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这里是“链上甲乙”的191 篇原创文章 前段时间，有个创业多年的同行A总，他吐槽了这样一个问题：工程圈里，为啥总感到不靠谱的人多、骗子也多？这本该是个很严谨的专业工作，怎么会被人弄得里面全是套路呢？ 很难想象，他到底经历了什么？这是踩了多少坑后的“生无可恋”和“有感而发”呢？ 常规意义下， “套路”这个词，通常用来形容在一定经验积累下，对某种事物认知，达到一定高度之后，而具备的一种有章法的解决路数，偏向于褒义。 而当大家开始吐槽“有人的地方就有江湖”时，对“套路”的理解，慢慢形成了一种黑色幽默下的贬义代名词，工程领域也不例外。 一个不大不小的工程建设，从金主决定投钱策划开始，到落地成形，整个闭环过程，至少要经历数十道工序，汇集上百个供应商及机构介入。 在这些环环相扣的过程中，不管位于哪一个细分专业的节点，相信都会有小伙伴或是“义愤填膺”，或是“神采飞扬”地跳出来，巴拉巴拉数落出一串几家欢喜几家愁的“见闻”。 最为魔幻的是，这些看似独立现象的背后，虽然盘根错节，可却又始终似曾相识，相同的配方，熟悉的味道，还是那些反复被喷了N多年耳熟能详的槽点，慢慢发展成圈内人眼中“见怪不怪”的高频“成见”。 作为事关“衣食住行”四大支柱产业当中的一分子，“架桥修路、万丈高楼平地起”的“新建、扩建、改造”的市场需求一直存在。 偌大的市场空间之下，机会就摆在那，从施工组织模式到建造工艺的成熟发展，技术迭代相对缓慢，也就降低了入行门槛。 与此同时，大基建和房地产工程爆发式增长的红利期，不乏诞生了一批闪亮登场的“暴发户”，让旁观者们眼馋。 可项目需求量再多，也架不住供大于求，当整个行业一片红海，蠢蠢欲动之下，“你急他不急”的心理被拿捏得死死地，资源的有限性和需求的高速扩张的矛盾更加突出。 这里不得不插一句，实际上单纯从平均利润率看，工程项目的回报率并没有想象的那么美丽，在不计各种不可控风险因素导致成本增加的状态下，做得比较理想的不过15%-20%。 之所以让人感觉“干工程等同于发大财”，说到底只是得益于总造价基数喜人，上百万的项目只能算得上是入门篇，按亿起步也不足为奇，这样一折算下来，利润总额当然高于其他生意。 正是在这样一个被神话了的市场氛围下，无疑撬动了一众旁观者纷纷入局捞金的神经。 那这些成见背后，归根结底的“推手”到底是什么呢？因为外行所以不靠谱，又因为利益所以套路不断。 本期我们就从圈子里特有的三个矛盾源头入手，来聊聊这个话题。 —1— 被玩坏的“商业模式” 在司马迁的《史记》中，曾有一句“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往”，借来形容当下常被喷的推上风口浪尖的利益围城，倒也入木三分。 那入城后，大家又都是怎么赚钱盈利的呢？就先从这座“搬砖”围城里的“商业模式”讲起。 在过去将近十多年，万物皆可互联网+的市场氛围下，诸如B2B，C2B这些概念的兴起，让“商业模式”这个名词慢慢被普及到大众。 说白了，就是参与一方是靠解决什么问题，去获取盈利赚钱的呢？ 在工程圈，想必大家都听过“只要钱到位，干啥我都不喊累”这样一个段子，因为它常常被圈内下游乙方公司挂在嘴边，其实这就给出了当下行业内“重资产”运营模式的最底层逻辑。 那什么又是“重资产”呢？咱们不妨通过类比互联网行业这类被经济学专家定义为“轻资产”的公司来做个反向理解。 “资源整合、核心技术、平台搭建、品牌价值输出”等等，通常是这类公司万变不离其宗的道道，凭借着“自身投资相对较少，善于利用资本杠杆，周转速度较快，收益较高”等运作优势，也在慢慢被其他行业借鉴并津津乐道。 与之相反，应收账款多，周转速度慢，回报周期长，负债多，风险高，运营成本消耗高等等，恰恰是圈内一些中小工程类公司或者个体创业者，在同业竞争中无法驾驭，难跨过的坎。 作为下游供应链的承建人，大多数绕不开经营模式单一，始终被上游基建需求推着走,不具备自我造血的能力，是个“硬伤”。 在这些业务需求下，通过资源整合获取一定利润差，则水到渠成为最直接简单粗暴的盈利方式。说到这听起来，是不是觉得，这貌似也是一个“轻资产”的生意啊？ 不好意思，上游的金主爸爸们也都想这么玩。 你一定经常能刷到一些关于某某互联网公司，这类高新技术行业，引入什么ABCDEF轮的风投，又谁谁谁占股多少的大新闻吧？ 那某资本介入到某某建筑工程类公司的新闻,却少之甚少。同样地烧钱，人家可以没有归期的任性赌明天，而你只能和时间赛跑，尽可能降低负债下的财务成本。 是不是又回到了干工程怎么赚“钱”的这个原点问题上了？资金投入是唯一决定项目能否按照既定目标落地与否的最大推手，多渠道多模式筹措资金，成为了贯穿始终的主要问题。 其实，这事吧，说简单也简单，说复杂也复杂。 说它复杂，是因为，围绕“添砖加瓦”这项事业，每个节点端口，不同细分专业、或是不同的承接管理模式下，都有可能围绕各自领域，纵向或横向拓展出一套侃侃而来的“生意经”。 而对于一个基数额度通常不小的项目标的来说，各参与主体在某个时期，还会产生汇集或交互关联，这也使得复杂程度更深一步。 说它简单，是因为对于大多数实力有限，抱着力图走上人生巅峰美好憧憬的入局人来说，项目干得好，全靠杠杆撬。 就当大家含泪接受了这个残酷的营商环境后，有关“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的故事就此开始，水里的每一条鱼都在找自己最舒适的生存姿势。 常规的一个工程项目从立项开始，它的投资建设周期，会经过前期论证、投资决策、准备、实施、落地直至使用运营的过程。 也就是说，从掏钱到盈利回收的这个周期，短则可能是一两年，长则也有可能很多年。 对于自负盈亏，没有资金兜底的一波上游发包人来说，随着融资成本提高和难度的增加，“借鸡下蛋”成了降低投入，增加利润的不二法门。 相对参与其中的各个承建合作方，如法炮制，一层层向下，像什么垫资、拖延付款等等，说到底如出一辙。 也正是由于前面所说的大量供方涌入，让参与其中的个体，有了层层转嫁风险的入口。 目前，虽然借力互联网技术来管理复杂的项目资源关系，得到了广泛推广使用，但信息获取主动权相对单一，各独立主体环节间的隐性信息不对称始终存在。 尤其相对弱势一方，容易被别具用心的人钻空子，假设其中有一环想主观恶意掉个“链子”，半道截胡，或增加个“幺蛾子”，因此踩坑，也就不难理解了。 —2— 是“捷径”也有可能是条“囧途” 如果你经常混迹在一些工程行业里的社群或圈子，是不是经常能看到这样类似的广告：
