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五种人设内容 那我们传统门店，要怎么来做内容呢？我在这里也给出几个我们策划的模板。第一个是通过视频去展现老板的日常生活，比如像小姐姐就是这种我们去记录她的日常生活，记录她的一些工作。第二个是直播花絮。其实更简单，目前也是运用得很常见，因为我们要知道，作为一个带货主播，需要更精准流量，就一定是跟你产品结合起来。让大家通过看你的短视频，看你的直播就知道你是干什么的。 所以我们有一种打法，就是直接把你的直播间的视频录下来，然后剪辑上传上去做短视频内容，这种其实是制作成本最低的一种模式。 第三，讲创业故事。可以通过短视频或者Vlog来讲讲你的创业故事。 创业第一天，创业第二天，创业第三天，这种人设的可看性非常高，粉丝会关注你，想知道你的创业到底是怎么摸索下来的，到后面，他自然对你后面产品就产生高度的信任感了。 第四个是导购剧情。这个账号我们在参与运营的时候，把整个的导购视频，策划了一些故事，比如说砍价，或者把顾客来跟你砍价，拍成一些有趣的段子。 我们也是有一个建议，就是一定要想办法，即使你是做带货账号的，一定要想办法去博取公域流量，所以要把你的内容要做得有趣，好玩。 第五个是产品视觉展示。如己服饰的这个视频做得非常精美，它是把一个优质内容，加上产品视觉的展示，再加上一个好的BGM。目前这个视频在网上被模仿的非常多。 我这里举的基本上都是服装行业的案例，大家其他行业的其实都可以套用。 直播的流量来源 我讲的其实就是通过内容来塑造IP，但是我们流量来源并不仅仅是靠内容，我把一个直播间流量分为三个部分：一个是半私域流量，一个是私域流量，一个是公域流量。 为什么叫半私域流量呢？ 对于一个抖音号来说，账号里面粉丝我们把它叫做半私域流量，他会关注你，说明对你是感兴趣的，但并不完全属于你的。 所以，要怎么去获取我们的半私域流量呢？比如我们在直播前会发预热视频，然后在直播的过程中，我再发一些直播的互动视频，通过这样的视频，把更多的半私域流量引到我的直播间。 还有一种是目前我觉得比较有效的一种投放方式：直接dou+定向粉丝。投放dou+，它有一个就是直接投放给自己的粉丝，这个投放的成本是最低的，但前提就是，你要有粉丝。 现在行业的很多人都说粉丝没用，但是我们测试出来后，发现粉丝还是非常有价值。前提就是，你的粉丝一定是高精准、高垂直的粉丝，毕竟泛粉丝没有什么价值。 第二个私域流量，我的一个观点，包括龚老师也认为：最有价值的其实就是私域流量。我们不管是做短视频、做直播，你最好是把所有的粉丝都引到你的私域流量里面去，也就是微信私人号，这个可能是最有价值的。 当然是有价值的，比如说在直播的时候，你可以把这些用户再带回你的直播间，这会让你的直播间，在短期内快速有一个基础的流量，而且是高转化率，又可以博取平台上更大的公域流量。 那第三的公域流量是什么？其实有很多人在讨论说：短视频、直播带货还能不能做？ 其实，在短视频直播里，每天有几个亿的流量、有足够的用户等你去获取，所以在这里，我们通过dou+或通过信息流投放，其实有很多的方式可以去帮助企业来吸引公域流量的。 传统门店的带货模式：1+N 关于传统门店的带货模式，我们提出来1+N的矩阵模式。一个主IP和N个子账号。 拿小姐姐举例，小姐姐她自己有个大号，有50多万粉丝。另外她也有一个小号，20万粉丝，同时我们还在小姐姐的每个门店，都建了自己的粉丝账号，每个门店都有几千粉丝。 除了她的门店，她公司还有很多员工。目前就小姐姐这一个体系，我们有将近10多个账号，每个账号都会在不同的时间段去开播。 当小姐姐自己的大号开播的时候，所有的小号都会挂在上面，用来相互导粉。 直播矩阵的组织架构 有了模式，怎么去做这个架构呢？如果你们把这张图看懂的话，我觉得今天你们门票费应该就可以赚回来了。下面我分享的是主播矩阵的组织架构。第一是一个人事部门，主要是做主播的招募和培训。有一个观点就是好的主播一定不是培训出来的，好的主播一定是筛选出来的，有很多人一定是天选之子，一定是他很有天赋。 基本上要招一个好的主播，平均要从50~100个人中挑选一个合格的主播，平均要面试50~100个人，可能才有一个，所以在这里，人事部门的要求任务就是非常重的。 第二个内容运营部门，主要是作为账号的运营短视频拍摄，涨粉等。 第三个主播运营部门，就是主播的日常管理，主播排期，主播运营部门有一个最重要的管理，就是主播的心态管理，主播的心态管理就是天天帮他们去做心理安抚。 第四个电商运营部门，传统企业做转型最难的其实就是电商这块欠缺，如果你本身有很好的电商基础，我觉得你做起来很快。 但是如果没有很好电商基础，我想做好直播带货那太难了，为什么？我经常说一句话叫：我教你做直播比做电商容易多了，但做电商比做直播更难。 第五个数据推广部门，主要负责付费流量。还有包括你整个的一个数据，所有的互联网运营回到根本就是一个数据的体系，所以数据分析很重要。 第六个用户运营部门，就是私域流量运营部门，如果你能“活”得长久，最后拼的一定是私域。 直播带货的三点建议 我最后再给几点建议： 第一，我觉得是认清趋势，立刻行动。因为我做了十几年互联网，一直在跟传统企业打交道，之前最早做网络营销，后来做电商，其实很多企业其实就像传统企业有个最大的优势，善于做规划。 但是，最大劣势也是善于做规划。很多企业都想规划得很好，再开始做。但我觉得，你只有跑起来了，才知道哪些东西有问题，才开始调整，然后再去坚持。 最重要的一点，老板亲自抓要一把手工程。比如说我们在做小姐姐直播的时候，还同时在做另外一家企业，那家企业也不小，现下也有10家门店，但那家企业做失败了，为什么？ 老板啥都不管，就安排两个人去做。而这两个人在公司是调动不了任何资源。任何一个新的模式，其实都会对你原有的体系造成非常巨大的冲击。在这个时候，只有老板才能协调起内部的关系。 最后再做一点感悟，我是触电会创始会员，在触电会也有6-7年了，我也跟触电会内几十个会员达成了合作，包括龚老师的官方抖音号也是我们做的，龚老师短视频点赞最高的那一条也是我做的，400多万的点赞。 我们交了十几万会费，其实也从触电会收回了几百万，也交了很多朋友，更重要的在触电会里开拓了很多视野，学到很多思路，也跟触电会很多会员创办了几家公司，这都是触电会带给我的价值。 |
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