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主题：毕业8年后复盘，从业务员到创业者，那些改变我人生轨迹的人和事儿 嘉宾：甘林 合规宝财税创始人，微商税务合规第一人，服务多家知名社交电商、微商品牌方，擅长：商业模式顶层设计、税务筹划、财税风险管控 我是“合规宝财税”创始人甘林。首先非常感谢龚文祥老师提供的平台，不知不觉加入触电会已经有5年了。这5年多的时间里，在触电会认识了很多好朋友，也跟不少会友都有业务上的合作。 年前受会友赵啦啦邀请，我们也搬到了“触电会”隔壁的园区，所以借此机会再次感谢龚老师以及我的好邻居啦啦，同时也邀请各位会友来触电会拜访龚老师时，留点时间来公司喝茶聊天。 我是一名90后创业者，公司规模不到30人，营收也不足千万，在各位大咖面前只是一个“创业小兵”，所以今天谈不上分享，我也不认为我有什么很核心的东西能教给大家，我更不认为真正有价值的东西，是能够靠教去教会别人的。 真正有价值的东西都是需要去经历、去踩坑、去犯错，然后才能悟出来的。 所以今天借此机会，我复盘了一下自己从毕业到创业这8年来的历程，把其中一些我个人认为非常关键的节点摘选出来，以故事的方式讲诉给大家，希望能给大家带来一些启发。 这应该是改变我人生的第一句话吧。时隔多年，我终于亲自验证了这句话，当初的我将信将疑，它来源于我的第一家公司、第一任老板，关于它的故事是这样的： 2011年底，我通过校招来到深圳实习，来到了我人生的第一家公司——深圳骆驼客商务服务有限公司，记得我们同批次来的一共有20多人，那时候我们每天的工作就是电话营销，每天打300个电话找业务。刚开始的时候，大家都觉得挺新鲜、挺好玩、积极性都很高， 不过一个月后，当拿到750元工资时，大家才明白，这是一件需要通过业绩来证明自己、养活自己的工作。渐渐的有人开始抱怨、开始放弃、开始怀疑自己不适合这份工作，后来没等到实习结束，已经有一大半的人离开。 当时跟我一起来的还有个同班同学，由于我们上大学时一起做过帮学校招生、给新生卖生活用品等课外兼职，赚过一点小钱，所以当初我们俩来深圳的时候就是抱着实习完就要创业的想法，我们认为打工赚钱太慢了。 后来在离实习结束还有一个月时，他提出辞职，说准备回家创业，问到我的意见时，我很纠结，因为当初我们约好要一起创业的，然而那时我却动摇了，我当时想我现在连打电话这件小事儿都做不好，创业能成功吗？ 于是我找到我们当时的总经理谈我的想法，他讲了一段让我受益终身的话。“你们这些刚毕业的年轻人，总是很着急，着急赚钱、着急成功、着急想证明自己，可是急有什么用呢？你要把自己浮躁的心沉下来，用心做好每一件小事儿，物质这种东西是最容易回馈给你的，有可能未来某一年你挣的钱，会比过去几年加在一起还要多！” 时隔多年，我用实际行动去验证了这句话，也算真正明白了，你的每一分付出和努力，都不会白费，越晚收获，给你的惊喜越大！ 因上努力，果上随缘，一切都是最好的安排 如今我也偶尔在想，如果那天下午，我没有发出那张名片，一个礼拜后，我没有赴约，赴约后，我觉得我遇到一个江湖骗子，我的人生又会是怎样呢？ 感谢我的第二位人生贵人，也是我人生中最重要的精神导师，因为他打开了我的“另一个世界”的大门，关于他的故事是这样的： 人生总是这样，当你最难熬的时候，就会看到一束光。2012年下旬是我人生中最迷茫的时刻，付出很多却迟迟不见回报，我试图想要去寻找原因和答案，但我找不到，周围也没人能给我。 