|
相信很多经历过催收过程的朋友心里都想问， “为什么催收有时催的很猛，有时又不怎么打电话” 那么，我们今天就来聊聊这个问题吧。 01催收的本质 催收本身也只是一门销售性质的工作。 公司提供客户名单，然后用尽浑身解数，从客户身上要回欠款，完成订单，最后获得提成。 他们与我们没有什么区别，甚至会愿意去做催收的，本身也是有故事的一群人。 02催收的武器库 做过销售行业的朋友应该都知道，手里总要留些逼单环节用的小招，各种打折，各种赠品都是逼单时的武器。 催收的道理也是一样的， 常规的买与卖，利用的是我们的贪； 而催收逼单，利用的是我们对未知的恐惧。 亮亮写过《负债指南09 | 什么是暴力催收？遭遇网贷暴力催收怎么办？》，文章里面列举一些催收员们常用的方法，大体无非打电话、发短信、伪造各种图示文件，从我们的心里层面制造杀伤！ 03锁定重点客户 了解完以上信息后，我们来看今天的问题。 曾经亮亮带销售团队的时候，有一个要求。就是在一次接触后，对于意向客户名单，要进行分类备注，以符号为标记，五角星为重点意向客户，三角形为需二次跟进客户，圈圈为可开发客户，叉叉为放弃名单。 有一个销售漏斗的理论，每天不停的开发新客户，不停的将客户筛选放进五角星、三角形、圈圈里面，最后成交也就是时间的问题。 为什么催收有时催的很猛？ 锁定重点客户阿，你被放进了他的五角星客户名单里呀！ 为什么催收有时不怎么打电话？ 硬骨头不好啃阿，你被放进了他的圈圈客户名单里呀！ 04多说两句 亮亮没有说为了写这篇文章，专门去与催收深入浅出的聊聊。信息渠道主要有两个，其一是现在跟呼吸一样正常的互联网，其二是与朋友们咨询过程中自己的一个学习，另外就是信息输入后，脑袋逻辑推理了一下。 就有一个朋友跟亮亮说过，催收为了让他还钱，特地找自己的朋友，在他那里买了一个包包，才有钱还上了当期的欠款。 对任何一个职业都应该保持敬畏之心，毕竟大家都是为了生活。 结语 亮亮跟很多朋友说过这句话，“先把自己当成大师，然后边开飞机边修飞机，过程里把自己真正修炼成大师”。 亮亮从来都是觉得，别人可以做好的事情，我也能做的还不错。这并不是一句鸡汤，而是要蹲下来去分析别人为什么能做好。去除掉他的天赋、运气这些不可复制的东西，他努力的层面，咱们就比他更努力。 今天的结语，送给亮亮的学员们！ 我是你们的负债上岸导友，岸在脚下！ 如果你有负债相关的问题，可以咨询我！ 我相信没有负债，我们一定会更好，谢谢大家！
|
|
|
