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烟幕。 中度抑郁，伴随焦虑。 认知能力低于正常水平。 这些是他最近一次找我的时候，我仔细看了下病例，挖出来的信息。 说实话，很多读者都和我说，自己有抑郁症，我统一理解，那都是穷病，都是对现实的极度不满导致的。 医生和律师，本质都是贩卖恐惧感，病和事，有时候，就是这么说也行，那么说也行，那我怎么说？才能让你多掏钱？这个就是技术了。 烟幕第一次找我的时候。 给我发了一个红包。 他说，亮亮，我可以先给你80块吗？我只有这么多，就问几个问题可以吗？ 有一个小细节，就是他先发了红包，才说的这些话，我当然不会去考证话的真假，只是这个姿态，足够了。 我说，好。 他给我发过来各种的病例截图，当时我都没有看，他问我如何申请停息挂账。 我说，停息挂账本身谈下来成功率都很低，你的金额也不大，不是很容易，但是你还是可以去试一下。 结果呢？ 村委会不给他开贫困证明。 暂时没有结果。 关于停息挂账，前段时间我在朋友圈看到有人转发了一篇文章，有点内幕揭露的意思。 他们其实怎么操作的呢？ 要么就是做假资料，要么就是恶意投诉。 前期的材料费，后期分期账单提点。 和所有的中介一样，赚一个概率钱。 我最近在做一个小小的转变。 什么转变呢？ 文章底部那张图片不放出来了。 掩盖具体的卖点，专注卖自己。 就坚信一个点。 总有人能通过你的文字，读懂你。 昨天有个读者加我。 他说，我也不知道你具体做什么的，看了你的朋友圈感觉和其他类似的不一样，特别良心，类似付费咨询？ 与他说了我能提供一对一的咨询方案。 而他的需求是停止催收，追回高利息。 我说，除了还钱，没有办法停止催收。 做不到咱就是做不到，没办法。 蔡大哥，负债170万，手里30万现金。 深圳有2套房，这个账是做了房抵出来的。 说起来他对我付费的过程，记得比较深。 3月份那会，给我转了咨询费。 他说，白嫖了你的内容那么久，有个问题想咨询一下。 问的什么问题呢？ 疫情期间，房产抵押的贷款渠道。 我把自己平时的一些小套路告诉了他。 给他发了个债务明细的模板。 我说，你的钱掏了，我得把事给你办了，我帮你规划一下资金吧。 他说，没事，我只是看你文章很久了，这个别介意，不打钱也不好意思和你说话，事情拜托对的人事半功倍，你教我那么多东西，我下次还得来问你。 后面蔡大哥我就放一边了。 直到昨天下午，刚过了生日的他联系我。 事情串起来，才知道，疫情期间，他去捣腾口罩了，几个股东一起买设备，热钱在的地方，注定也是危机四起。 他们家族多是医院体制内，信息源上有天然的优势，即便是这样，还是一波三折，又是合作伙伴进了一批资质不过关的熔喷布，又是被海关查货，好在最后结果没赔钱，还有小赚。 做个生意，是真的难。 他说，我是在我最灰心丧气的时候看到你的文章，你说负债不可怕。 我说，你这种情况确实不可怕，但是，深入想的时候，说不怕，也是不可能的。 他的原话是现在刚把烂摊子收完，在看下一步的方向，这个方面咱不敢说的太多，毕竟蔡大哥是有结果的人，做了7、8年干洗业务，在深圳买了2套房子。 咱还能给啥建议？ 一切求稳。 若要论实力，蔡大哥是在我之上的。 这就跟咱写东西的初心一样，有什么样的出发点，就会吸引到什么样的人，假以时日，我想我读者的水平，也会变得越来越高，即使咱现在没挣到读者的咨询费，但是咱把自己靠谱的名片推广出去了，该赚的钱始终都是能赚到的。或者换个说法，我的读者混的比我好，真的碰面了，还是会叫我一句哥？ 没有经久不衰，永远大卖的产品。 只有经久不衰，一直在进步的人。 烟幕后来还问了我一个问题。 他说，客服一直说我不能分期，说不分期的话卡还能用，还进去一个最低还款，以后就不用转到法务部。 