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我经常在文章里提的姐夫。 不是我的“真”姐夫。 我的这个姐姐，是我的高中老师，准确的讲，是我复读时的老师，方方面面上，她都给过我很多帮助。后来我索性就不要脸的改口，叫她姐姐。 我是她带的第二届学生。 年龄上，我们差的并不多。 姐夫温文儒雅，戴着一副眼镜，说话斯斯文文的，语速也比较慢。 我们第一次见面，是在一个商场。 那时，我还是大二的学生，老大要我们准备钱，算是公司的启动资金，而那次见面，就是因为我找老师借钱，她说她这边没有问题，但是姐夫想见见我，一起吃个饭聊一聊。 想起来，为了那次见面。 我在日记本里写了5、6页。 就是猜测姐夫可能会问我的问题。 结果什么也没问，就是让我多吃一点，我也毫无保留的把我们当时在做的事情讲给他们听。后来和姐夫的距离近了，回忆起来这一段，他才说觉得当时的我们，就像一群小孩子在玩过家家，只是没有想到居然玩转了，很不可思议。 后来，我手上有了点钱。 自己出来做公司，我找姐夫做我们公司的法律顾问，一年是2万块钱，其实我们当时起步阶段，这方面的需求并不大，但我内心的用意，一是报恩，二是我想要和姐夫组成利益共同体，借助他的脑袋，帮我想明白一些事情。 我很清楚，没有什么关系能硬的过金钱。 虽然我叫他姐夫，但我们之间更像是彼此的幕僚，一种利益交换的关系，不奢求它在往前，只求一直保持着平衡。 杨华的主业是卖保险。 是一个老保险人。 我对她的第一印象是，好凶。 当时她找我的时候，给了我钱，就消失了一个多星期，我胆子也小，不敢主动去联系人家。 这几个月，我的精力放在了给妹子打辅助上，启动化妆品的这条业务线，中间我很感激杨华，主要有2点。 第一，这几个月，来找我需要做负债咨询的读者，我都是推给了她，我敢推荐，就说明我愿意给她兜底，虽然她也是遇到了不懂的，再来问我，但结果就是，推过去的百来号人，没有找我麻烦的。 第二，无论我提出玩什么游戏，她都说要参与。我说过去我怎么做起来的，她就照着我给出的方法，踏踏实实的做。她自己其实已经形成了闭环，从流量端，到变现，只是她容易被我影响，不够坚定自己内心的选择。 我和我的学员们都说。 你要做自媒体的话，最好是能结合你的主业，或者选一个细分的领域来做，不要看到我做负债咨询做的风生水起，就也无脑的跟着做。 想不明白的时候，就多想想再行动。 她也会写文章。 每篇我基本都会看。 我在群里和他们分享过，这两个月大家在我身上感受到的，一条路不通，我就会调整，不停的折腾，最后总能做成一件事。过程里我也会沮丧，难过个1、2天，然后又满血复活，继续折腾。有时候看见杨华的文章，对我也是一种鼓励，我不敢强调自己是她的老师，但我是领她走上这条路的人，她在坚持，我怎么能对自己没有信心？ 昨天她说她需要找一个律师。 是她的一个客户买的保险，在赔付上出了一点纠纷，需要请教律师一些专业的问题，她说已经拜托她的叔叔介绍一个，这样就可以不花钱了。 我说，律师这个行业的忌讳，其实就是不给钱，给钱比什么都强，你细化下来，给钱比送东西，其实还要便宜。 过去大家可能觉得，我背后有一个律师姐夫，但凡我不懂的，就一个电话过去，然后就解决了。 还真不是。 律师这个职业，张了嘴就是钱。 有人可能会觉得，我们关系那么好？不就是解答个问题吗？这都要钱？一点都没有人情味。 不好意思，还真的就是这样。 律师是一个高度人合的职业，每个人每天的时间就这么多，多占5分钟，人家就少赚5分钟的钱。去年的这会，姐夫接了2个案子，光是律师费，就收了20万。 就因为关系好？ 你的问题，就不收钱了吗？ 不对的。 她问我要给多少钱比较合适？ 我的意思是，不管人家收不收，你都要有一个给的姿态。做什么事，姿态很重要。同一个频道的人，立刻就能GET到你的意思，你不占这些小便宜。那么，你们之间就是平等的，就会有后续更深的合作与链接。 结束了这个话题。 我一连串的问了她好多问题。 维护保险的客户是不是很繁琐？你的客户主要是买什么险种呢？原先的客户一般是什么渠道来的？......她也知道，我在用这种方式帮她缕清思路。 同时也是缕清我的思路。 我和她说了我的困惑。 就是我好像没办法用一两句话，自然而然的总结出来，我到底要干什么咨询？不像过去的负债咨询，一切的逻辑都很顺其自然。 她问，亮亮你想做什么咨询？比如说法律方面的，情感方面的。 我说，给你举个例子，我这几个月，不是一直在突围吗？就是我的现状是这样，我擅长什么？不擅长什么？我很希望有一个人，能根据我的情况，给我说说，我可能怎么做会比较好。它不是什么单一的咨询，而是一个系统，就是这个，我不知道怎么一两句总结出来。因为我身边没有这样的人，最后反而练出来我自己的独立思考能力，但不可能人人都和我一样，所以我觉得这是一个需求。毕竟能付得起5000年费的人，肯定是能赚到钱的人，我不应该像现在群里一样，找一批从零开始的人组小圈子，而是找一批走过从零到一的人，这样才能强强联合。 她说，明白了，假如是我现在的话，因为我现在对你有了解，5000年费我愿意付，你可以把我写成一个案例，就是当成你的一个客户。 她误会了我的意思。 我说，咱是自己人，左手套右手的事，没必要干。我不缺案例，所有的事，都是要自己先想明白，自己想不明白，都是没用的。 她和我表达过，由于她生活在小县城里，互联网对于她来说，就是另一个世界，她很希望自己能搭上这班末班车。 过去，有读者和我说一些虚的，什么感谢你之类的，听了我会很开心，觉得自己很有价值。 但是现在，我觉得这些话都没用。 你要是真的发自内心的感谢我，就努力活出来个人样来，而不是每天都只会羡慕别人的生活。 我和杨华目前处在同一个节点上。 我们知道事情应该怎么做，也知道这么做完，会得到什么样的结果，剩下的就是坚定不移的走下去。 社会教会了我一件事。 没有结果，说什么也没用。 有结果，什么也不用说。 |
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