业绩高达21.2%的大幅下滑的情况下，2020年，广州太古汇业绩想要录得双位数增长，有点难度。 若只是想要有所增长，还是有很大概率的。 猜一猜 2020年，广州太古汇业绩能达到多少？ （2019年广州太古汇业绩超60亿） 明年业绩发布之时 我们将选择数字最接近及留言最走心的评论 赠送Hermes口红一份 注：开奖需要留言超过30条或者在看超过50  |
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