|
花姐。 人很贴心，有同理心。 因为她工作的原因，她找我，时间总是比较晚，她和我说过很多次，她不着急，让我什么时候有空，就什么时候再处理她的事情。 可是，遇上这些事，谁能不着急呢？ 所以，我都是听听，并没有往心里去。 只要脑袋还能转，我就会回复她。 毕竟，她的话，让我感觉很温暖。 花姐找我的那天。 她说，看了你的文章，觉得我需要你的文字，来度过还债的日子。 她给了我钱，然后几天都没有找我。 后面她说，想要讨回来一笔钱，处理掉其中一笔债务，再联系我。 花姐是一名老保险人，从业6年，现在负债46万，在县城里，有房有车，还有为了做业绩，盲目给自己配置的保单，现金价值30多万。 她说，其实做保险真的很考验人性，做保险本身并不难，这是一个很好的工具，但是每一家保险公司往往都会拉人头，因为这样才能快速抢占市场，而我就成了这其中的一员，刚好，我的人缘也还可以，自己也算是会说会做事。在这种情况下，就不断的给自己买保险，不断的带人来做保险，其实收入有的时候也蛮高的，但是呢，交了，第二年还要交，第三年还要交，每一年在不断的往上增加新的单子，这样下去其实挣的钱也都赔进去了。 我安静的没有说话，听着她说，现在这30多万的保单，钱是拿不出来的，只能贷款，虽然利息不高，但能贷出来的额度也只是一点点。 她感觉很沮丧。 我说，听你的意思，外面还有没收回来的钱，所以你的实际债务，应该比这个少，再与保险里的钱相抵。出来一个结论，就是这些年，算上吃喝用，你挣的钱，还是有剩下的。 她说，真的非常感谢你，在你工作范围之外，还愿意和我说这些安慰的话。 我说，不是安慰，最起码这个说明，你是有赚钱的能力的，很多人，并没有。 她说，今天，我跟另外一个收入很高的同事交流，他以前也是跟我一样，但他现在就把精力用到客户身上，这样得到的回馈是最大的，我现在就下定决心要这样做。 我说，把精力放到客户上面，是对的。兜兜转转，才让你明白过来，给客户提供价值，才是做业务的本质。 她说，有那么多客户相信我，他们就把希望寄托在我身上了，所以我更要好好干，来对得起选择我的那些人，而不是为了一时的荣誉，或者是名声在，这享福。我觉得好多做保险的都是这样，也许他们没有我欠的多，但他们的损失绝对不比我小。 她说的这些，倒是给我开了一个口子，让我看到保险行业里，外表光鲜的业务精英，背后不为人知的一面。 还有一个大家感同身受的体会。 她说，哥，你知道吗？欠朋友的这些钱，他们让我干啥，我都不好意思说不，也不敢说不，然后有个别关系好的客户，我借了人家的钱，我都不好意思去找人家。 我圈起来了几个字，不敢说不。 我说，这感觉，太真实了。 这个就是所谓的人情债。 大家应该或多或少都有吧？ 她的情况，我的眼睛看过去，我觉得不是特别的难，因为她本身业务能力突出，而更重要的，是债务结构调整后，剩下的，就是时间了。 昨天妹子给我发了一段话。 我想送给花姐，正合适。 没有哪个行业的钱是好赚的。 赚不到钱，赚知识。 赚不到知识，赚经历。 赚不到经历，赚阅历。 以上都赚到，不可能赚不到钱。 知识+经历+阅历=钱？ 昨天。 花姐问我，你的文章能发朋友圈吗？ 我说，可以。 她说，这样的一个群体，需要有精神上的支持。我想很多人可能需要一个鼓励，就能走出这个坑，人生路还很长。一个人关键时刻有人能点拨一下，我觉得很重要。而这个人，在我认识的那么多人里面，非你莫属。 她的这些话，又让我想起了那天。 她说，我现在就是很相信你，不知道为什么，莫名的相信。 我说，我有点受宠若惊。 她问，你怎么在这一行懂这么多的？ 我说，16、17年的时候，我天天泡论坛，去年准备开始做的时候，给自己在身边找了老师，一个是我姐夫，他是律师，还有一个朋友的朋友，干过催收，不懂我就问，慢慢的建立自己的知识体系。 她说她要改口，叫我师父。 我也很开心。 又收获了一枚小迷妹。 小贝给我分享了一个她的好消息。 她说，亮哥，跟你分享个好消息，浦发分期协商下来了，基本符合我的预期，比我想象中要顺利。 