无法上位或者被“出局”的人们，不可能一直空窗就此闲置，都在用力地去寻找一个可以看起来不那么费力的出口，伺机待发。 有需求的地方向来就有市场，八仙过海、各显神通的渠道端，促生了“掮客”一族，开始做起了工程资源周边“生意”，从信息不对称到资源置换，缺啥补啥，带你抄近道，带你飞。 当然，没有买卖，就没有伤害。堪称躺赚的模式之下，不排除各有各的道行，也更不能排除出现别有用心的人，浑水摸鱼，业内人称“捣糨糊”一族。 你心里很了解并清楚，这条捷径并不冠冕堂皇，深扒其中，大多游走在行业的灰色地带，而里面的细枝末节可以理解为“掮客”们的商业机密。 所以，对方也有一百个拒绝回答你的理由，而对项目心有所属的你，不好多问，也不方便多问，去破坏这些隐晦的游戏规则。 恰恰正是这些你无法触达的细枝末节，一时间雾里看花，在犹抱琵琶半遮面下，无限憧憬那个结果的早日到来。 而后可能出现的，像什么上家拿钱跑路、上上家根本就没收到该付的垫资款等等诸如此类收割信息差的套路，让这条得来不易的“捷径”反转成了一条打掉牙齿往肚里吞的“囧途”。 —3— 跨界分羹的外行：真能赚到认知以外的钱么？ 建筑行业的吸金魅力和机会，在外界看来有多大呢？ 就拿大数据技术未普及，挂证躺赚的监管真空时期的例子来说。 只要你参加过圈内各种注册考试，站在考场门口，就有可能遇到一大波幼师、宝妈在谈笑风生，探讨通过后收入增长的喜悦，然后一传十、十传百，成为行业内公开的小秘密，你不得不仰天长叹，原来这行都这么抢手啦？ 有利益的地方，向来就有江湖，有江湖的地方，同样也少不了江湖骗子。像各类注册考试衍生的各类“卖题目，包通过”等等画饼式宣传，让还在纠结怎样增加收入出口的圈外小白，仿佛看到了一盏“明灯”。 你惦记拿到证书后的幸福生活，而骗子却在窥视你的报名费用。其实，但凡对行业动向有一些了解，多去掌握一些本行业内的官方渠道发布的政策，也不会在报名考试这件事情上，闹出低级的乌龙。 也就在去年，笔者一个在传统报社工作的朋友，是有事业编的，他的单位受新媒体影响，效益一直不是太好，拿着死工资，某天遇到个培训机构推销注册消防工程师，承诺包审核报名、包通过、包挂靠，总之各种麻烦事不用操心，颇有一种“拎包入住”的感觉。 最关键的是，还给他报了个拿证后的收益数字，他动心了，也想着去拿个证，问我能不能考？我就问他一个简单问题，你是打算辞职了么？都2020了，社保联网这事居然不知道。 当然，在工程圈，考试这类让圈外小白踩坑的案例，还算是小儿科级别的前车之鉴，相比真金白银搞工程的小伙伴，后面环节的难度系数就不那么简单了。 如果你在网上随便搜搜关键词“工程骗局”，分分钟搜出一堆内容，其实你会发现这些案例的背后，“历史总是惊人的相似”，问题的本质多集中在对行业了解的不深入。 什么叫对行业了解不深入呢？ 在前面关于商业模式部分，小链曾提过一嘴，说到了工程行业是个相对被动的产业，业务是随着上游的金主投资发展而发展，那也就决定了，不同的项目，从无到有，会随着投资性质不同，决定了它的操盘流程和运作模式却大相径庭。 就拿虚构某某大工程这类高频案例来说，单独从项目的立项公示也好、规划公示也罢、备案入库等等该有细枝末节，稍微有点行业常识的小伙伴，都能从相应的官方渠道求证，获得一些逻辑上的判断。 一圈信息差下来，真真假假，那除了一些刚入门的小白容易一脸懵外，还有一波业内老司机，虽说本行业内经验非常丰富，但常年只根植在圈内产业链上的某一个小节点，对于再深入的行业外延常识存在局限性，窥见一斑下马失前蹄也就在所难免了。 —4— 写在最后 在近两年，人口红利逐渐消失，工程圈子的数字化转型也被官方提上了议事日程，智能建造和智慧管理模式，将刷新传统格局，人为主观减少，信息不对称减少，过程透明可追溯，或许会终结圈子过往常被人喷得很惨的这些矛盾。你认为呢？ |
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