直到有一天，我在世界之窗E出口见完客户，准备乘地铁回家，碰巧旁边有位街头艺人在唱歌，我清楚记得当时唱的是Beyond的《光辉岁月》，唱的非常好听，于是我驻足去欣赏。 一曲结束，这时人群中一位穿着白色体恤的大哥走上前去跟这位艺术家交流：“小伙子，你一天唱几个小时？有没有自己的原创作品？”最后那位大哥说：“小伙子你掏出手机记一下我的电话，等你闲的时候，可以给我打电话。” 说者无意，听者有心。 我上下打量了一下这位大哥，心想这肯定是一位大老板，说不定需要我的业务，于是我赶紧走上前去，给这位大哥递了一张名片，告诉大哥，我是做什么的，有需要可以找我，由于时间匆忙，当时大哥没跟我聊几句就告别了。直到多年后，我才明白，这是一张足以改变我人生轨迹的名片！ 一个礼拜后，大哥约我见面，我们在世界之窗地铁站的麦当劳里聊了2个小时，准确的说是我听了2个小时，我听到了我从来没在任何地方听过的观点。但最后我好像只记住了2句话，“因上努力，果上随缘”和 “一切都是最好的安排”。 伴随着这2句话，我感觉我的人生发生了改变，也因认识了大哥，我再也没在人生方向上迷茫过。 直到如今，我依然跟大哥保持着很好的互动，后来当我工作渐渐有起色后，大哥又送我了我受益终身的8个字，在这里也分享给大家“心端事成，念正梦真！” 如今再来复盘，当年的这个机会，在大多数人眼中并不是一个好机会，公司刚刚起步，投资人退股，业务也不是很好，还需要投入当时我们眼中的巨资。 后来发现，大多数人不看好的机会，才是好机会，越是需要出钱出力，还没有承诺的才是机会，反之就是陷阱。也正是因为这一次机会，让我完成了从业务员到创业者的心态以及看问题视角的转变，关于它的故事是这样的： 从2013年起，我基本上每月都是销售冠军，2013年底我迎来了人生第一次机会。 当时公司决定放出一部分股权给表现优秀同时又愿意跟公司一起成长的员工，公司给的方案是：认购低于5%的股权就代持，超过5%就直接写入工商登记，当时的认购价对当时的我来说，是一笔巨款，那时候的我连0.5%的钱都拿不出。 但我想，既然要入股，我就要写在工商登记上，所以当别人还在考虑公司值不值得这个价时，我已经决定要认购5%的股份。 好在公司允许分期付款，我找家里要了首期投资款后，靠自己做业绩补齐了后面的投资款，再后来，陆续又有同事离职，我收购了他们的股份，一直增持到10%，直到今天这笔投资早已几十倍的赚了回来！ 后来我思考，从业务员变成股东对我而言最大的收获到底是什么呢？ 我想，比投资赚到钱更重要的是参与一家公司的经营，以不同的视角去看待问题，承担更大的责任。 时隔多年终于想明白，不管是商业上还是生活中，不要想着占任何人便宜，这个世界没有傻子，把别人当傻子才是最傻的那个，也别指望有任何救世主来拯救你，我们每个人都只能靠自己。 如果有天资本突然找到你，要给你钱时，你千万别心动，除非你已经想明白，资本是指望你给他赚钱的。关于资本的故事，是这样的： 2015年底，金蝶集团想进入财税领域，看上了我们公司。为了给公司更大的平台和更好的发展，我们大股东决定把股份卖给金蝶集团，我们成了行业第一家被上市公司集团并购的公司。 当时所有同行包括我们自己都以为可以借助更大的平台腾飞时，现实却给了我们狠狠一巴掌，上市公司的体系远比我们想象的复杂，上市公司也没我们想的那么多资源，上市公司的战略远没有真正的创业者清晰和坚定。 在长达2年的合作过程中，虽然我们双方都认为自己诚意十足，但终因不同的价值观而无法走向未来。