如何抓住抖音直播间带货红利期？

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首先想做抖音直播的三大基本条件：人，货，场。

人：有人设、能说、懂货，有直播经验；

货：选品、价格、赠品和稳定渠道；

场：直播间风格，直播间玩法，引流方式

达到这些条件后就可以去找广告公司开户给直播间引流

作为没有粉丝基础抖音账号，目前市场上投放比较凶猛的方式就是抖音feed引流直播间

电商直播广告投放玩法:

1.Feed流直投直播间 (适用于直播经验充足的客户；主播可根据用户反馈实时调整内容，主动把控导流率，引流用户质量高)

Feed流直投直播间样式，展现实时直播内容 ，该创意样式无需上传视频素材

2.短视频引流直播间(适用于有制作完成的视频广告素材的客户；视频广告保留进入落地页广告组件，并非以进入直播间为核心引流路径

产品样式：通过短视频调起直播间,具体直播间调起路径：

调起直播间：点击文案标题、查看详情、卡片、头像；

进入个人主页：左滑、点击昵称；

直播广告投放经验

1.投放前准备工作

客户直播的商品和秒杀活动等过程环节设置，均需要在直播投放过一遍，运营同学清楚重点商品上购物车的时间点，以把控整体直播广告投放节奏

2.计划部分（广告公司可以代运营）

计划素材准备：直播预热投放使用短视频素材引流直播间，需要提前1天时间过审准备；直播间Feed流直投样式无素材过审，计划审核相对更快

计划预算分配：建议黄金时间段分配60%预算，40%预算给稳定引流阶段，预算均匀分配

如客户直播间有专场活动，如床上用品、家居饰品专场等，整场直播预算10w；需要计划提前铺量（如：10w的广告预算，需要前置准备10~20条的计划，每个计划的分配预算为5k~1w左右）

3.计划出价设置：

起量阶段：建议出价0.7~1元之间，观察期10~30分钟，等待计划起量后可适当调控压低出价

稳步引流：整体直播间观看的用户uv成本约在0.5~0.7元左右，可参考进行出价

直播间转化：直播间的用户多少可以被转化购买

限时限量抢优惠券

（1）每半小时/一小时，直播间发布限量优惠券

（2）强调优惠券仅限当天使用

（3）可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度

（4）每5分钟预告一次，隔1分钟提醒1次，营造直播间紧张感

限时秒杀/秒赠/特卖

（1）秒杀前：拉人气，做铺垫，吊胃口

（2）秒杀中：现场改价，实时播报，营造紧张氛围

（3）秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品

剧情化的脚本设计 

（1）悬疑类的剧情脚本：给老板请示降价，给用户申请砍价优惠

（2）紧张类的剧情脚本：类似主播给商品上架的时，设置错商品价格，制造库存紧张

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本次分享就到这里。目前市场上的短视频行业中抖音的发展越来越好了，不少的用户加入其中。