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1，我觉得很有意思的一个点就是，你没有经历过某个事情，别人告诉你了，然后你就觉得自己也懂了，其实还是不懂，当你真正自己去干了，能够理解其中的过程。就比如2017年之前，我根本就不知道义乌在哪里是什么地方，我就只关注百度贴吧义乌贴吧。基本上大多数都是负面的文章，帖子说，义乌的工资低，义乌的房租高，义乌的工作又比较少，基本上都是抱怨的。 2，当我真正来义乌之后，发现有些情况确实如他们所说的，就比如没有文化学历一技之长，确实是工作，基本上都是三四千块钱的普通工作，然后月休两天，基本上也没有五险一金。但我发现他们根本没有达到第2个层次，也就是义乌真正他们熟悉吗？还是只熟悉三点一线（工作的单位以及宿舍楼以及楼下的几条小吃街，或者是夜市） 3，当我把义乌线下的各大商贸城，贸易市场，批发市场，库存市场，全部溜达一圈之后，才发现，根本不是和他们所讲的那样。在义乌有很多做电商的日出十几单二三十单，连自己都养活不了，也有出几千上万单的。他们之间的差距到底是什么？所以我一直在研究这个逻辑。 4，北下朱有一个门店，是专门卖服装的，他就是把梅湖库存街，服装样品放在店里面，一些老外溜达，就看到这个货源了。问这个老板有多少个色，尺码颜色相规配比，然后他要个5万件，他直接打电话给梅湖老板，去他工厂拉货。 5，八足塘，有一个老板专门去江苏各个服装倒闭的工厂，收服装库存尾货，收回来之后，然后就分拣出来，短袖归短袖，裤子归内裤子。洗洗刷刷，然后搞一个塑料透明小袋，给它分批包装之后，再卖给国内搞夜市地摊各种农村甩货的。 6，北下朱有很多家今年新开的门店，他的标题都是供应链，工厂货源，其实他根本就只有一个门头店，他根本就没有货源，他根本就没有库房，他也没有在义乌的仓库，但是他的标志牌就是这么写，其他人也不知道，这就是真正核心的秘密。 7，在口罩刚刚兴起的时候，国际商贸城有几百个老板，可能卖的是同一批货，甚至图片都是一模一样的。人人都说是一手货源，人人都是货在工厂，人人都说打定金直接可以交易，到底其中的秘密又是什么？ 8，在紫金一区有一个搞地摊联盟批发的，他就是收加盟代理费，一个人598，事实上你会发现和他拿货，比如拿这一些挂钩挂钉，比阿里巴巴还贵1毛2毛钱。也就是说义乌的几万种各种货源，其实他自己都没有货的，他只是搞一个中间商，然后去其他地方进货，只要有人下单了他就去把这个货搞过来，直接发到物流站点。那么其他人被他忽悠了，给他了一个598地摊加盟费，其实你是给他赚两份钱，另外你的其他客户要货了直接给你发过去，那么看起来你已经得到优惠，其实每件还贵了一两毛。 9，在北下朱有很多老板，他们叫串货。也就是说同样的质量，同样的款式，在不同店铺里面互相流通。你在a老板可以买到，你在B老板也同样可以买到，只是价格有差异。 在北下朱有很多老板，他们也习惯性的炒货，什么意思呢？比如某款玩具，比如吹泡泡小猪泡泡机。原本很多工厂都有货的，大伙都说没货，想把价格压高，其他人就高价去收购，原本就12块钱一个小猪，炒到15块钱一个，18块钱一个。像是去年的头盔贸易也一样。炒高了，其实货依旧没有动，没有任何的流通，只是让后续的接盘侠直接接盘而已。也就是说在你看来有人出价38块钱，你现在28买来，你还可以每件赚10块钱，事实上他38块钱根本就不会买。 10，当一个物体本身价格不太高的时候，我们要想办法给它做高，有什么方法呢？比如说给它改变包装，给它改变它的状态，或者是给它改变它的物质结构。 比如都是每一个散装的丝袜，一大捆一大捆的，那么我们去买包装盒，给它放在包装盒里面，然后xx某知名品牌，那么你就能够多卖个每件几毛钱。 再比如说某化妆品液体非常的便宜，都是罐装的几毛钱的东西，但是瓶子高大上，瓶子的价值就是几块钱，再加上几毛钱，它就能够变成卖三五十块钱的一小瓶的化妆品水。 月饼还是那个味道，月饼还是那个月饼的，五仁，各个面包小麦做的，但是包装盒变了，它的价值就变了。 我以前卖过一批保暖内衣，都是没有包装的，然后他买回去之后，每一个给他做了一个密封的包装袋，然后男士保暖内衣，他每一件可以多卖3~5块钱，有2万多件，他基本可以赚五六万。（减掉包装人工成本，运输仓储物流以及批发和各种广告费用） 同样道理，在义乌有很多的美国佬，他们把义乌的原材料搞定之后，然后再利用义乌本地的另外一个加工点，再把它重新加工，这个时候再给他加工第3遍，那么就换了包装换了、盒子换了、标签改了、再运到美国，他就能够卖高价。 也就是说A地找到原材料a，B地找到原材料b，A加B，加工材料，再加C地包装。通过义乌港送到美国。 |
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