我们在2017年7月终止合作，事到如今再来复盘，我想明白一个道理：一个真正的创业者，绝对不能把希望寄托给别人！ 公司是什么？公司离开人什么都不是。不管是大公司还是小公司，人永远是公司最核心的竞争力，作为创业者一定要把团队放在第一位，因为关键时刻只有团队众志成城、上下齐心，才能度过最艰难的时刻。 关于团队的故事是这样的： 2017年7月，金蝶与我们分家，如果按照股份来拆分，大部分的员工都将归属金蝶。但好在只有资产可以按股份，人生自由没人可以干涉，由于资产分割，我们迫于无奈只能降低工资待遇，但80%的老员工都愿意追随我们重新开始。 正是因为有了团队的支持，我们几个股东没有投入一分钱，从第一个月就不亏钱，把公司重新给经营了起来，我们用了2个月，就恢复了员工之前的待遇，我们用一年时间，就回到了分家之前的经营规模。 当然我们也给出了40%股份来表示我们的诚意，虽然现在站在理性角度来看，这不是个明智的决定，但在当时，我觉得这是我们发自内心想要跟大家利益共享的一个决心！ 虽然现在公司又有一些新的调整，也有部分人员离开，但我想不管将来如何，我们都一起经历并且明白了一个道理：一个人可以走的很快，但一个团队才可以走的更远！ 关于股权，我们明明知道股份均等是最差的选择，但基于公司的实际情况，以及共同经历了这么多年的风风雨雨，我总觉得我们会是例外，所以3个合伙人还是选择了股份均等。 后来才明白，每个人都有自己的想法，当股份均等时，你的任何想法及决策都在损害其他股东的利益，所有股权有问题的公司，都没有任何资本价值，也不可能有大的发展前景。 关于股权的故事是这样的： 我们一共有3个创始合伙人，其中2名，一位是70后，一名是80后，我们一起共事了6年，在我入职公司时，他们一个是我老大，一个已经是核心股东，所以在跟金蝶分家时，我们3个股东选择了股份均等。 2018年9月，虽然公司业务已经进入稳定期，但我越来越明显的感觉到，我们的行业将迎来一场新的变革，如果不及时调整，我们将很快面临发展瓶颈。 作为公司的总经理，我召开股东会，提出我们要“自我革命”并给出了解决方案，然而这一次，我并没有像往常一样说服所有合伙人，我们产生了认知上的意见分歧。 经过一个月的讨论，我终于决定把股份卖给我的合伙人，退出公司，选择重新出发，我想这也应该是最好的安排吧。 现有的公司已经非常稳定，对于我的合伙人而言，应该也没有太大的经营风险，至于风险和未知，就让我这种爱冒险、爱折腾、停不下来的年轻人去承担吧。 虽然我退出了公司的经营，但我依然很感激他们，是他们提供的平台伴随了我的成长，当然我们依然是很好的朋友，也有业务上的合作。 很多人，总觉得自己的行业不够好，每天都想着抓“风口”，想着哪个行业赚钱快，去干哪个行业，可是大家稍微用点常识去思考一下，别人苦苦坚守了几十年的行业，终于等来了风口，你一个跨界过去就把别人给干趴下了？ 中国从来不缺乏聪明人，如果有那么好赚钱的行业，还轮得到我们吗？ 即便我们运气好，一生能抓住几个风口？又能抓几个月？能赚到一辈子的钱吗？风口过了又干什么去呢？ 关于风口的故事是这样的： 坚守了财税行业7年，我终于等来了财税行业的风口。2019年电商法颁布，整个微商、社交电商面临立法，需要合规，恰巧2016年起我就加入了“触电会”，对微商整个圈子比较熟悉，所以我就顺势而为成立了“深圳合规宝财税顾问有限公司”，并定位服务于“微商、社交电商”，先后赞助了龚文祥老师2019年1月5号的跨年论坛以及龚文祥老师的新书《微商思维2》。 