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短视频直播是风口，是趋势，各行各业都可以通过短视频直播进行变现，为什么现在这么多的微商直播做得好？包括抖音也好，快手也罢，基本上都是微商，为什么？可翻阅上一篇文章《粉丝变渠道，微商如何借势直播引爆新流量？》 今天继续聊聊微商如何入局直播。  分享嘉宾：桑兮兮 很多实体店老板问我，说我们是不是要完蛋？我说是的，但是你们要想一想，一个美容院的老板娘，餐厅的老板娘，你们最重要的资产是什么？他们说我们更重要的资产就是我的店，我说不是。 为什么实体店死路一条，因为实体店没有日活，没有每天到店的人流。我在广州有很多的餐厅，我们最怕的是什么？怕的就是每天到店人数不够，最终我亏损关门是因为我每天的营业收入20万，但我的成本25万，是因为那5万块钱我支撑不下去了。所以在中国的实体店逻辑里面，大家缺的是日活。 但是他们最不缺的是什么？是流量积累。 一个美容院可能一年的时间到5年的时间，有几千个人到过他们店里面。但就是因为每天到店人数不超过20人，他们最后关门，所以这样的商业模式很悲哀，必须要改变。 而微商需要的就是把你的流量池进行二次变现，我变现的不是日活，日活可以通过你的美容院，可以通过你的餐厅变现，但是你的流量积累你需要二次变现，所以在中国的商业逻辑里面，最难的是二次变现的能力，不是一次变现。 很多人为什么开服装店？因为具备了一次变现的能力。所以大家想一想，无论是那些理发师，那些卖汽车的、卖房子的，一个人一年可能卖三五台宾利，但是为了卖三五台宾利，他可能通过5年10年的时间，积累了几千个上万个用户。 而他们变现的一年下来总结就是1万个用户粉丝卖了4台宾利，但是有9996个还没有二次变现，这就是我们的机会。 所以我们就一直在寻找那些没有日活但又有粉丝积累的人群，我们如何的帮助他们变现，因为这些人群太多了，这也正是实体店行业最大的问题。 就像我们说很多网红一样，网红他不是没有粉丝，他是没有在线粉丝，很多的网红是因为在线的人数太少，导致营收太少，支持不了他的团队运作或公司化运作，所以最后关门，但是有粉丝10万，在10万粉丝里面找出5000个有效粉丝，在直播里面不算什么。 但是5000个粉丝变成渠道，你就变成了乘法，所以我说一个好的商业模式不是做加法，今天在线人数28人变成29人30人，这就叫加法。 网红 注重 如何提供低价商品 微商 注重 C如何变成b 微商是什么？你有多少流量池，我来帮你流量裂变。就像一个服装店，没有日活，但是他的粉丝积累多，可能他总共将5000件衣服卖给5000个人，他就有5000个粉丝积累，如何把他们（客户）找回来，例如可以加到微信上，我们来教他怎么把5000个粉丝进行二次变现，我解决不了他任何的能力，我可以解决它变现的能力。 我们这次在云南开一场会，我们通过很少的成本邀请了很多云南的头部网红来，我就发现这个问题：把他们的粉丝变成渠道，就可以解决他们的粉丝不够的情况。当然前提是我没有能力把他们的粉丝从50万变成500万，我只能解决的就是如何从50万粉丝里面筛选出5000个渠道，我来帮你把关流量渠道。 流量渠道它的好处，就是你的商业模式变成了乘法，以前你的商业模式是加法，你要看你的GMV，你要看用户的客单价，当变成乘法的时候，你只需要告诉他我有一款可以卖出去的产品，我可以很有效率的帮助你进行销售就可以了。 所以有些人适合做网红，有些人不适合（做网红），所以不适合的人，大家看平台里面，以前的28比例，现在2%和98%才是平台的比例。 但是在微商好像也不是的，微商真的是万花齐放，整个微商的盘大走，只是凭着每个品牌的量减少了。 很多人说想要放弃微商，我说你能找到比微商更好的商业模式吗？没有。 在抖音你的竞争对手太强了。我在2014年为什么要做微商，我本来想做电商的，我发现电商的人学历都比我高，每个人的水平都很强，我PK不过他们。我就想做新媒体、自媒体，我一看那些人都来自于奥美，都是高手，都来自于海归，也PK不过。 后来就选择了一条中国特色的商业模式的道路，就是微商，但是我就发现你的很多的营销可以通过降维的方式来升维。 