我问，60期吗？ 她说，一开始是想分60期，每期在1500元左右，然后今天给银行打电话，给的是48期，每期1720元。 我说，也可以接受了，1700和1500，差距不大。 她说，所以我就见好就收了，比起第一次给的方案，这次实在多了。 我说，为你感到开心。 她说，虽然这只是上岸的第一步，但感觉有点不一样了，该争取就争取，有些事不做，就没法知道自己能不能做成。 我说，有了一个成功的开始，后面就会越来越好。 她说，心态稳下来，就能更加积极的工作生活了。 我说，跟你聊天，都能感觉到你的能量，这次是我被你激励了。 小贝没有和我说过她的年龄，但是我推测，和我差不多大，她的债务问题从上大学的时候就开始了，最早是接触捷信的消费分期，买了一部IPHONE5，4、5年的时间，债务从开始的大几万，到现在的40万。 她的爱好很MAN，喜欢摩托车。 她整体给我的感觉是什么？ 白富美。 当然，白不白，美不美，我不知道。 家里有点底子，倒是真的。 但是她说，不能让家里还钱，自己凭本事借的钱，就要自己凭本事还钱，虽然这话说的现在看来，有些自不量力，但就是想试试。 我不太赞同。 同样都是要还利息，还给家里不好吗？ 虽然不赞同，但是我认可。 毕竟，我自己也在尝试，用自己的力量，解决自己面前的难题。 都说男人三十而立。 前些天，我还和妹子讨论过这个话题。 我说，三十而立的立，我现在的理解，指的是一个男人对自己未来有了清晰的规划，也许他在30岁还没有结果，但是他已经能预判到，就现在的轨迹走下去，哪怕一生都没有幸运女神再眷顾，他能给到下一代的起点是怎样的？这样，为之立。 有一个单机游戏，叫一亿小目标。 我最高玩到2000亿的资产。 体验这个游戏，让我明白，一个人在年轻的时候，积累原始资本的过程是最困难的，当有了原始资本，赚钱的速度是飞快的。 如果我们有1个亿的现金，一年有1%的收益率，就是100万的被动收入，这个1亿，就是会下蛋的鸡，我们只需要确保，鸡不要出问题，就会有吃不完的鸡蛋。 没有意外，我这辈子都很难赚到1个亿。 但是没有关系，我给我的下一代一个基础，然后让他经历失败、挫折、困苦，让他和此时此刻的我感同身受，他会从我手里接过这一棒，继续去完成这个原始积累，这样我的下一代，下下一代，骨子里富裕的基因就种植下去了。 那天，我给小贝发过去方案。 她正在体验生活，摆地摊。 我说，你这白富美，吃的了这种苦。 她说，我之前做事，都是停留在想，只是想自己能做什么，现在是去尝试，看看自己能做成什么。 我说，被压力逼的把脚迈出去了。 她说，总得做点什么，成与不成都好，比不做的强。 我说，对的。 她说，跟你聊天很舒服，有倾听，有解答，有理解，你在做一件很棒的事，帮助别人，本身也是一种成长。 我就是本色出演，并没有额外做什么。 若要非说有点什么？ 便是我昨天说过的，我是一个中性人，我不会带着批判的眼光，去看待大家和我说的任何事，尽力的去包容一切的事情，存在就是合理的，努力让自己做到有耐心、没有脾气，磨掉身上的棱棱角角。 这一切，都在为了将来，我要做更大的事情，而让自己蹲下来，潜心修行。 赢在中国第二季的冠军，李书文。 是我的偶像。 在我大一的时候，我就想，我要成为他那样的人，站在舞台上，铿将有力的演讲，他引用萧伯纳的那段话，让我印象很深刻。 他说，改变世界的，是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们亲手创造了它。 如果这话，我来说。 我想说。 一个人想要有自我驱动力，需要有榜样。 实在找不到合适的榜样。 那就把自己变成榜样。 -------------------- 1、以上名字均为化名，亮亮除外。 2、一对一咨询方案收费，无售前。 我是岸在脚下！我会在这里 陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望 |
|
|