我们用2019年一年的时间，在行业里站稳了脚，也算是抓了一波风口，但回过头来看，我们之所以能抓住风口是源于我们在财税行业7年的沉淀，我们在微商领域4年的沉淀，我们有成熟的团队，我们能拿出解决方案。 所以抓风口不是一个人事儿，而是一个团队的事儿。 很多创业者在取得一些小成功后，就会出现一些错觉，觉得自己无所不能，当然现实很快就会告诉我们有多么的傻逼。其实我们一生的精力有限，而且在每个人生阶段我们都会扮演不同的角色，能把每个角色演好，就已经很不容易了。 所以关于未来我们的规划是： 我始终会问自己以及我们的团队：我们是最优秀的吗？我们是最聪明的吗？我们是最勤奋的吗？其实都不是，我们只是一个普通人。那我们的行业，未来10年、20年会倒闭吗？也不会。 从西方发达国家的情况来看，我们这个行业的机会才刚刚开始，所以，既然我们不是最聪明的，那我们连自己擅长的行业都做不好，我们做其他行业，又凭什么能做好呢？ 所以，既然我们不是最聪明的，行业里一定有很多聪明人跑去干别的了，最起码我们不笨不傻也不懒，如果每天去坚持、努力、创新，假以10年、20年、30年，即便我们不是最成功的，那又能差到哪里去呢？ 以上就是我毕业8年，从一个业务员到一名创业者的成长故事以及心路历程，如今再来复盘，发现最应该感谢的是2个人，因为他们我彻底改变了我的人生轨迹，一位是我的第一任老板，因为他我来到了深圳，因为他我踏入了财税这个行业，也因为他的一句话我坚持留在了深圳； 另一位是我发名片时认识的大哥，因为他开启了我认知世界的大门，让我学会了“看问题的本质，找事物的底层逻辑”，因为他让我知道做任何一件事“起心就决定了成败”也因为他让我懂得“要尊重世间万事万物，身边每一个人都是我们的人生贵人”。 虽然他们从未教过我任何赚钱的技能，也从未帮我做过任何决定，但他们传递给我的思想、价值观以及对事物的判断，无时无刻不在影响着我的工作与生活。 至于自己独立创业，好像从未想过，也没做任何准备，就那么顺其自然的来了。 从2012年大学毕业到2018年10月，我一直在一家公司，从业务员干到总经理，虽然我很早就是公司股东了，但毕竟加入的时候公司已经成型了，没有真正经历从0到1的阶段。 后来当自己真正独立创办一家公司，担任创始人时，才发现这种感觉你不亲自走一遍，是无法对创业感同身受的，就如同一个职业经理人是永远无法理解和体会创始人对公司的那份执着和情感。 2018年10月国庆长假期间，我们3个股东由于对公司未来发展理念不一致，决定迅速果断的和平分家，各自独立发展。员工放完长假回来也蒙圈了，怎么放个假，公司就分家了？当然，一切都是最好的安排。 我就这样莫名其妙的重新开始创业了，带着过去我亲自招聘，亲手培养的小团队，开始了属于我们自己的新征程。基于我们过往的行业沉淀，成型的团队，再加上碰巧赶上了一个小风口，所以我们比大部分创业公司幸运很多，我们几个月的时间，就解决了生存问题，开始谋求进一步的发展。 通过2019年一年的时间摸索和总结，我发现今天大部分的创业者，其实都是摸着石头过河，因为创业这堂课还真没地方可以学，甚至绝大多数的创业者都没想明白创业是为了什么。 因为做生意容易做事业难，做小老板容易做企业家难，管好一个人简单，管好一个团队难，赚点小钱容易，赚大钱也挺难的。所以接下来我再分享一下我创业这一年的所思所想，希望对创业的朋友有一些启发。 