在微商行业里面你介绍老板的时候，你会发现这些都是核心，就像我跟一个网红说，当别人介绍我的老大是谁的时候，他是一个几十万粉丝的网红，在微商眼里，他就是个明星，但是在网红眼里，他就是一个小咖，小咖是上不了台面的。所以我说人一辈子要做的事情就是如何的升维，先降维再升维这肯定是最好的商业模式。 如果从这个逻辑来讲，很简单，名品低价、在线人数，然后主播就人货场都要满足，你是可以做到的。 但是微商和网红的区别就是微商的核心是如何的让消费买单，所以你一定要提供好的货，好的产品，包括这种冲动型感性消费的产品，关键是你要告诉他跟着你是有前景的，就像80年代90年代，很多的茅台五粮液他们要做渠道商的时候，就是因为相信，所以选择，相信的人一定是少数。 我跟我很多的团队长说，我做商业模式的时候，我记住一句话，一定是少数，我要服务好少数，才能让多数人相信，我说为什么很多的微商团队没有死，因为还有人赚钱，有人赚钱，多数人就不会放弃，因为所有的多数人都想成为少数人，这就是彩票逻辑。 刚才我已经讲过了，微商的逻辑是一个渠道逻辑，所以如何在那渠道对你的商品，对你的公司，包括对你的商业模式认可，这个很重要。 网红的逻辑是如何的提供物美价廉的优质的名品低价的货，当然这里面有几个重复，为什么说你有100万粉丝，不能有1000个渠道，因为我们见证过太多的有粉丝的人，没有渠道。
以前我说像李佳琦薇娅，为什么他们不能停播，薇娅不直播就上微博热搜了，李佳琦今天没开播就上微博热搜了，这个很奇怪，以前快手的辛巴是开播了上热搜，而李佳琦是不开播上微博热搜了，别人就好奇为什么今天不开播？ 但是问题来了，中国哪有这么多品牌给他们卖，品牌可能要有几个月的周期进行运转，所以不能停，所以他没法独家，有钱也没地方花。但是如果说把粉丝变成渠道就不一样了，因为渠道可以平台化，可以不断的复制化，渠道是可以通过商业模式的包装，进行不断的进行可复制的。 【微商是乘法】 1万人卖1个SKU 私域流量沉淀裂变 教消费者如何赚钱 【网红是加法】 1个人卖1万个SKU 公域平台加粉规则 教消费者如何花钱 所以微商是乘法，1万人卖一个sku，所有流量沉淀裂变，教消费者如何赚钱，网红是什么，一个人可能要卖1万块个sku，不就是李佳琦、薇娅的吗？然后公域平台加粉规则。他们非常掌握每个平台的运营规则运营手段。 所以我说的第一个就是淘宝头部的网红基本上都是淘宝的达人，因为他们有先天的流量积累，他们对平台的规则非常了解。当然抖音和快手是一个很大的红利。 教消费者如何花钱，所以网红就是拼了命的教你花钱，微商是拼了命的教你赚钱，这两个逻辑是不一样的。 我还有一句话补充一下，现在的疫情情况下，想要赚钱的人远远超过想要花钱的人，因为一句话，花钱的手段有一千种一万种，赚钱的手段非常少，所以微商的前景我是非常看好的。因为微商是教你如何赚钱，而网红是教你如何花钱，所以少数的的网红是有机会的，但是大家要学会看一看，你更适合教别人赚钱还是教别人花钱。 教别人花钱，你需要有非常强的感染力，你需要非常好的团队，非常强的供应链，你这个人需要非常强的渲染，你学很多的套路。而教赚钱你需要非常强的流量获取逻辑、销售逻辑、转化逻辑。 这个不一样，所以品牌真的缺流量，所以微商入局直播晚吗？ 我们亲眼见证过花西子是如何地被李佳琦一步一步带到今天，成为今年的618里面的冠军彩妆品牌，但是我们见证了更多的就像这次我去云南，可能从4月份开始一直到今天，很多的团没有停过，全是微商团。 所以我说为什么今年想要赚钱的人太多了，而且花钱的越来越谨慎，所以教别人赚钱，这就是马云，马云就是如何让100万女人跟着他能够赚到钱，马化腾不就是教大家怎么花钱，这还是两种逻辑，具体我就不去深入探讨。
所以如何建设直播，链接流量方法，干货的核心是逻辑，不在于内容本身，内容可以吸引流量，转化靠的还是逻辑。 就像以前我们去开一场演唱会，所有人都在想着演唱会的流量变成我的粉丝。我说真正演唱会里面有价值的是谁？那些在演唱会门口摆摊的那叫渠道，你要把这些渠道变成你的用户，这才是乘法。 你去加那些看到的人，他们没有标签化很难加。就像以前我去澳门开会，到澳门威尼斯人第一件事情是什么？去到洗手间，几十个人就涌过来，说帅哥要不要换钱？我说今天没想赌，可以先加个微信，我需要钱的时候找你换钱。那些人都是干嘛的？来自于全国各地的，特别是珠海的商贸公司旅行社老板，他们可能周末的时候来深来澳门。这些都是渠道，生意好做的时候，你收获不了他们，生意不好做的时候，你就成了他们的上帝了。 品牌如何借势直播，最后的一个总结。
