  让你在视频号时代名利双收。  视频号今年C位出道引发外界关注，不少短视频网红或是电商企业，纷纷入局部署直播带货计划。 宁波一家传统行业商家，本月中旬尝试用视频号带货直播，在7天内完成300W成交额，背后操盘手—短社播MCN联盟创始人、名创优品视频号生态高级顾问戴安度，23日做客锌财经创始人潘越飞的直播间，讲解这起案例背后的操作。 戴安度认为，未来视频号在短视频赛道一定会是Top1。 第一，流量都在微信手里，微信的用户量，是抖音与快手都比不过的； 第二，视频号的社交属性，更适合细分的垂直领域，依靠每个用户的社交圈层，视频号会成为品牌与商家首选广告生态平台； 第三，视频号处于起步阶段，进入门槛低，没有抖音快手的推荐算法限制，不管是品牌商家还是个人，所有在微信里干过的事情，都值得用视频号重做一遍！ 01 共鸣话题为预售直播铺路 潘越飞：戴老师这次操盘的项目商品——相框，不同于美妆和其它快消品，只要价格有优势就有人疯抢，相框这种小类目商品在市场上的需求已经被大大压缩了，这次在直播间是如何激发大家的购买欲望？ 戴安度：我觉得首要的问题是要做好商品的预售，但不是传统意义上的预售，而是基于社交场景与用户进行话题互动，我在预售前策划了一场推广活动，话题是“2021年会更好”，大家都知道被疫情席卷过的2020年，不少行业被迫关门，针对这个带有情绪性的行业话题，进来互动的粉丝就达到了几百人，期间我们不聊产品，就单纯的互动。 在最后我们才打了一个小广告，告诉用户视频号下方有一个链接，可以跳到公众号购买“支付99元，可获19,800元”的大礼包；另外为了推广爆款产品，我们直接送出1000元代金券，无门槛使用，我们不玩套路，直接给用户真真实实的低价。 潘越飞：你们通过视频号预热，用社会性、行业性的共性话题，让大家先来直播间互动，获取流量，最后提供一个预售的入口，这个做法很聪明。 戴安度：我们三天卖出了368个预售，完成了预售方案的转化，视频号最终曝光人数达到了1万多人，公众号的阅读人数也达到了上千人以上。我始终认为，今天不是营销套路的时代，而是产品解决方案的时代，只要产品够好，顾客就一定会买单。 潘越飞：你觉得在前期预热中什么是最重要的？ 戴安度：我们既然是在视频号里直播卖货，需要获取更多的用户量，我们用优质的话题去获取行业、社群圈层共鸣，引发大家关注点赞转发，这在视频号的分发体系中能够引发蝴蝶效应，为预售以及后面的直播带来基础量。这就像第一眼你会看对方的外貌，慢慢的再去了解内在。 02 促进直播成交小技巧：提高直播间 娱乐氛围 潘越飞：直播过程中有什么”套路“促使用户下单吗？ 戴安度：其实直播前368个预售已经可以为直播间制造裂变，期间我们都做了一个7天节点的宣发，每天爆料一个爆款产品的亮点让用户持续关注我们直到直播间开播，因为爆款产品是关系到直播成交金额很大的因素，但没想到甚至有客户在开播前就迫不及待付款，害怕我们限制名额。我们直播那天线上人数有5489人，比预期的多了5倍，其实前期的预热推广起到了非常大的作用。 直播当天，我们除了讲解产品痛点，还邀约行业三位意见领袖做客直播，讲解行业的现状以及与产品的关联性。期间掌握好直播营销节点，在线人数多的时候我们推出爆款产品，提前锁定精准客户，最后完成转化。有节奏进行抽奖活动，例如转发口令抽奖，抽奖同时都可以拉进新用户；用户下单成交之后会进行砸金蛋抽奖，活跃直播间氛围；盲盒抽奖，设置高福利（苹果、华为手机之类的），只要是下单金额最高的，便参与盲盒抽奖。 我们成功抓住消费者玩的一种状态，所以那晚直播大家不觉得我们在卖东西，也不觉得我们在搞爆款产品发布会，更多是像参与一场大型的娱乐游戏。所以在直播间里不仅仅要把销售的节点做好，还要把游戏娱乐的氛围提高上去，才可以很好突破销量，所以那晚我们在4个小时成功做到了300万。 03 小商店和个人如何做视频号： 先玩起来 潘越飞：除了有实力的商家，那小商家以及个人应该怎么玩视频号？ 戴安度：视频号推出一个新功能—附近的直播，小商店可以运用—半径逻辑去吸引附近3到5公里的一个用户，以三圈附近的用户为主，通过视频直播向大家去推荐门店活动，让别人了解你的最新的优惠活动是什么，可以在短视频下方放一个链接，让用户领取优惠券到店消费。甚至通过点赞社交推荐的方式，服务老客户的同时，带来更多的新的流量。 至于个人号，我们可以做到将发视频就像发朋友圈那么简单，如果你想打造视频号的未来模式，我给大家的建议是：人设要清晰，要精准，就是你要告诉别人你擅长哪一个行业或领域的内容。 首先你在做个人号的时候，先给自己做一个人设定位，譬如是分享美食的一个视频号博主，那你接下来就介绍本地的美食特色，在分享的过程当中，你自然会累计一定的粉丝，接下来可以帮商家做推广收广告费，或者帮做种草带货量，分享到达一定的数量可以转化成商业变现。 04 视频号生态当中可行的四种 变现模式 潘越飞：戴老师觉得视频号生态当中可行的变现模式有哪些？ 戴安度：我个人觉得可行的有4种，第一个是种草变现，短视频加微信小商店的模式，通过微信小商店的商品链接也好，完成种草产品到拔草，最后成交的一个转化。这种的变形的模式，不管是小店还是品牌商，还是个体户个人都可以通过这种方式去变现。 第二个是直播变现，视频号现在的直播功能也越来越完善，现在已经开放直播挂载小程序功能，用户可以跳转到小程序购买产品，这样变现的效率会更快，能够让每一个开播的人迅速成交，这种是目前来看比较适合视频号变现最直接的方式。 第三个是到店变现，基于本地化的实体零售商家，通过微信附近的lbs定位，进行推广活动，用优惠券的投放或者优惠活动，把客户导流到你自己的门店里面来，这种变现效率是非常高的。 第四个是用达人变现，打造个人IP，让每一个客户都能够成为你视频种草的分销达人，这种模式可以让每一个顾客成为视频号上内容众筹的一个分销渠道，能够更有效地为你带来更多流量，更多销量。 戴安度表示，视频号其实是微信整个生态的一次升级，未来视频号将是最终极的一个流量渠道，甚至说是新电商的麻烦，前面大家错过了公众号、拼多多，但如果今天还错过视频号。那说明你对钱是真的没兴趣。 END 如果你也想成为视频号时代的弄潮儿，那么机会来了。 |
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