关于“使命、愿景、价值观”的思考 人因梦想而不同，同样公司与公司之间将因“使命、愿景、价值观”而与众不同。任何一家公司，在创立之初必须确定这三要素，如果今天你不认为这三点很重要，很遗憾你离成为一家优秀的公司还差一点点距离。 当然这三点也是需要靠悟的，虽然你现在觉得不重要，可能某个时刻你会突然明白，原来公司很多问题的核心是从这里开始蔓延的。 在这里我就不展开讲，大家可以去网上搜一下当初马云点评万达、百度、腾讯联手成立合资电商公司的时候，谈到过这个话题，果不然其然，前几天合资公司倒闭了，问题的根源就出在了这里。 总而言之，没有“使命、愿景、价值观”的公司，永远不可能成为一家伟大的公司，当然，有也未必会成功，但成功几率一定会大大提高，因为有梦想的人永远自带光芒！ 关于赚钱维度的思考 人人都想赚钱，可如果你只盯着钱，是永远赚不到大钱的。赚钱的本质是利他，你解决了客户某一个痛点，那么客户将因你解决了他的问题而为你付费。 至于价值，则取决于你解决问题的大小，解决人群的多少。这里我把赚钱分为以下几个维度： 第一是出卖自己的时间赚钱。例如外卖小哥、滴滴司机，这个时候收入明显是有上限的，干一单有一单； 第二是用专业技能赚钱。例如：工程师、会计师、律师，这个时候你的专业水平将决定你的收入上限，但同样不干就没有； 第三是成为一家企业的管理者。这个时候你需要通过为公司创造更大的价值来证明你的价值，否则很容易被淘汰； 第四是创办一家公司去赚钱。这个时候你可以雇佣别人去帮你赚钱，你可以不用亲自干，但对比前三种，这种是要承担投资风险的； 第五就是创办一个平台，去帮助更多人赚钱，然后每个人给平台交一点租金，你就会很有钱。例如：滴滴、美团，这种算是经营企业里赚钱的最高维度了，但这个的投资成本和失败成本也是巨大的。 不知道大家发现了没有，赚不同维度的钱，是需要承担不同维度的压力、责任和风险的，虽然我们都很想赚大钱，但必须摆正自己的位置，换个角度来说，如果你是上帝，你会让谁赚到钱？ 我想你一定会让那些愿意承担社会责任，愿意帮助他人，愿意把钱花在正道上的人赚钱，就像马云说的，钱不是他的，他只是代为保管，他只是更善于分配钱。 关于公司与员工关系的思考 今天90后都马上奔30了，我想你们招聘的也都是90以后的员工吧，不知道你们发现了没有，这一批的年轻人都有自己的想法，他们很多时候选择一家公司最主要的因素并不是看钱，而是看这个老板是否能够理解和尊重他，其实本该如此。 公司跟员工本就是平等的，不存在我雇佣你，你就得全部听我的，只是在某个阶段，正好公司需要，正好员工专业，大家互相选择，共同把一个项目做好，为结果负责。 公司有义务让进来的每一个员工学到本事，将来有一天走出去能有更多的选择，员工也有责任为公司赚钱，尽心尽力尽责。如果碰巧三观很合，互相欣赏，那就一起走的更长远，反之各干各的，谁也不亏欠谁。 其实每个刚毕业出来工作的年轻人都应该明白一个道理：我们不为任何人打工，我们每一天的努力都是为自己，你混日子的那点工资，对一个公司而言不算什么，而你混日子的这种行为将注定你未来碌碌无为。 关于核心竞争力的思考 今天的商业竞争，到底在竞争什么？我想这个世界无论如何变化，都离不开人。 我们的产品、专利、服务都是靠人建立起来的，我们在做生意时，背后的决策者也是人，我们每天都在与人打交道，那么请问，到底什么才公司的核心竞争力？我认为是人，一群认可我们公司使命、愿景、价值观的人。 那我们个人的竞争力又是什么呢？是你卖的产品吗？