从0开始学管理:专注科学系统提升管理能力:基础 中层 高层 综合管一、价格谈判技巧 二、业务成交技巧 三、促进业务成交策略18法 一、价格谈判技巧 如何化解“价格陷阱”: 1、先谈价值 再谈价格 2、分解价格 集合卖点 3、成本核算 公开利润 4、帮客户算账 做对比分析 谈判技巧之24口诀: 1、步步为营 逐渐引诱 2、有礼有节 不卑不亢 3、把握机会 及时出手 不同客户的接待洽谈方式: 高效率、有耐心、镇定自如、以退为进、真诚关心、果断干脆、细致+爱心 洽谈时应注意的细节问题 洽谈时要规避的不良销售习惯 二、业务成交技巧 准确了解客户需求: 1、建立档案 2、分许需求 有效赢得客户信赖: 1、培养良好品格 2、掌握洽谈分寸 3、对公司要忠诚 4、利用官方文件 5、借旁案来例证 判断客户成交时机 成交时机出现后的“四不要” 成交时机出现后的“四强调” 三、促进业务成交策略18法 |
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