这里就说2个点。 第一，信用卡还最低。 永远不要还最低，无论整体的账能否兜住，正常的转起来，最低还款额都不要去碰，除非你的资金就是几天时间解决的事。 第二，神秘的法务部。 被催收的朋友都听过这个部门，听起来就很厉害，可是真的有这个部门吗？它是银行的？还是催收公司的？为什么我们一听到这个话术，就感觉心里很慌？因为话术也是经过不停的迭代升级，最后测试下来，这个最有效。 以后再听到法务部，这个神秘的部门，你的心里就这么来理解，这一层的催收搞不定，要交给下一个level的催收了。 周一的时候，烟幕发工资了。 给我付了剩下的咨询费。 其实即使他不给了，来找我，我该回还是会回的，就像之前答应过先咨询后付费的读者，我主动去要了吗？并没有。我理解的，等大家情况好一些了，该给的，都会给的。 若是真的没给？ 那咱要反思了，是咱不行。 这次，就把烟幕的情况缕顺了。 烟幕是96年的小孩，原生家庭比较特殊，在他十多岁的时候，父母离婚然后又各自成家，一直跟着爷爷生活，爷爷过世以后，又在姑姑家生活了几年。17年的时候生了一场病，花光了之前攒下的积蓄，调养了半年，没有工作，也是在这会，开始接触信用卡。 因为疫情，没有收入，账就转不动了。 整体的账，真不多，4万多一点。 现在做学徒，一天挣90元，晚上下班去摆摊，好的时候，一天有1、2百，不好的时候，一天几十甚至没有。 说实话，我身边的同龄人和我说自己抑郁的，我心里都会骂一句傻逼，不愁吃不愁穿，抑郁毛线。 但是对于烟幕，我感觉我没法体会到他的世界，人的想象力是有限制的，对于没有经历过的上上面，和没有体验过的下下面，是做不到换位思考的。 若是强行换位思考？ 便会闹了笑话，何不食肉糜？ 烟幕的问题已经不是债务本身了，而是一个社会问题，原生家庭带给下一代的影响。 那我应该怎么做？ 把握好分寸，合适的时间说合适的话。 妹子隔离结束了。 回来就是一顿嫌弃我，家里太脏了。 她说，果然一个再爱干净的男人，和一条狗，在家里呆3个月，家里都是乱糟糟的，这我得收拾好几天了。 我说，这几个月是意外，连轴转，实在是时间不够用。 她说，你就是懒，找借口。 带她出去吃饭。 她说，我试着写了一下日记，发现每天也没啥写的，都是平常的琐碎事，为啥我看你每天都有写不完的事？ 我说，主要有2点。 第一，主动的去思考。 赚钱的本质就是和人产生链接，和人有关的就是事，你要透过事情去了解一个人，这个能力是需要长期锻炼的，小学生的日记就是流水账，中学生的日记就是围绕中心论点，不停的举例验证，你试着把你的日记当成一部电影去规划，如何转承启顺？高潮迭起，行云流水。 第二，把自己当成一本日刊。 人都是有惰性的。我把自己想象成一本日刊，固定时间固定推送，你看CCTV的新闻是不是每天都准时准点，他们会因为今天下暴雨刮台风就不播了吗？不会的。背后是几亿双眼睛在监督着，咱没有，就想象成有。 另外，你写给自己看的，就自己舒服就好，掌握好写的频次，一段时间以后，往回看，自己能有所收获就好。不要和我比较，我是把写字当成生意在经营，也就是说，无论将来我做什么，这个笔杆子都不会停，这就是我的一个大本营。 没吃饭以前，她说她能吃下一头牛。 真动筷子了呢？ 她还真没吃多少。 看着她，我就在想。 其实维持我们一个人生命的需求，是可以很少很少的。 难以满足的，是我们无尽的欲望。 -------------------- 1、以上名字均为化名，亮亮除外。 2、一对一咨询方案收费，无售前。 我是岸在脚下！我会在这里 陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望 |
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