是你所在的公司吗？是你的身份地位吗？是你的金钱吗？倘若你失去了这些呢？所以我认为个人的核心竞争力是“成为别人眼中靠谱、有价值且值得被信任的人”。 那如何做到呢？信任是最难靠一朝一夕建立起来的。举个例子，很多人为人处世都没问题，但就是不停的换工作，今天卖保险，明天卖汽车，后天做微商，这个时候你让客户如何信任你？还有的人，利用别人的信任，割信任的韭菜，这其实是最傻的行为，因为信任一旦崩塌，一辈子都难建立起来。 所以我经常提醒刚刚毕业的年轻人，踏踏实实把每件事儿做好，尽全力给身边的每个人提供价值，留下好印象，然后选个合适的行业坚持下去，你会发现你能跑赢身边90%的人，最终你会明白，商品只是我们人品的附加品，只是别人给你掏钱的理由，当人品建立起来以后，你做什么事，都不会太差。 关于工作与生活的思考 身边很多朋友说，自从我创业以后，都没有了生活，其实作为一个创业者，如果你非要把生活和工作分的特别开，你一定会很痛苦，因为你永远无法兼顾。 这里我们又得回到创办公司的初心，关于“使命、愿景、价值观”的问题， 如果你创业只是为了赚钱满足自己的欲望，那么你就是一台赚钱的机器，钱带给我们的快感是很短暂的，欲望也是永远无法满足的，你会越有钱越痛苦。 而如果你创业是为了解决社会问题、行业问题，创造一个供他人成长的平台，我想你除了热爱，还会乐此不疲，并且时刻会有欣喜与感动。其实工作也好，生活也罢，都是我们人生修行的一部分，它们都很重要，它们都不可或缺，它们都值得我们去认真对待。 当然最终你会发现，生活与工作中的酸甜苦辣，其实都是为了让我们更好的读懂“人生”这本书，所以生活即工作，工作亦生活。 关于公司经营风险的思考 由于行业特性问题，我每天会接触大量的创业者，根据我们的数据判断，今天中国至少有95%的中小企业都有着巨大的“潜在风险”。例如：财税风险、股权风险、知识产权风险、经营模式风险等等，他们会导致你的公司永远做不大，或者做大就“出事儿”。 拿财税风险举例子，今天中国90%的中小企业都没有合规交税，甚至对税一无所知，他们认为“交税我就没有价格优势了，我赚这点小钱国家不会找到我们头上的，消费者都不要票我干嘛那么傻主动交税”。 其实不是这样的。今天我们大家注册的都是“有限公司”，如果你合规经营，生意实在搞不下去，申请破产清算就行了，大不了重头来过，但如果你公司有不合规的行为，恰巧又碰上“黑天鹅事件”（例如：最近天猫店查税，一次性补过去3年的税款800多万），你很有可能会倾家荡产，重头来过的机会都没有。 尤其是今天的大数据时代，不管是企业还是个人，在监管体系下我们都是透明的，不要对违法抱有任何一丝丝侥幸，另外不合规的企业，在资本眼中也是没有任何价值的。 所以不管是经营企业，还是经营人生，我认为风控永远都是排在第一位，合规才能走更远！ 以上观点仅代表个人，欢迎各位会友点评与指正。 创业是一场没有终点的马拉松，在长跑过程中，我们时刻都在高速迭代和成长，我试图从无时无刻都在变化的商业模式以及花样百出的营销策略中，总结出那些永恒不变的东西。 所以我今天的分享，只代表我此刻的认知，明天我重新来审视，或许又会有新的理解，因此大家听听即可，不必当真。 如果其中恰巧有些观点能引起你的共鸣，我表示非常荣幸，也欢迎你与我约线下进行深度探讨与沟通。 最后祝福每一位创业者，不管成功与否，你们都是英雄！ |
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