对于多数人来讲，微商是变现的方式，直播是引流的方式。 少数的网红还是一个很好的变现方式，但是对于多数人来讲，直播对你们意味着什么？意味着它是一个多了花钱的方式，以前我从实体店买，现在我可以通过薇娅李佳琦的直播间买，这是一种消费的方式。 而微商是一种变现的方式，我有粉丝有流量有渠道，我有庞大的会员池，有会员积累，但我可能因为没有日活经营不下去了，但是我说实体店最重要的不是日活的流量，而是长达数年的流量积累，所以如何激活这些数年的流量积累，商业模式它有价值，因为你把最需要花钱的流量解决掉了，你需要的就是如何说服他们，告诉他们我有一个很好的变现方式和手段和思维逻辑。 直播微商化肯定是一个趋势，直播微商化什么逻辑？直播是微商很重要的一个获取流量的方式。 但是归根到底最后你会发现还是商品，就像我们说的还是微商的商品逻辑，因为在品牌的消费逻辑里面应该品牌是越来越少了，就像手机一样，大家的型号会越来越少，因为信息越来越对称，同样的道理放到微信上也是如此。
直播带来的不是增量，微商才是，这是什么意思怎么理解？ 我去淘宝说，李佳琦只是把原来属于淘宝阿里的4万亿的消费总额，从里面拿了5000亿6000亿出去而已，并没有把中国的零售总额从40万亿变成了50万亿，所以直播更多的是一种如何让消费者多一种选择而已，它并不是个增量部分，它是一个效率部分。 而微商还是一个增量部分，所以微商可以把很多的品类炒爆，例如内衣，例如洗衣片等，太多了，可以把一个原来300亿的面膜市场变成600亿变成1000亿，很多不用面膜的人，因为我要卖面膜，所以我要做分享而用，这就是微商，是一个很重要的增量。 微商品牌要挖掘品类打造爆款产品，我说品类定生死，好的品类是自带流量的。 所以很多人说我的微商遇到了困境，是因为你的品类太多了，我2020年那时候在一个起盘项目上，我的代理商问我，你们的项目有什么好，我说我们的品牌最大的优势就一个字，新，因为我是2020的品牌，所以我的商业模式新，我的产品新，我所有东西都是新的，可以打败所有的旧。 所以别人问我品牌跟某某品牌有什么区别，我说我是今年做的，他是2015年做的，所以很多微商品牌就是因为旧，你做不下去了，不是微商没有机会了，是你的品牌太旧了。 新的核心是什么？新的品类、新的模式、新的营销方式、新的获客手段。 我去剪头发，我如何的把这些理发师变成我的流量，我说流量和变现不应该在一个空间一个时间完成了，一定是不同的时间不同的空间。 为什么很多微商很难转化流量？是因为你认为流量获取和流量转化在同一时间同一空间完成，所以遇到了困境，逻辑错误。我的逻辑就很简单，一个给我做头发的人，我就跟他说，我说要不要帮你做一个百度百科？他说你可以做吗？我说可以做，我说我剪头发你能不能帮我办一张卡？他说好。所以整个广州很多的网红理发店的百度百科都是我做的。
为什么？因为我掌握了这些流量，做百度百科就是获取他们流量的过程，所以我就可以把这些理发师变成了我的渠道商。我靠的不是我的商品，靠的是商业逻辑，因为他们更需要有人帮助他们做个人IP，才能更好地进行流量变现。 所以微商品牌要把网红变成渠道，我说抖音里面如果你教一个粉丝，从零变成10万粉丝很难，10万粉丝不是结果，10万粉丝赚到钱变现才是结果。但是你在抖音里面你找10万级粉丝的网红那多了，可能很多人一个内容就可以获取了，他们需要的是变现。 有些人会把精力放在如何来进行流量裂变，但是我们也可以帮助他们如何来进行变现，把变现最终的一步提前完成了。
 为什么很多微商在获取流量后很难进一步的转化，因为逻辑错误，认为获取流量跟转化流量应该在同一空间完成，实则不然。现阶段来说，微商仍然是最好的商业模式，结合短视频直播，将迎来微商的第二次变革。 |
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